Субдістрібьюторскіе і субагентські договори (контракти)

Самостійний збут чи збут через субагентскую (субдістрібьюторскую) мережу?

Висновок дистриб'юторського або агентського контракту з іноземним виробником лише перший крок на шляху досягнення ефективного збуту товарів (послуг) на українському ринку (або ринках країн ЄАЕС). Наступним кроком на цьому шляху є організація агентом / дистриб'ютором ефективної взаємодії з кінцевими споживачами, в чому безумовно зацікавлені обидві сторони основного агентського або дистриб'юторського контракту.

У разі ж збуту великої кількості дрібної або роздрібної продукції від агента / дистриб'ютора буде потрібно наявність значної штату спеціально підготовленого персоналу, філіальної мережі в різних регіонах, демонстраційних залів тощо Очевидно, що організувати філії та демонстраційні зали в декількох ключових центрах невеликої європейської старне не складає великих труднощів. Але в масштабах найбільшої країни в світі, де ключові економічні райони відокремлені один від одного величезними відстанями, таке рішення виглядає досить накладним.

Іншим більш перспективним для ринків ЄАЕС маркетинговим методом є залучення місцевих (регіональних) торгових організацій і формування на їх основі всередині контрактної території субагентських або субдістрібьюорскіх мереж. Такий спосіб дистрибуції продукції безумовно здатний надати збуту оптовий характер і сприяти досягненню значних обертів.

зразки договорів

Правовою основою для взаємини дистриб'ютора з субдістрібьюторамі і субагентами є спеціальні субдістрібьюторскіе і субагентські контракти, які будучи внутрішніми договорами, повинні підкоряться законодавству, чинному на договірній території.

Зразки субагентських і субдістрібьюторскіх договорів російською мовою доступні в складі Збірника агентських контрактів та Збірника дистриб'юторських контрактів відповідно.

Відносини постачальника, дистриб'ютора і субдістрібьютора

ВУкаіни для позначення місцевих торгових організацій часто використовується термін "дилер". Слід зазначити, що терміни дилер і дилерська мережа не носять правового характеру (вони не згадується і не регулюється чинним законодавством РФ) і є скоріше діловим сленгом. На практиці під терміном дилер найчастіше розуміються торгові підприємства, постійно закуповують продукцію для перепродажу на місцевих (область, район, горов) ринках. При цьому правовий зв'язок між ними і головним збутових підприємством проявляється найчастіше у формі договорів поставки.

Усередині збутової мережі всі торгові представники мають різну ступінь наближення до головного збутовому партнеру. Найбільш близький зв'язок простежується з агентами в рамках субагентських контрактів. Менш тісні зв'язки простежуються в субдістрібьюторскіх договорах.

Слід мати на увазі, що право агента / дистриб'ютора на залучення субдістрібьюторов або субагентов має бути чітко зафіксовано в основному дистриб'юторському (або агентський) контракті. Також в дистриб'юторському контракті слід передбачити право субдістрібьютора на пряме звернення до іноземному виробникові в певних випадках, наприклад, у зв'язку з заміною з гарантійного випадку і т.п. (Це може бути надзвичайно зручним, якщо субдістрібьютор знаходиться у віддаленому регіоні - в іншому випадку йому б довелося діяти "через голову") дистриб'ютора.

оподаткування

Важливим нюансом при використанні субдістрібьюторскіх контрактів є те, що субдістрібьютор, будучи торговим представником дистриб'ютора має право надавати останньому широкий перелік комерційних послуг на платній основі. Цей прийом може використовуватися в якості легального методу оптимізації оподаткування.