Свій стоковий бізнес рентабельність від 70%

Популярність стокових магазинів росте не по днях, а по годинах. Вітчизняні споживачі зрозуміли, що в стоці можна купити нові якісні брендові речі з дуже пристойною знижкою. Охочих переплачувати за ультрамодну річ в десятки разів більше стає все менше.

Тому ринок стоку зростає гігантськими темпами. За останній рік в Україні відкрилося близько сотні сток-шопів. Причому десь 95% - це новачки, які відкривають свій перший магазин. Але про жорстку конкуренцію в цьому сегменті говорити не доводиться. Вона начебто і є, а ніби і немає. Покупці ходять по різних магазинах, вишукуючи собі цікаві речі, але оскільки розмірний ряд в стоках не представлений, то речі потрібного розміру може і не виявитися в одному магазині, зате вона знайдеться в іншому. За клієнтів магазини борються за рахунок знижок, дисконтів і навіть про дизайну інтер'єру.

Деякі магазини оформляють свій інтер'єр в вінтажному стилі, роблячи це своєю фішкою. Старі комоди, домашня обстановка, створюють особливу атмосферу для покупців, де вони відчувають себе як вдома, що, до речі, сприятливо позначається і на продажах. Люди розуміють, що в стоках одягатися не соромно. А магазини в свою чергу допомагають робити це цивілізовано.

До речі, стічними можуть бути не тільки магазини одягу. За кордоном є стоки посуду, меблів, господарчих товарів, електротоварів, побутової хімії.

Принцип сток-бізнесу дуже простий. Власники стокових магазинів виграють за рахунок швидкого повернення коштів і частої зміни товару. Вони закуповують уцінені лінії на спеціальних стічних базах за кордоном і продають вже з націнкою, яку поступово знижують. Для покупця це виглядає вельми спокусливо: мало того що брендова річ спочатку знижена в ціні, на неї ще й додаткові знижки.

Купівля в стоках - це як аукціон, тільки ціни знижують, а не підвищують. Якщо річ людині сподобалася, спрацьовує бажання купити відразу, адже навряд чи станеш чекати, коли заощадити можна буде 95%, річ може купити хтось інший. Так що зазвичай більше ніж на 50% магазинам ціну знижувати не доводиться.

Словом, речі швидко розкуповують, а виручені гроші вкладають в нові партії товару і відкриття нових точок. Зазвичай націнка на стік починається зі 100%. Це пояснює чому підприємці, які вклали $ 10-15 тис. Зуміли відкрити по дві-три торгові точки протягом першого року роботи.

Але заробляють на швидкої оборотності не всі магазини. Деякі вважають за краще робити 800% націнку, позиціонуючи себе як бутік преміум - класу.

На відкриття стокового магазину потрібно мати $ 10-15 тис. Які підуть на оренду торгового приміщення, закупівлю товару і торгового устаткування і зарплату співробітникам.

Що стосується приміщення, то оптимальна його площа становить 30-40 кв. м. Велике значення має його розташування. Воно повинно бути прохідним і розташовуватися ближче до центру, на околицю за недорогий річчю покупці навряд чи поїдуть.

Устаткування для торгового залу можна купувати економ-класу, обійдеться воно приблизно в $ 1-1,5 тис. На закупівлю 400-600 одиниць асортименту піде ще $ 6,5-8 тис.

Ще одна невід'ємна складова успіху - кадри. Цінні співробітники сприяють збільшенню обороту. Продавці таких магазинів повинні мати почуття стилю, смак і бути позитивними чарівними людьми. Як запевняють власники стоків, в стокові магазини ходять - «на продавця», також як і в ресторани - на кухаря.

Штат комплектується в залежності від торгових площ і завантаженості. Зазвичай це двоє-шестеро продавців-консультантів з фіксованою заробітною платою ($ 400-700).

Окремо слід сказати про правильно підібраному асортименті. В принципі, стік вже має на увазі, що одяг кілька неактуальна, адже мода змінюється, дизайнери щосезону вигадують щось нове. Так що, закуповуючи одяг і взуття минулих сезонів, кожен підприємець балансує на межі «модно - немодно». Однак в деяких випадках ризик можна звести до мінімуму, якщо торгувати спортивним одягом. Спортивний одяг завжди зручна, а тому поняття «модно - немодно» до неї мало бути застосовано.

Специфіка українського ринку така: наші люди люблять гламур. Тому власникам сток-шопів, які закуповуються в Європі, доводиться вишукувати щось унікальне і цікаве, щоб догодити вибагливим покупцям. А зробити це непросто, тому як самі європейці воліють простий і зручний одяг в стилі casual. Тримачі стоків намагаються привчити до цього стилю і своїх співвітчизників. Вони переконані, що з часом, цей стиль стане домінуючим в одязі.

За матеріалами статті Юлії Гайовий в журналі Власть денег

* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані