Що пропонують забудовники для збільшення продажів в кризу

Новобудови Харкова - Новини - Що пропонують забудовники для збільшення продажів в кризу

Минулий рік був відзначений небувалим попитом на нерухомість. З ринку вимивалися абсолютно всі пропозиції, в тому числі і відверто залежалися. Хтось прагнув швидше поліпшити житлові умови в очікуванні значного підвищення цін, хтось планував зберегти наявні заощадження. Всі бажаючі вже встигли зробити свої покупки, тому на ринку нерухомості настало очікуване падіння попиту. Не додає оптимізму і іпотека. Ті, хто планував покупку житла з опорою на цей інструмент, відклали свої плани до кращих часів. Однак забудовники все ж намагаються різними способами стимулювати попит.

Що можуть запропонувати забудовники в кризу?

Складна економічна і геополітична ситуація, відсутність будь-яких достовірних прогнозів, високі показники зростання інфляції - всі ці фактори вдарили як по забудовникам, так і по покупцям нерухомості. Але між тим, серйозного зниження цін на житлову площу очікувати не варто. Складне економічне становище девелоперів, початі будівництва, які необхідно завершувати за новими цінами не дозволяють компаніям значно знижувати ціни на решту в активах після ажіотажних продажів квадратні метри. Дешеве житло в новобудові від новачків будівельного ринку і зовсім має викликати підозру.

З тих заходів залучення попиту, які доступні в кризовій ситуації девелоперам, можна виділити:

· Дисконтні пропозиції. Знижка завжди була найефективнішим із способів звернення уваги покупців, особливо це актуально зараз, в економічно складний час. З урахуванням складності положення забудовників, знижка серйозної компанії сьогодні не може перевищувати 10-15%. При цьому девелопери свідомо обмежують вибір за пропозиціями дисконту. Наприклад, зі знижкою можу пропонуватися об'єкти верхніх поверхів за умови повної оплати або оформлення іпотеки на покупку квартири.

· Акції на пропозиції, які не користуються попитом. При детальному розгляді акція - це різновид знижки, але з обмеженням за часом пропозиції. Під акції потрапляє строго певний набір квартир в комплексі, продаж яких йде не дуже активно. У період просадки ринку найчастіше під акції потрапляють квартири великої площі. Акція може проходити не тільки в грошовому вираженні, але й припускати певні бонуси за покупку квартири, наприклад, місце для машини на парковці в подарунок. При звичайному пропозиції таке місце коштує до 1 млн рублів. Такий подарунок рівносильний знижку в 10% на об'єкт покупки.

· Консультації з впровадження. Такий підхід в кризу можуть дозволити собі лише великі, впевнені в собі забудовники. Поточне значення ключової ставки ЦБ таке, що дозволити собі обслуговування іпотечного кредиту може лише половина від потенційних покупців. Все більше охочих придбати житло сьогодні цікавиться саме можливістю розстрочених платежів. Багато компаній розглядають можливість організації внутрішньої системи кредитування покупця. Таким чином, вдасться і зберегти попит і навіть збільшити продажі, якщо умови будуть вигідніше іпотечних.

Однак можливості девелоперів не безмежні. Швидше за все, пропонована розстрочення не буде перевищувати двох років. Собівартість будівництва зростає слідом за інфляцією, до того ж вигідніше в такий непростий період тримати кошти в нерухомості, а не в боргових зобов'язаннях покупців.

Які бонуси і подарунки можуть запропонувати забудовники сьогодні

Багатьох покупців зупиняє перед рішенням купити квартиру в новобудові криза обережність. Така угода супроводжується високими ризиками, складно прогнозованим майбутнім. Змінити ситуацію продавці прагнуть традиційним способом пропозиції різних послуг, бонусів, подарунків, щоб створити сприятливий образ надійного забудовника. При цьому вхід йдуть як реально вигідні пропозиції, так і символічні жести прихильності до себе.

До дійсно відповідати своїй назві бонусів можна віднести:

· Безкоштовне створення дизайн проекту;

· Безкоштовний ремонт від забудовника;

· Подарункові сертифікати в магазини меблів або ремонту;

· Установку кухні «під ключ»;

· Допомога з переїздом;

· Окреме місце для зберігання в підвалі або на сходовій клітці (комора).

Фантазії маркетологів немає меж, тому в якості бонусів і додаткових послуг можуть виступати і зовсім несподівані пропозиції:

· Зайняти ваш час на період оформлення документів відпочинком;

· Оплатити проживання в готелі на час оформлення угоди;

· Допомога в розподілі домашніх вихованців на час ремонту і переїзду, оплата їх проживання в готелях для тварин;

· Організація зберігання великогабаритних речей: меблів, побутової техніки.

Ці заходи скоріше спрямовані на привернення уваги і створення сприятливого розташування, але можуть виявитися дуже зручними і актуальними. Своєю оригінальністю багато хто прагне виділитися серед конкурентів.

Проте, такі пропозиції дієві, адже багато переїжджають з старого житла і продають його для покупки площі в новобудові. У такій ситуації не зайвим буде ремонт від забудовника або допомогу в переїзді. Якщо забудовник візьме на себе витрати на оренду житла, ремонт своїми силами вдасться завершити набагато раніше за рахунок зекономлених коштів. Саме такі дрібниці стають визначальними при виборі варіанту квартири в новобудові.

Чому віддати перевагу під час кризи

У складній нестабільній ситуації важливим критерієм при виборі квартири стає її вартість. Саме тому в цей період так важливі пропозиції знижок, різні акції і додаткові послуги, обіцяні забудовником безкоштовно. Всі ці способи залучення не повинні відволікати покупця від головного - надійності забудовника. Коли кожен день загрожує непередбачуваними стрибками в економіці, важливо, наскільки компанія девелопера впевнено стоїть на ногах. Репутація, досвід поведінки в попередній кризовий період, надійність і стабільність - ось ознаки, за якими покупці вибирають забудовника. Адже для кожного покупця важливо, чи впорається девелопер з навантаженням, чи зможе втриматися і завершити об'єкт, в який він вкладає свої заощадження.

Експерти радять пильно придивлятися до забудовника при виборі квартири в новобудові, і віддавати перевагу в виборі тем компаніям, які задовольняють наступним вимогам:

· Темпи будівництва високі, не мають тенденції до зниження - особливо важливий критерій в умовах інфляційного подорожчання будівельних матеріалів;

· Перші черги об'єктів успішно здані;

· Об'єкт, в який планується інвестувати заощадження, готовий більш ніж наполовину;

· Продажі прозорі і відповідають вимогам законодавства, забудовник практикує страхування цивільної відповідальності;

· Розвинене співробітництво з великими фінансовими інститутами. Це забезпечує додаткові фінансові гарантії стійкості забудовника в кризу.

Падіння цін на нафту, скачки на валютному ринку, підвищення ключової ставки, як наслідок, відсутність іпотеки - все це насторожує покупців, змушує ретельно продумувати будь-яке вкладення, особливо, таке велике як покупка квартири. Але життєві ситуації часом не дозволяють відкладати вирішення житлової проблеми на тривалий термін, а значить попит на ринку нерухомості, хоч і значно знижений, все-таки не зникає зовсім. У кризовий час утримання кожного клієнта для забудовника дуже важливо, тому вигідні пропозиції, акції та різноманітні бонуси будуть час від часу з'являтися. Якщо ви все ж зважилися на покупку квартири, варто пошукати хороші умови і цікаві пропозиції від девелоперів.

Розробка і просування -
UMBOR