Що робити зі «сплячими» структурами, «центр валентина ковалева»

Частенько лідери ставлять мені таке питання: «Що мені робити, як« розбудити »мою структуру? Вони тільки споживають продукцію і нічого більше не хочуть ... »

Подібна ситуація, як правило, пов'язана з деякими непрофесійними діями лідера по відношенню до своєї структури. З одного боку, це може бути пов'язано з відсутністю у самого лідера досвіду роботи в Мережі, і це нормально. З іншого боку - з ідеологією самої MLM-компанії. Років 15-20 тому було модно називати себе не банально «МLМ-компанія», а «Споживче товариство» або щось в цьому роді.

Якщо в першому випадку непрофесіоналізм лідера компенсується грамотно вибудуваної системою навчання від керівництва компанії, то в другому випадку лідеру доводиться індивідуально долати ідеологію компанії, оскільки методи його роботи не збігатимуться з корпоративною системою.

Що ж робити, якщо спонсору просто не вистачає професійних навичок управління структурами? Перш за все, потрібно відзначити хорошу мотивацію і активність лідера, який зміг побудувати структуру, хоча і «сплячу». Це означає, що у лідера є енергія і на другий крок - «розбудити» свою структуру і спонукати її до активних дій. Друге: якщо структура нічого не хоче, значить, ви і компанія зробили все, щоб ваша структура перебувала в зоні комфорту.

Ви пам'ятаєте, напевно, знамениту фразу: «Якщо хочеш змінити світ - зміни себе». Це правило точно так же працює і по відношенню до структури: «Спонсор, якщо хочеш змінити свою структуру - зміни себе». Що ж потрібно робити, що і як змінювати?

Насамперед, разом зі своїм спонсором або незалежним бізнес-тренером потрібно провести діагностику ситуації у вашій структурі і виявити ключові точки в роботі лідера, які вимагають доопрацювання. Після цього намітити план відпрацювання цих навичок і план роботи зі структурою.

Швидше за все, лідеру доведеться кардинально змінити систему своєї роботи, і ця переробка передбачає:

• формування більш глибокого розуміння суті роботи спонсора;
• освоєння їм методів делегування;
• зміна системи і методів мотивації;
• зміна системи навчання дистриб'юторів своєї структури.

Після цього йому нужнооставіть в спокої свою «сплячу» структуру і почати працювати за новою технологією зі своєю новою першою лінією. А коли нова перша лінія з'явиться, потрібно почати її навчати по більш ефективній системі. Тільки коли у нової структури з'являться результати краще, ніж у «сплячою», можна починати пропонувати «сплячою» структурі працювати по тій же системі, яка вже обкатана вами і вашими новими дистриб'юторами. До того ж, вона перевірена на практиці і показала кращий результат, ніж колишня.

Всі ці кардинальні зміни неможливі без щільної роботи лідера з наставником. яким може бути і безпосередній спонсор, і вищестоящий спонсор, і незалежний бізнес-тренер. До речі, такі послуги як «Діагностика мережевого бізнесу» та «Індивідуальне консультування»

ми проводимо на рівні лідерів і на рівні МLМ-компаній вже багато років. Пам'ятайте, що ключовим моментом в нашому питанні є не те, як «розбудити» структуру. а то, що потрібно змінити спонсора структури і методи його роботи.