У деяких клубів менше 100 передплатників, а їх це не турбує »

Директор з маркетингу та розвитку Єдиної ліги ВТБ Василь Коршков в інтерв'ю Sport Connect розповів, як за допомогою танцюристів збільшити аудиторію спортивного заходу, як зібрати повні трибуни на Матчі зірок і що чекає гравців за відмову бути публічними.

- До Єдиної ліги ВТБ ви працювали в «Локомотиві-Кубані». За рахунок чого ви зробили його одним з найбільш відвідуваних вУкаіни?

- Трохи егоїстично говорити, що я зробив його таким. У «Локомотиві» є президент, який налаштований на результат і ставить правильні завдання. А мені пощастило опинитися в потрібний час в потрібному місці, де моя компетенція була затребувана. Це хороший кейс для українського баскетболу: команда за п'ять років майже втричі збільшила відвідуваність і двічі брала участь в Євролізі, де за «Локомотив» точно було не соромно. При мені був зроблений поворот від спорту до видовища, до шоу - щоб залучити нову аудиторію.

Характерний приклад - використання групи підтримки для збільшення відвідуваності. У Житомирі приголомшливо розвинена культура сучасних танців, ними займається величезна кількість людей. При цьому співтовариство існує саме по собі: ніхто не намагається його якось використовувати, залучати до своїх проектів.

ВУкаіни, на жаль, більшість клубів намагається залучити додаткову аудиторію через звернення до любителів свого виду спорту. Це безглуздо. Якщо людина живе баскетболом, він і так прийде на гру. Треба залучати нову аудиторію, як і трапилося з танцюристами в Житомирі.

- Ви просто влаштували танці перед грою, а до вас прийшли зовсім нові люди?

- Дивіться: баскетбольний матч - унікальний майданчик для активацій. Величезна кількість людей хоче якось реалізувати себе, але у них немає можливості: немає місця для виступів, немає аудиторії. Не так складно дати їм таку можливість, а вони приведуть з собою друзів і шанувальників. Якщо цим новим людям на матчі буде добре, вони залишаться і продовжать дивитися баскетбол. Ми, наприклад, проводили флешмоб за участю танцюристів майже з усіх шкіл Житомира: зібрали 200 чоловік на майданчику і станцювали Ганг-стайл. Дозволили цим людям привести друзів і родичів, і на один конкретний матч додатково надійшло більше тисячі чоловік.

Ми дали майданчик танцюристам і збільшили відвідуваність на 30% в рамках одного конкретного події. Але важливіше те, що після цього відвідуваність в середньому збільшилася на 300 осіб. Люди прийшли, побачили, що на баскетболі класно, весело, модно - чом би не прийти ще раз? Ось відмінний приклад, коли маркетолог звертається не до спортивної аудиторії, а до іншої, іноді найнесподіванішою.

- Є чутки, що Сергій Галицький після ваших маркетингових успіхів переманював співробітників в футбольний «Краснодар». Таке було?

- До мене особисто ніхто не звертався, але у мене була співробітниця, яка керувала PR-напрямком і перейшла в «Краснодар». Не можу сказати, що її переманили, скоріше вона сама була зацікавлена в тому, щоб спробувати себе в новій посаді. У «Краснодарі» вона вже не працює, причин не знаю. А взагалі мені дуже подобається «Краснодар» і все, що відбувається з клубом.

- З тієї аудиторії, що ходить на футбол в Житомирі, хтось доходить до баскетболу?

- Зараз стало більше перетинів. Але в Житомирі спорт обмежений територіально. Особливість міста у тому, що треба працювати з тією аудиторією, яка взагалі може до тебе доїхати. Пробки - колосальна проблема для уболівальників, в дні великих матчів треба виїжджати за кілька годин.

Ще з самого початку в Житомирі футбольна аудиторія сильно відрізнялася від баскетбольної: більше чоловіків, менше середній чек. Зараз, наскільки розумію, ситуація вирівнюється. Стадіон і ті послуги, які пропонує Галицький, набагато краще того, до чого звикли вболівальники.

Так що частина баскетбольної аудиторії захоче потрапити і на футбол. «Локомотиву» тут буде непросто: потрібно не тільки шоу і хороший спорт, але ще і побутовий комфорт. На жаль, баскетбольна арена в Житомирі - муніципальний об'єкт, а через це багато складнощів. Наприклад, відкрити піцерію на території «Баскет-Холу» неможливо. Повірте, керівництво «Локо» мріє створити на арені дитячий майданчик, відкрити ресторан і привести кого-то з мережевих операторів фастфуду - «Макдональдс», «Крихітку-Картоплю» або KFC.

- Назва «Локомотив-Кубань» нагадує подорож в Радянський Союз. Це ж позначається на просуванні клубу?

- Чи позначається, думаю. Особливо в європейських турнірах: за всіма правилами клуб повинен після своєї назви вказувати місто, а не регіон базування. Виходить довга складна конструкція, з якої слів не викинеш.

Наскільки мені відомо, ще при переїзді клубу з Ростова в Житомир була досягнута домовленість, що з боку краю буде співфінансування, а натомість клуб отримає приставку «Кубань». З іншого боку, всі звикли, і вже не факт що така довга назва когось засмучує.

