Що таке преселлінг

Преселлінг (pre selling. Pre-selling) - менеджмент попереднього збору замовлень безпосередньо в точці роздрібного продажу. Преселлінг (Pre Selling) широко застосовується оптовими компаніями, що займаються доставкою і розподілом товару по ділеерской мережі. Преселлінг - компонент системи мобільної торгівлі.

Pre-selling - формування та збір попередніх замовлень є основною роботою торгових представників, основним елементом менеджменту за попередньою збору замовлень, формування заявок на товар від торгових точок.

На практиці розрізняють преселлінг автоматизований і неавтоматизованих преселлінг, як разлінче по організації менеджменту процеси попереднього збору замовлень. При неавтоматизованому преселлінге: Попереднє замовлення формується у дилера (в магазині) в момент відвідування дилера торговим представником, безпосередньо в точці продажу. Після цього, торговий представник повертається в офіс і формує реальне замовлення в обліковій систем фірми відповідно до наявності товару і підтверджує його у дилера. При автоматизованому преселлінге. Автоматизація преселлінга вирішує основні проблеми інформаційної, товарної і фінансової логістики. При цьому, торговий представник безпосередньо в точці продажу:

• отримує доступ до Дазе з даними по налічіствует товару та історії взаємин з клієнтом;
• може обговорювати та змінювати параметри заявки;
• здатний передати інформації про отриманому замовленні в офіс в он-лайн режимі.

Крім цього, за допомогою автоматизації преселлінга можливий повний і достовірний контроль переміщення торгового представника (агента). Зазвичай в кінці робочого дня формується звіт про маршрут торгового представника. На базі цих даних будується звіт про відвідування клієнтів, кілометраж та інших параметрів маршруту.