Стратегія лідерства за витратами

Стратегія лідерства за витратами - це сукупність чітко спланованих заходів, спрямованих на мінімізацію витрат, що є витратами. Зменшення останніх передбачає збільшення прибутку. Цей простий арифметичний принцип є базою для прийняття рішення щодо вибору стратегії. Він підкуповує своєю простотою і вабить перспективами. Однак не все так просто, райдужно і вигідно.

Інформаційна основа вибору стратегій

Вибір стратегії в бізнесі - це запорука правильного розвитку виробництва до певної перспективі.

Однак вибір може бути правильним, а обрана стратегія -продуктівной тільки в тому випадку, якщо в основі такого вибору лежать не тільки інтуїція і життєвий досвід, а й спеціально зібрана інформація.

Вибір стратегії - це відбір з наявного різноманіття сценаріїв розвитку організації. Воно формується з прогнозних досліджень розвитку виробництва, його внутрішнього і зовнішнього середовища. Оскільки умови функціонування будь-якої організації змінюються щодня, то прогнозні роботи повинні проводитися завжди. Тільки в цьому випадку вибір стратегії може бути обгрунтованим і точним. В іншому випадку навіть найкращі наміри і найбільш виграшна стратегія можуть призвести організацію в глухий кут.

З вибору стратегії починається планування діяльності. Воно, в свою чергу, виконує функції впорядкування і організації дій для досягнення стабільності діяльності. Саме стабільність є тим фундаментом, який дозволяє будувати стійку структуру будь-якої організації. Стабільність виробництва - це його довге життя і постійний прибуток. Все інше - це порятунок потопаючого силами самого потопаючого.

Виділяють 4 великі блоки стратегій:

Найприбутковішою зазвичай є стратегія зростання. Але вона ж і найбільш ризикована. Менш прибуткова, але зате і не настільки ризикована стратегія обмеженого зростання. Скорочення і ліквідацію прийнято вважати стратегією терпить лихо корабля, якому у відкритому океані ринку нікому кинути рятівний круг.

В якійсь мірі це так. Однак життя в постійно мінливих умовах вимагає гнучких дій, які не тільки врятують бізнес-корабель від катастрофи, а й дозволять, закривши текти, зловити попутний вітер і прийти, нарешті, в тиху бухту стабільності. Головне порятунок закладено в постійному поєднанні трьох складових: прогнозуванні, плануванні та виборі стратегії.

Лідерство у витратах і шляхи його досягнення

Стратегія, заснована на мінімізації витрат, може бути віднесена до стратегії скорочень. З усіх варіантів вона найближче до стратегії скорочення витрат. Мінімізація витрат і витрат може супроводжувати і стратегії збору врожаю, коли виробництво направлено на максимальний прибуток. Найчастіше за цим стоїть перспектива банкрутства і ліквідації.

У рідкісних випадках стратегія відомості витрат до нуля є частиною стратегії обмеженого зростання. В цьому випадку економія на витратах дозволяє сконцентрувати кошти для ривка і захоплення нових ринкових ніш, випуску нової продукції, відкриття дочірніх підприємств і т. П.

Навіщо потрібні скорочення витрат? Кожне підприємство прагне максимізувати прибуток. Для того щоб досягти цієї мети, необхідно не тільки захопити ринкові ніші, але і стабільно їх утримувати. Це не важко при монопольному становищі, слабкості конкурентів і стійкий попит на дану продукцію.

Однак якщо на ринку даної продукції тримається багато конкуруючих виробників, а сам ринок прагне до насиченості, може виникнути ризик перевиробництва продукції даного підприємства. З цієї ситуації є три виходи:

1. Збільшити асортимент продукції, що дозволить підвищити попит і витіснити на якийсь час конкурентів з цього ринку.
2. Знизити ціну і постійно утримувати її на рівні нижче, ніж у конкурентів. Найбільш вигідним варіантом є досягнення демпінгових цін, але це вкрай ризиковано, не кожен може собі це дозволити.
3. Знизити собівартість продукції. Перший і часто єдиний шлях такого зниження - скорочення витрат.

Транснаціональні корпорації та світові лідери виробництва однотипної продукції досягають стабільного стану на світовому ринку за рахунок варіантів № 1 і 3. Саме так утримують своє світове лідерство виробники електроніки, автомобілів, товарів легкої промисловості, глибокої переробки продуктів і т. П. Однак вирішальним фактором закріплення на ринку є постійне зниження ціни за рахунок зниження собівартості.

Зниження витрат як спосіб закріплення на ринку за допомогою конкурентних переваг підвищення асортименту і зниження цін повинно включати в себе відмова не тільки від недозволенних витрат, але і від застарілих технологій. В сучасних умовах перейти до стратегії стійкого зростання можна, тільки вигравши гонку технологій.

Отже, мінімізація витрат вигідна організації тільки в тому випадку, якщо кошти, що звільнилися будуть йти на модернізацію виробництва і оновлення асортиментних ліній, а не на збільшення дивідендів по акціях або премій керівному складу.

Плюси і мінуси стратегії лідерства за витратами

Переваги у такої стратегії, звичайно, є. В іншому випадку вона не була б настільки популярною. Однак розглядати її завжди потрібно тільки як тимчасовий захід. На основі реалізації цієї стратегії повинні з'явитися нові структури, технології, досконаліші системи управління і стимулювання продуктивності праці і т. П.

Дана стратегія таїть у собі певні небезпеки, так як надмірне дотримання цього вибору може привести до гонки економії між внутрішніми структурами підприємства і конкурентами. Коли всі розумні ресурси економії будуть вичерпані, неминуче настане черга нерозумної економії, тобто за рахунок більш якісного маркетингу, мережі дистрибуції, технологічного прогресу, руйнування управлінських систем, втрати мотивації співробітниками до більш продуктивної праці та т. П.

Організація, яка розвивається по шляху мінімізації витрат, ризикує опинитися в кадровій пастці. Часто така процедура супроводжується скороченням кадрів, зменшенням зарплат і ліквідацією системи додаткового стимулювання праці у вигляді премій, додаткових відпусток і т. П. Це найнебезпечніший шлях.

Скорочення персоналу по закону - задоволення дороге, особливо якщо перед скороченням люди отримували досить високу зарплату. Виходом може стати скорочення за згодою сторін. Працівники часто йдуть на цей невигідний варіант, тому що залишатися на такому підприємстві все одно безперспективно.

Скорочення персоналу в будь-якій формі, скасування премій та інших стимулюючих виплат не тільки впливають на мотивацію праці, а й є сигналом для решти персоналу. В результаті підприємство втрачає кваліфікованих працівників, яких важко, а часто і неможливо замінити комп'ютерами і механізмами.

Нарешті, найбільша втрата - це імідж, відновити який буде ще важче, ніж колектив організації.

Найбільш вигідним варіантом зниження витрат є робота в окремих структурах підприємства. Заходи зниження витрат в окремому цеху, на дочірньому підприємстві або в інших структурних підрозділах робляться для того, щоб усунути відставання цих структур від напрямку розвитку всього підприємства і перекинути кошти на більш важливі ділянки роботи.