Що таке вебінари і навіщо вони потрібні
За останні кілька років я особисто провів більше сотні вебінарів, і так чи інакше допоміг організувати ще як мінімум в два рази більше. Думаю, я досить вивчив це питання, щоб дати повну відповідь, що таке вебінари і навіщо вони потрібні сучасній людині.
Отже, давайте почнемо з першого питання.
Що таке вебінари?
У даного поняття є різні позначення - вебінар. вебінар. веб-семінар. онлайн семінар та інші. Найпоширеніший варіант - це саме «вебінар». І ми будемо називати його так само, тому що народ рідко помиляється у виборі правильного назви.
Як бачите, з технічної точки зору, нічого складного в вебінарах немає (якщо ви виступаєте в якості учасника). Ось якщо ви самі хочете організувати вебінар, то тут все стає набагато цікавіше. Рекомендую вам почитати про це мою статтю «Як організувати вебінар безкоштовно - повна інструкція» (відкриється в новому вікні).
А до речі, навіщо б вам раптом організовувати свій власний вебінар? Кому і навіщо це потрібно?
Навіщо потрібні вебінари?
На мій погляд, на це питання є тільки два правильних відповіді. В першу чергу вебінари потрібні для просування вашого бізнесу і для продажів. У другу чергу вебінари корисні для проведення віддалених навчальних курсів.
Давайте спочатку розглянемо найскладніший варіант - використання вебінарів для маркетингу і продажів.
Як вести бізнес через вебінари
За своєю суттю маркетинговий вебінар - це масові продажі. Якщо ви хоч трохи в курсі всієї цієї бізнес кухні, то ви знаєте, що найефективніші продажу - це особисті продажу. Це коли ви особисто, вживу зустрічаєтеся з потенційним клієнтом, і особисто, вживу намагаєтеся йому продати ваш товар або послугу. В такому випадку ваші шанси на успіх за статистикою рівні приблизно 30-50%.
Однак, особисто зустрітися ви можете всього з 3-4 людьми за день максимум. Тут на промислові масштаби Не вийдеш. І тоді ми звертаємося до масових продажів.
А вебінари - це відмінне поєднання несумісного - особистих і масових продажів «в одному флаконі».
На вебінарі слухачі вас бачать і чують наживо, майже як на особистих продажах. При цьому ви можете привести до себе на вебінар одночасно кілька тисяч чоловік. Тобто вам не треба буде зустрічатися з ними окремо.
Таким чином, конверсія продажів на вебінарах в середньому становить значні 10-15% (це при масових щось продажах). А середній чек може досягати 20 - 50 тисяч рублів. Звичайно, щоб отримати такі показники, треба вміти правильно продавати на вебінарах. Але в будь-якому випадку, вебінари - це дуже потужний маркетинговий інструмент.
Більш мирне застосування вебінарів - це організація віддаленого навчання. Сьогодні все більше інститутів впроваджує в свої програми заочні курси, де студент навчається і складає іспити через вебінари.
До речі, ви теж цілком можете відкрити свою онлайн школу і навчати людей якимось корисним речам. Тоді вебінари будуть для вас незамінні.
Крім того, ви можете заробляти на вебінарах і іншими способами. Тут уже все залежить від ваших можливостей і потреб.
Однак, у такого формату спілкування з потенційними і реальними клієнтами як вебінар, є свої серйозні недоліки. Вважаю, що вам обов'язково потрібно їх знати, щоб бачити повну картину.
недоліки вебінарів
Перш за все, якщо ви хочете вести вебінари, то вам треба мати міцну нервову систему. Вебінар - це не жива семінар або зустріч. У реальності люди намагаються вести себе скромніше і спокійніше. А в інтернеті все інакше.
Наприклад, на живому заході мало хто встає і виходить із зали посеред виступу спікера. А на вебінарі так буде відбуватися постійно. Те ж саме і в зворотний бік. На живому заході все приходять більш-менш вчасно. А на вебінарі обов'язково знайдеться кілька людей, які підключаться тільки до кінця вашого виступу, і напишуть, що вони нічого не розуміють. Або почнуть ставити запитання, на які ви вже відповіли на початку.
До речі, на рахунок питань. У більшості вебінарних кімнат є онлайн-чати, де люди пишуть все, що їм заманеться. І ці питання можуть дуже сильно відволікати. Тому я наприклад намагаюся взагалі не дивитися в чат під час вебінару, а на всі питання відповідаю в самому кінці.
Ще один недолік вебінарів - це проблеми з його просуванням. Сьогодні люди не так охоче реєструються на онлайн зустрічі, як раніше, коли це було в новинку. Швидше за все вам доведеться витратити значну суму грошей, щоб зібрати аудиторію хоча б в 100 - 150 чоловік. Сьогодні по ринку ціна одного живого учасника вебінару становить приблизно 150 - 200 рублів, в залежності від теми і деяких інших чинників.
Ну і врешті-решт, вам треба вміти «розмовляти з комп'ютером». У багатьох навіть досвідчених спікерів тут виникають проблеми. Вони звикли спілкуватися з живими людьми, бачити їх реакцію на свої слова і жарти. А з комп'ютером нічого цього немає. Ви сидите в гордій самоті, і робите вигляд, що все нормально.
Так що вебінари швидше підійдуть для інтровертів, ніж для товариських екстравертів. І якщо ви зможете подолати всі ці труднощі і небезпеки, то вебінари стануть для вас відмінним джерелом заробітку.
І наостанок ще пара рекомендацій.
Якщо ви хочете самі провести вебінар ...
Якщо ви точно зрозуміли, що таке вебінари і навіщо вони потрібні саме вам - сміливо проводите. Якщо ви не до кінця цього зрозуміли - все одно проводите.
Забудьте про великих гуру, які розповідають вам про вебінари на десятки тисяч учасників і мільйони рублів прибутку. Вам зараз потрібно просто спробувати провести хоч як-небудь.
Вам потрібен просто факт, що ви змогли самі провести онлайн трансляцію, і вас навіть начебто хтось слухав. До речі, у мене було таке на початку, що на мій вебінар не прийшло жодної людини. Але я з принципу відчитав свою намічену програму для самого себе. Потім цей же вебінар був цілком успішний.
Обов'язково подивіться всі додаткові матеріали, посилання на які я дав у цій статті вище, і просто проведіть свій перший вебінар як вийде. А потім повертайтеся сюди і напишіть про свої успіхи. Мені це дійсно цікаво. Може зможу що-небудь підказати.