Три головні помилки при написанні бізнес-плану стартапу, кар’єра і свій бізнес
Взяті зі стелі цифри і занадто докладні описи власних достоїнств здатні відлякати інвесторів
Перенасичення непотрібною інформацією
Вас також може зацікавити
Артем Андрієнко, лідер проекту Bytefy, хмарного хостингу для додатків, соцмереж і мобільних платформ, згадує, що в первинному варіанті більшу частину бізнес-плану становила інформація, пов'язана з обчисленням обсягу ринків: якими вони були і якими повинні були стати в майбутньому. У підсумку, інвесторам майже забули розповісти про головне - про суть бізнесу. І це не все: витрати по ліцензуванню в бізнес-плані на той момент просто не значилися.
Відсутність чітких бізнес-цілей
Складаючи бізнес-план, потрібно ставити чіткі цілі і намічати реальні шляхи їх досягнення, робити фокус на конкретних ринкових сегментах. Наприклад, в бізнес-плані одного виробничого проекту був заявлений досить значний обсяг продажів продукту в перший же рік існування компанії. Однак, згідно з цим же бізнес-плану, НДДКР в проекті повинен був бути завершений не раніше середини другого року, а в команді проекту не було жодного маркетолога і фахівця з продажу. Яким чином проектна команда збиралася досягти заданих показників, залишилося загадкою.
Антон Неволін, керівник стартапу Soultravel, додатки-екскурсовода, розповідає, що спочатку проект був орієнтований на студентів і учнів, у яких досить вільного часу. А коли стали думати про бізнес-складової, то стало очевидно, що треба орієнтуватися на людей, які їздять у відрядження, тобто більш зайнятих і більше платоспроможних. Заробити гроші, прописані в бізнес-плані, з прив'язкою до старої цільової аудиторії було нереально. Крім того, якщо раніше планувалися тільки піші екскурсії, то потім - водні і на особистих автомобілях.
Роздуті фінансові показники
Стартап - це не фінансова піраміда і приводити фантастичні цифри в сотні відсотків прибутку просто нерозумно. За словами Данилова, представники одного з проектів, виступаючи на фіналі конкурсу бізнес-планів, заявили ставку прибутковості 800%. Очевидно, даний крок був пов'язаний з бажанням справити враження на потенційних інвесторів, проте викликав рівно протилежну реакцію - виразного обгрунтування заявлених цифр у проекту просто не знайшлося.