- Коли ви готували Матч зірок Єдиної ліги ВТБ, заздалегідь знали, що буде повний зал?

- Так звичайно. Повний зал - запорука успішного заходу. Той, хто робить якесь спортивний захід, перш за все повинен думати про те, де взяти уболівальників. Інакше для чого це все? Якщо не виходить продати квитки, треба використовувати інші способи. Якби не продалися квитки на Матч зірок, довелося б «наганяти народ», хоча це зовсім не здорово.

- Наскільки важко було домовитися з Ургантом і L'One? Я чув, що захід за участю Урганта варто більше 10 мільйонів рублів.

- У нас були значно менші суми. Переговори з Ургантом вели мої керівники, а я не уповноважений говорити про суми. Я впевнений, що Івану сподобався захід. А що стосується L'One - він давній шанувальник баскетболу і сам класно грає.

- Матч зірок проходив в Сочі. У Москві вам було б складніше?

- У Москві більше розпещена аудиторія, було б важче. З іншого боку, витрати на організацію заходу були б менше. Трансфери, проживання та харчування - це зовсім не мало. А ось якби проводили в Москві, логістичних витрат стало б значно менше: велика частина баскетболістів рівня Матчу зірок грає в самій Москві або в Підмосков'ї.

- Чому ви вибрали Сочі?

- Чи не хотіли віддавати перевагу якомусь клубу. У Первомайськ ніколи не було баскетболу, зате є неймовірна арена і все, що її оточує. Немає жодної арени вУкаіни, яка володіє такою привабливою картинкою для телебачення, як «Великий».

Я сподіваюся, що в наступному сезоні ми зможемо окупити витрати на матч - в сукупності від продажу квитків, телевізійних прав, сувенірів і спонсорства.

- Головний форс-мажор, який ніхто не помітив?

- Їх було два. Вболівальники прийшли на відкрите тренування, а арена була не готова до того, щоб запускати людей. Складно було припустити, що хтось поїде в Адлер до десятої ранку, якщо сама гра о шостій вечора. На щастя, погода була хороша, а через півгодини люди потрапили на майданчик і застали тренування. Це урок на все життя, що треба бути готовим відкривати арену ще раніше, ніж очікуєш.

Другий форс-мажор - титрування медіа куба під час конкурсу триочкових. Цифри на кубі змінювалися вручну: їх вбивав оператор графічної станції. Особливість арени в тому, що графічна станція розташовується не на майданчику, а в підтрибунному приміщенні. Оператор графіки дивився трансляцію по екрану і міняв цифри. Але під час матчу були проблеми зі зв'язком, оператор графіки бачив картинку з дуже низькою частотою кадрів. У такій ситуації зрозуміти, забив гравець чи ні, було нереально. На щастя, це не зіпсувало свято. Вболівальники, звичайно, дивувалися, чому цифри скакали, але в цілому нічого страшного не сталося.

- У Єдиній лізі ВТБ ви хочете ввести якийсь індекс для клубів, щоб стимулювати їх до маркетингової активності.

- Є клуби, у яких менше ста передплатників в соцмережах, а їх це ніяк не турбує. Ми хочемо зробити так, щоб турбувало. І запропонувати такі умови, при яких інвестиції в маркетинг хоча б окупалися. Щороку ліга платить клубам преміальні, які залежать тільки від зайнятого місця. Ми хочемо додати в цю формулу ще і маркетингову складову.

- Мілош Теодосич - найяскравіший баскетболіст, але ні з ким не розмовляє і не бере участі ні в яких активностях. Чому?

- Ліга може впливати на це, діючий регламент дозволяє викликати гравців на ті чи інші активності, і цей регламент буде ставати більш детальним. Наприклад, ми вже з цього плей-офф дозволили телевізійникам доступ в роздягальні, ввели медіа-день. Хочемо зробити все, щоб гравці ліги були більш публічними.

- Матчем зірок ви зробили великий крок для популяризації українського баскетболу. Що далі?

- Збільшувати якість трансляцій, допомагати готувати дикторів, робити класні хайлайти, допомагати клубам поліпшувати роботу маркетингу. За один рік ситуацію не змінити, але поліпшення помітні вже зараз.

Lorem Ipsum - це текст- "риба", часто використовуваний у пресі та веб-дизайні. Lorem Ipsum є стандартною "рибою" для текстів на латиниці з початку XVI століття. У той час якийсь безіменний друкар створив велику колекцію розмірів і форм шрифтів, використовуючи Lorem Ipsum для роздруківки зразків. Lorem Ipsum не тільки успішно пережив без помітних змін п'ять століть, але й прижилася в електронному дизайн. Його популяризації в новий час послужили публікація

Як вУкаіни ходили на футбол в цьому сезоні? дослідження

свіжі статті

Навіщо «Зеніту» сайти на китайською, японською та хінді

Матч не показували по ТБ через Ліги чемпіонів. Інтернет все виправив

Як газета «Спорт-Експрес» заробила на чемпіонство «Спартака»