Що таке стратегія концентрованого зростання і в чому її особливості

У сучасному світі бізнес розвивається стрімко. На ринку спостерігається величезна конкуренція. Для того щоб компанія розвивалася і займала лідируючі позиції, необхідно грамотно вести справи, розуміти і застосовувати на практиці еталонні стратегії розвитку бізнесу. Хоча вони і були розроблені багато років тому, грамотне застосування тієї чи іншої стратегії в роботі компанії неодмінно дасть позитивні результати. Існують найбільш відомі стратегії, які застосовують найбільш частіше досвідчені бізнесмени, які хочуть збільшити виробничу діяльність свого підприємства. До них відноситься стратегія концентрованого зростання. Розглянемо її більш детально.

Стратегія концентрованого зростання: характерні риси та особливості

Отже, для чого необхідна ця стратегія? Вона спрямована, в першу чергу, на зростання і розвиток підприємства. Впроваджуючи в роботу цю стратегію, керівник повинен розуміти, що зміни в даному випадку торкнуться вироблених продуктів і ринку.

Стратегії концентрованого зростання поділили на три види. До них відносяться:

1. стратегія, спрямована на розвиток ринку;
2. стратегія, спрямована на посилення позицій на ринку (оброблення ринку);
3. стратегія, спрямована на розвиток самого продукту, що випускається.

Розглянемо кожен вид стратегій концентрованого зростання окремо і більш детально.

Отже, стратегія, яка спрямована на розвиток ринку, працює з уже наявними продуктом, який випускає компанія. Вона не зачіпає його, а бере до уваги ринок. Дана стратегія передбачає пошуки нових ринків, оптимізує саму політику компанії в сфері продажів, збуту. Вона повинна розвинути систему продажів на підприємстві.

Стратегію розвитку ринку допустимо застосовувати тим компаніям, де є досить високий рівень продажів, попит на товар. Також не повинно бути багато конкурентів в своїй галузі, і є новий, який не завойований ринок. Але варто пам'ятати про те, що для успішної реалізації стратегії, спрямованої на розвиток ринку, необхідно застосовувати будь-які кроки з перерахованих нижче:

• не потрібно боятися освоювати галузі на ринку, які схожі з вашої. Тобто можна звернути свою увагу на нові сегменти;
• слід розширювати своє виробництво шляхом відкриття підструктур і філій на території країни;
• варто спробувати продавати свій товар додатковими шляхами збуту. Припустимо, компанія займалася продажами виключно через магазини, а можна підключити сюди і кіоски, ринки, кіоски та інше.

Стратегія щодо посилення позицій на ринку спрямована на роботу з випускається продуктом на конкретному постійному ринку збуту. Для даної стратегії характерно те, що ризиків тут практично немає. Адже змінювати не потрібно нічого, ринок залишається колишнім, власне, як і продукт. Найгіршим результатом може стати те, що прогресу, як такого, просто не буде. Тобто, виробнича діяльність залишиться на колишньому рівні.

Стратегія, спрямована на посилення позицій на ринку, все ж потребують багато зусиль і вкладень саме в маркетинг. Адже головна мета в цій стратегії - обсяги продажів повинні бути значно збільшені. Компанія може скористатися стратегією щодо посилення позицій на ринку в тому випадку, якщо ринок збуту активно розвивається, а підприємство має позитивну репутацію. Так само, конкуренція повинна бути незначною. При впровадженні в роботу компанії даної стратегії, можна скористатися такими способами:

Що стосується стратегії, спрямованої на розвиток самого продукту, то вона застосовується компанією в тому випадку, якщо є будь-які свіжі ідеї щодо поліпшення товару. Можливий зовсім перехід на новий продукт. Одним словом, для даної стратегії характерна інновація. Головне, на що необхідно звернути увагу при переході на новий продукт, - це впевненість в тому, що покупець буде зацікавлений в ньому. А для цього потрібно ретельно проаналізувати потреби і запити людей на ринку. Впроваджуючи в роботу цю стратегію, підприємство може використовувати наступні методи:

1. асортимент повинен бути значним чином розширений і оновлений;
2. властивості і функції, що випускається варто збільшити. Це може бути нова упаковка, дизайн, рівень безпеки при експлуатації та інше;
3. якість продукції повинно бути на належному рівні.

Розглянемо стратегії концентрованого зростання, використовувані на практиці

Стратегії інтегрованого зростання: визначення та характерні риси

Крім стратегій концентрованого зростання, є й інші значущі стратегії, які перевірені часом і досвідченими фахівцями на практиці. Серед них є стратегія інтегрованого зростання, яку ми і розглянемо більш докладно.
Дана стратегія передбачає розвиток бізнесу шляхом розширення і відкриття нових структур. Перш ніж застосовувати цю стратегію на практиці, слід бути впевненим в силі і міцності свого бізнесу. Компанія може набувати власність, а може виробляти розширення зсередини. Стратегії інтегрованого зростання поділяють на дві групи:

1. зворотна вертикальна інтеграція - компанія зростає шляхом співпраці з новими постачальниками, а також необхідний контроль над уже наявними. Компанією можуть створюватися дочірні підприємства. Застосовуючи цю стратегію, фірма буде менше залежати від стрибків цін і вимог постачальників;
2. вперед йде вертикальна інтеграція - тут зростання фірми відбувається за допомогою придбання структур, які знаходяться безпосередньо між компанією і споживачем (системи розподілу і продажу). Ця стратегія необхідна тим фірмам, які не можуть вибрати надійного посередника.

Стратегії та тактики для зростання продажів