Три ради, як збільшити продажі в період кризи, клуб продажників

Всього статей 3031

Нові теми на форумі

всього 2403

Нові записи в блогах

нові вакансії

всього 2672

Найближчі події

Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
Керівник відділу продажів: курс - практикум. Ефективне управління відділом продажів: ККД 200% 29 800 руб.р.
Ефективна робота з дебіторською заборгованістю і стягнення боргів 22 800 руб.р.
Закупівлі на 100%. Практикум для керівників і менеджерів по закупівлях 22800р.
Розвиток управлінських навичок. Підготовка кадрового резерву керівників 37000р.

Усе

найближчий вебінар

WFM-система в контакт-центрі: підвищуємо продуктивність і знижуємо витрати

Усе

призначені для користувача теги

Криза - це час позбавлення від ілюзій, які були у багатьох: у господарів бізнесу, керівників, дистриб'юторів, працівників різних підприємств. У СНД в останнє десятиліття спостерігалося стрімке зростання ринку, і багато підприємств росли разом з ним: збільшували оберти, персонал, приміщення і т.д. але не інвестували в сучасні технології, знання. Росли кількісно, але не якісно.

А тепер уявіть, що величезна човен з Незлагоджений керівної командою і декількома десятками або сотнями не надто досвідчених і слабо мотивованих веслярів потрапляє в шторм. Ось ось. І таких човнів в море на момент штормового попередження - тисячі. У цей час поруч пливуть сучасні надійні швидкохідні кораблі, яким дуже потрібні і запчастини, і керівники, і рядові веслярі. Звичайно, не всі, а тільки кращі. Але, з огляду на кількість «матеріалів» і людей, які викидають тонуть човни в спробі врятуватися, є хороший вибір. І кращих із задоволенням візьмуть на борт. Напевно, треба повторити про наступні помилкових поняттях, в які, на жаль, продовжує вірити значна частина населення: стабільна робота, гарантована пенсія. Ці поняття мали право на існування в 20 столітті. Але світ змінюється, - змінюються багато правила досягнення успіху в ньому. У 21 столітті немає, і вже не буде доброго дядька в особі держави або Діда Мороза зі Снігуронькою, які подбають про Вас і Вашої сім'ї, забезпечать Вас стабільною роботою і високою зарплатою. Пора зрозуміти - Дід Мороз приносить подарунки тільки в дитинстві. А ми - дорослі люди і зобов'язані розуміти, що єдиною гарантією стабільності в постійно мінливому світі можемо бути тільки ми самі. Успіх знаходиться в Ваших руках, втім, і не-успіх теж!

Як відомо, китайський ієрогліф "криза" означає одночасно загрозу і можливість. Чим він виявиться для вас?

Життя подібне їзді на велосипеді. Ти не впадеш, поки крутиш педалі. Клод Пеппер

1. Необхідно заручитися дозволом відсилати інформаційні листи по електронній пошті своєму партнеру по бізнесу, інакше Ви можете не тільки втратити партнера, але ця людина вважатиме Вас «спамером» і буде Вас вважати в кращому випадку «нехорошою людиною».

Друга порада - стукайте, і відчинять вам. Порада дуже проста - будьте більш наполегливі. Мені невідома статистика в СНД. Але дослідження, що проводилися в США, показують, що більш ніж три чверті угод укладаються після п'ятого, а то і шостого-сьомого візиту агента з продажу - але в той же час навряд чи один з десяти агентів досить наполегливий, щоб відвідати потенційного клієнта більше трьох раз. Чому я говорю про продажі? Тому що хочемо ми того чи ні, але ми все займаємося продажами. Продаємо себе, інформацію, бізнес-можливість. Згадайте себе, з якого разу Ви підписали угоду? Особисто я прийшов в СМ, після того, як мені було зроблено більше десяти бізнес - пропозицій. І я прийшов не тому, що хтось зробив дуже професійно бізнес-пропозицію, а просто був вільний час, і я подумав - а чому б не прийти?

Банальний рада для Вас і ваших бізнес - партнерів. робити на дві-три зустрічі в день більше, ніж робили до сьогоднішнього дня. Ці прості дії можуть збільшити товарообіг вже в наступному місяці на 10-20%, а то і більше. А скількох серйозних бізнес - партнерів Ви зможете придбати?