Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій - студопедія

Незважаючи на наявність в професійному середовищі великої кількості визначень Стис, всі вони в головному зводяться наступного:

Стимулювання збуту (синоніми - сейлз промоушн, ​​просування продажів) - система короткострокових спонукальних заходів і прийомів, спрямованих на заохочення покупки або продажу товару, і приймають форму додаткових пільг, зручностей, економії і т.п.

Таким чином, Стис:

одна з основних цілей комунікацій компанії

один з найважливіших елементів комунікаційної системи.

Основні риси стимулювання збуту

Привабливість для споживачів

При Стис споживачі, посередники і співробітники отримують додаткові блага, що завжди сприймається позитивно.

Отримання безкоштовного зразка товару несе велику інформацію, ніж інформація по іншим засобам маркетингових комунікацій.

Зростання продажів після заходів Стис має короткочасний характер. Після різкого піку обсягів продажів спостерігається різке повернення до вихідного рівня.

Таким чином, заходи Стис застосовують найчастіше для отримання сильної і швидкої реакції ринку.

Виходячи зі сказаного, стимулювання збуту застосовується для вирішення наступних маркетингових завдань:

Ознайомити споживачів з товаром на етапі впровадження його на ринок змушує спробувати новинку, допомагає подолати недовіру до неї

Підтримати обсяг продажів на кордоні зрілості і спаду:

подолати тимчасові (сезонні, по днях тижня, протягом дня) коливань продажів

заохотити прихильників конкретної торгової марки та постійних покупців збільшити кількість одиниць товару, що купуються одним покупцем звільнити на складі місця від залежалих товарів

Прийоми стимулювання збуту