Тест перед співбесідою - як формується замовлення

Добрий день! Дуже хочу влаштуватися спеціалістом із закупівель у велику компанію, там беруть без досвіду і тд, а я дуже хочу освоїти дану професію, але потрібно пройти тест перед співбесідою. І ось в листі із запрошенням на тест мені вказали, що необхідно. повторити формули в Excel (сум, якщо, і тд).
Прочитайте в інтернеті про те, як визначити необхідну кількість товару (як формується замовлення).

Так ось, з 1м я знайомий і вже проходив ці тести, але ось щодо формування замовлення - я дуб повний. Вірніше, я розумію, що якщо за умовою дані 4 місяці, в них вже вказані кількість замовлення, а за умовою потрібно розрахувати кількість замовлення для 5го місяця і для 6 місяця, то потрібно просто скористатися = СРЗНАЧ і для перших 4-х місяців . і середнє значення буде 5м місяцем, а для 6го місяця - включити в розрахунок ще й 5ий місяць. АЛЕ. (Я розумію, що це якщо не вказана за умовою сезонність і тд)
В умови ще є Рівень сервісу в% для кожного товару він різний (це Рівень сервісу це спеціальний термін. Він показує наскільки виконується наше замовлення постачальником.
Наприклад К-та "Сластьона кокосова" 50гр: 15/120 рівень сервісу 54,2% тобто наприклад ми замовили постачальнику 100 коробок.
Він не зміг виконати замовлення і привіз тільки 54,2 коробки. Тому у нас впали продажі. Однак якщо постачальник наступного разу привезе 100,
то продажі повернутися на свій рівень і навіть можуть вирости)

І ще залишок товару (але припускаю, що в тій спеціальності куди я йду залишку товару не буде вказано).

Так ось, як вважати тоді, якщо враховувати рівень сервісу і залишок товару, або це взагалі не потрібно враховувати? Адже в чотири тижні (які вже дані зі значеннями в замовленні) це все вже по-суті враховувалося?

Справа в тому, що в цій роботі потрібно буде просто вести переговори з постачальниками, моніторити таблиці і контролювати терміни, а прогнози замовлень і тд це вже швидше за все будуть робити інші люди, і в процесі я буду це вивчати сам детально.

Але зараз прошу допоможіть! Часу зовсім немає (

Ось для прикладу схожий тест (вирішував його не я, але знайшов в інеті, можливо у мене буде схожі перші 2 завдання)

Чи не знайшов як редагувати пости. доповнення

Прочитайте в інтернеті про те, як визначити необхідну кількість товару (як формується замовлення).

Вірніше, я розумію, що якщо за умовою дані 4 місяці, в них вже вказані кількість замовлення, а за умовою потрібно розрахувати кількість замовлення для 5го місяця і для 6 місяця, то потрібно просто скористатися = СРЗНАЧ і для перших 4-х місяців . і середнє значення буде 5м місяцем, а для 6го місяця - включити в розрахунок ще й 5ий місяць. АЛЕ. (Я розумію, що це якщо не вказана за умовою сезонність і тд)

А я от не впевнений, що потрібно брати середнє, а не дивитися динаміку продажів (замовлень)
Тобто в першому місяці продано (замовлено) 100, у другому 200, в третьому 300, в четвертому 400 - то в п'ятому, ймовірно, потрібно замовляти 500, а не 250.

"Спасибі" KirillHome від:

Спасибо большое за відповідь, розумію наскільки я тупий поки ще.
Чи не могли б ви на прикладі пояснити про динаміку продажів? До речі 1ое завдання в тесті цьому, саме

про динаміку продажів, в прикріпленому файлі бачили?
Чи не могли б ви пояснити, як зрозуміти цю динаміку на прикладі в прикріпленому файлі? тобто як порахувати взагалі (проілюструвати) динаміку продажів? У нас в прикладі не все так просто. тут не видно зв'язку, як в прикладі, який сказали ви (закономірне зростання на 100).
У нас же такий приклад -

1-а 2-а 3-тя 4-я Рівень Серв залишок
186 197 199 178 83,4% 250,0

У моєму розумінні, потрібно попередній місяць ділити на наступний і тоді ми отримаємо ніби як динаміку продажів, або я зовсім дибил?

Потрібно терміново навчитися редагувати пости :)) Прошу вибачення, навпаки ділити потрібно.
Але все одно не вловлюю зв'язок в нашому прикладі з файлу, там таке враження, що цифри за все чотири місяці не мають ніякого зв'язку (в вашому прикладі зв'язок є). тому логічно припустити, що потрібно просто брати середнє значення з цих даних, але ще враховувати залишок на складі, адже завдання говорить: "1. Необхідно розрахувати замовлення на 5ую і другий тиждень з урахуванням Залишку". але ось як враховувати цей залишок взагалі? І причому тоді рівень сервісу. ех

На мій погляд - можливі і допустимі обидва варіанти.
Тобто і прорахунок абсолютного зміни до попереднього періоду і прорахунок процентного зміни до попереднього періоду.

Взагалі - за обраною методикою порахувати - не проблема.
Питання завжди в тому, яку методику вибрати.

Як враховувати залишок?
Припустимо, що у нас ідеальний постачальник, і привозить товар в той же день, що ми йому замовили.
Тоді, для розглянутого прикладу (завдання № 2), перший рядок, для товара <<"Шармэль" зефир в шоколаде 250гр:8>>.
У нас залишок на кінець 4-го тижня дорівнює 250 одиниць. Прогнозоване споживання в тиждень - візьмемо як середнє (споживання не змінюється лінійно) - приблизно 190 в тиждень. Тобто нашого залишку повинно вистачити на 5 тиждень повністю (і ще 60 одиниць залишиться).
А ось вже на 6 тиждень треба буде замовити 190 (зразкову споживання) - 60 (наявний залишок) = 70 коробок. Але, так як ми знаємо, що при замовленні 70 коробок швидше за все нам привезуть 70 * 0.834 (рівень сервісу) = 58 коробок, а ми, все ж, хочемо 70 - то замовляти треба 70 / 0.834 = 84 коробки.

Все вищесказане не спирається на будь-якої досвід і знання, а є просто нічим не підтвердженими "думками вголос" - я не закупник, не маркетолог.

"Спасибі" KirillHome від:

Начебто все логічно, але що то мені підказує, що не може бути 5 тиждень без замовлення. якщо вони все 4 тижні постійно замовляють приблизно однакову кількість товару, то 5 різко так змінюється на нуль. хм. Може бути з цього залишку на складі необхідно враховувати ще стратегічний запас який-небудь (ну запас на крайній випадок наприклад на тиждень), інша справа, не може ж цей запас бути постійно в стадії зберігання, він же коли небудь зіпсується. хоча за місяць навряд чи. Або це я вже в нетрі лізу, і дійсно все так, як ви пишете, від залишків адже позбавлятися треба.

Хоча. що то мені підказує, що у мене буде просто розрахунок товару. без залишків, це інша опера небагато.

Якщо будуть ще у кого думки, дякую всім поставлю, і вам за допомогу спасибі!

Часовий пояс GMT +3, час: 8:57.