Що написано пером основні правила початку спільного бізнесу

Власники бізнесу - саме ті люди, яким належить контролювати розвиток досягнення результатів тими, хто трудиться в їх компанії. Тим часом, є речі, яким потрібно навчитися їм самим.

Досвід показує, що одну з ключових ролей в успішному і довгостроковому розвитку підприємницької діяльності грають ефективні взаємини між власниками.

Практично кожен досвідчений власник бізнесу через кілька років роботи у власному бізнесі дуже часто вимовляє фразу: «Як шкода, що я не знав цього раніше».

Таку ж фразу часто вимовляла і я, оскільки займаюся бізнесом вже 17 років, і маю великий практичний досвід не просто володіння бізнесом, а володіння на партнерських умовах. Ідеальним варіантом створення власної справи є одноосібне володіння бізнесом. Якщо ви здатні створити свою справу, керувати і володіти ним самостійно, то не беріть компаньйонів. Якщо немає, то співзасновники знадобляться. З яких причин в бізнесі може бути кілька співзасновників?

Найбільш часто зустрічаються варіантами є:

загальна бізнес-ідея у друзів (знайомих, родичів);
у того, хто придумав бізнес-ідею, немає необхідних грошей або їх недостатньо;
запрошення фахівця, без якого реалізація бізнес-ідеї неможлива;
у того, хто придумав бізнес-ідею, немає досвіду ведення власної підприємницької діяльності.

Кілька рекомендацій з цього питання. Якщо передбачуваний партнер не ставить перед собою мету стати професійним власником, вам краще домовитися з ним не про партнерські, а про інших взаєминах.

Партнер-інвестор. Інвестор з грошима або технологіями (обладнанням) є співзасновником, але в бізнесі не працює. Виконує одну роль в бізнесі -власник. Такий власник вважається неефективним. Якщо є можливість взяти гроші під відсотки і не вводити інвестора до складу власників - це кращий варіант.

Партнер-фахівець. Найпоширеніші варіанти об'єднання в співзасновники - загальна бізнес-ідея або запрошення фахівця, без якого ваша діяльність в принципі неможлива. Але якщо йому нецікаво розвиватися як власнику бізнесу, а він просто буде грати роль доброго, добросовестногосотрудніка-професіонала, краще дати йому певний відсоток від прибутку і не вводити в склад власників.

Партнер-професіонал - має успішний досвід володіння і управління бізнесом - найкращий з усіх варіантів партнерства. До партнеру-професіоналу краще входити «молодшим» партнером, наприклад з часткою участі: у нього - 60% (70%), у вас - 40% (30%).

Висновок: ваш партнер по бізнесу повинен бути обов'язково зацікавлений в своєму розвитку як професійний власник, інакше буде важко приймати спільні рішення, особливо коли компанія вийде на певний рівень розвитку і прибутковості.

Незалежно від того, з ким створюєш бізнес, завжди настає період спірних питань. Тільки ось чим закінчиться ця суперечка: розпадом сім'ї, сваркою двох кращих друзів, втратою вкладених грошей, недоотриманої прибутком або рішенням спірного питання.

Не повторюйте помилок більшості інших власників. Навіть якщо ви вже почали вести бізнес з партнером, ніколи не пізно сісти і обговорити всі ключові питання, які, на мою думку, повинні обов'язково не тільки обговорюватися, але і прописуватися.

Проаналізуйте, чи потрібен вам партнер взагалі, і тільки після цього вирішуйте «з ким» і «для чого». І те й інше дуже важливо.

Основні правила, які необхідно знати при початку спільного бізнесу.

Правило перше. повинен бути один головний власник. Розумно входити в свій перший бізнес молодшим партнером в співзасновництві з досвідченим головним власником, чий стиль керівництва вам подобається і чий успіх відповідає вашим цілям. Як правило, головний власник призначається генеральним директором.

Правило друге. частка в бізнесі ще не робить співзасновника реальним власником бізнесу. Власник бізнесу - це професія, причому досить складна. Навіть короткостроковий фінансовий успіх не говорить про те, що власник - професіонал. Для досягнення довгострокового успіху в бізнесі професії «власник бізнесу» необхідно навчитися. Власник обов'язково повинен мати план саморозвитку.

