Стратегія бізнесу - продаж рішень, а не товарів
Стратегія бізнесу - продаж рішень, а не товарів ...
Рубрика: стратегія бізнесу. Ваш бізнес продає рішення - видалення проблем. Що ваш цільовий ринок хоче вирішити? У цьому реченні чотири поняття.
Стратегія бізнесу - продаж рішень
1) Ви продаєте рішення.
2) Вам вирішувати проблеми вашого цільового ринку.
3) Ви вирішуєте, що ваш ринок визнає і хоче.
4) Ваш цільовий ринок вважає, що ваше рішення буде правильним.
Без цих чотирьох чинників малоймовірно створення попиту на послугу, яку ви продаєте. Без попиту, робити продаж набагато складніше. Давайте розглянемо кожну з цих концепцій і побачимо, що потрібно, щоб з'єднати пропозицію і попит вашого цільового ринку.
1. Ви продаєте задоволення.
Ваша цільова аудиторія активно шукає вихід з різних ситуацій. Просто - в запалі продажу забути, що мова йде про рішення, які ви продаєте. Які відповіді ви надаєте? Як знайти вихід із ситуації? Коли ваші клієнти шукають відповіді на питання?
2. Вам знаходить відповіді на питання цільової аудиторії.
Ви повинні пропонувати відповіді на проблеми вашого цільової аудиторії. Цілком ймовірно, що ваше рішення є таким заплутаним, що вони не відразу визначать його в якості відповіді. Перспективи повинні бути чіткими і легко зрозумілими, як ваша відповідь їм допоможе.
Наприклад інтернет маркетинг дозволяє вирішити проблему в підвищенні продажів, оскільки його суть залучення клієнтів на сайт, де вони роблять покупки. Просто і ясно.
3. Ви вирішуєте, що ваш ринок визнає і хоче.
Ваші споживачі повинні хотіти, щоб їхні запитання знаходили відповіді. Вони повинні зрозуміти, що у них є проблеми і є бажання для вирішення. Чим більше їх бажання, тим більше попит. Чим більший попит, тим легше робити продажу.
4. Ваш цільовий ринок вважає, що ваша відповідь буде правильним.
Ваш цільовий ринок повинен вірити, що Ваш відповідь на їхні проблеми буде працювати на них. Більше сумнівів і коливань, "важче продавати" для вас. Ви повинні пред'явити свій відповідь так, щоб вони негайно бачили, як вони можуть його використовувати.
Це не так складно створити попит, щоб був прибуток у вашого бізнесу. Це займе деякий час, щоб адаптувати свої рішення до вимог вашої цільової аудиторії ...