Правило третє. володіти бізнесом і працювати в бізнесі - два різних види діяльності, які повинні оплачуватися окремо. За частку в бізнесі виплачуються дивіденди. Загальна сума дивідендів ділиться між співзасновниками пропорційно розміру їх часток. За роботу всередині бізнесу виплачується зарплата та інші заохочення. Розміри зарплат, правила нарахування дивідендів і виплати узгоджуються між партнерами під підпис усіх боків.

Правило четверте. власники повинні бути ефективними. Включення в бізнес ефективного співзасновника збільшує доходи від цього бізнесу для всіх партнерів. І навпаки, якщо введення в бізнес нового співзасновника не збільшує доходи партнерів, його не можна визнати ефективним і економічного сенсу в його участю немає.

Правило п'яте. фінанси бізнесу повинні бути прозорі для партнерів. Гроші - дуже тонка справа. Ніщо так не руйнують відносини, як розбіжності на грошовому грунті. Погано, коли бізнес збитковий і розбіжності виникають через фінансових втрат. Але нітрохи не менше відносини підриваються, коли бізнес стає прибутковим: багато партнерські відносини гинуть якраз через поділ доходів. Одна з найгрубіших помилок - коли фінанси бізнесу не прозорі для партнерів. Як правильно вчинити в цій ситуації?

Якщо генеральним директором є один із власників, то фінансовим директором повинен бути інший власник. У перші роки розвитку бізнесу необхідно влаштовувати зборів власників хоча б раз на місяць. Для цих зборів обов'язково готувати поточні фінансові звіти за ключовими показниками, які затверджуються окремо. Фінансовий директор (або той, хто відповідає за фінанси) є самим зацікавленим особою в тому, щоб з самого початку вести прозорий фінансовий (управлінський) облік і регулярно звітувати з фінансових питань перед партнерами.

Правило шосте. рівень розвитку бізнесу завжди буде відповідати рівню розвитку професіоналізму власників та рівню взятої на себе відповідальності. Мислення власника бізнесу відрізняється від мислення найманого професійного співробітника насамперед ступенем відповідальності. Власник бізнесу відповідає не тільки за себе, але і за інших людей, тих, хто у нього працює. Без прийняття на себе цю відповідальність стати справжнім власником бізнесу неможливо.

Правило сьоме. перед початком спільної роботи повинна бути письмова домовленість про наміри, цілі і принципи взаємодії.

Найпершою і найбільшою проблемою є відсутність письмової домовленості між власниками про ключові питання ведення бізнесу. Нерідко підприємці починають працювати, ставлять перед собою ділові цілі, свідомо не розуміючи свої особисті цілі, свою позицію розвитку компанії і не узгоджують її зі своїми співзасновниками.

Як тільки ви з партнером прийняли попереднє рішення, що разом входите в спільну справу, відразу потрібно письмово домовитися з ключових питань взаємодії.

Ключові питання, які повинні бути включені в домовленість:

про наміри і цілі спільного ведення бізнесу - узгодити рівень особистих цілей як основи для формування цілей в бізнесі;
про юридичний статус компанії;
про розподіл часток участі в бізнесі між власниками - відповідно про відповідальність в рамках частки участі як за прибуток, так і за збитки;
про фінансову політику та про основні фінансові орієнтири бізнесу: вид капіталу, політика щодо розподілу прибутку, політика в разі незапланованих збитків, рівень фінансової звітності за ключовими показниками;
про ставлення до ризику: який ступінь ризику допустима, яка ні;
про розподіл функціональних обов'язків: затвердити функціональні обов'язки, рівень заробітної плати, ступінь відповідальності на підставі ключових показників;
про механізм прийняття рішення: які рішення приймаються стовідсотковим консенсусом, за прийняття яких рішень відповідає кожен власник;
про механізм входу і виходу з бізнесу;
про участь власника в інших бізнесах;
про створення ради власників;
про необхідність створення наглядової ради.

Складання такої домовленості - це величезна перевірка для вас, того партнера ви підібрали в свій бізнес чи ні. Вирішіть на стадії стартапу, підходите ви один одному як партнери по бізнесу або ваші думки розходяться по ключовим моментам.