Секонд-хенд досвід відкриття бізнесу

У минулому Юрій Сіверцев, музикант, художник-карикатурист, грав в ресторанах, займався утепленням вікон і доставкою обідів в офіс. Зараз він власник невеликого магазину секонд-хенду.

Ідея зайнятися секонд-хендом прийшла несподівано. Сиділи удвох з дружиною, думали, яким бізнесом зайнятися. Подивилися газету безкоштовних оголошень і вирішили відкрити магазин секонд-хенд.

Про те, як це - тримати свій власний секонд-хенд, Сіверцевим абсолютно не уявляли. Тому їм довелося діяти шпигунськими методами: Світлана відправилася найматися продавщицею в один з секонд-хендів. На роботу її не взяли, але думка своє про цей бізнес вона склала, поспілкувавшись з працівниками магазину.

Було це півтора роки тому. Після цього Сіверцевим зареєстрували свою фірму, вибравши в якості форми власності ІП - як найдоступнішу і з спрощеним оподаткуванням.

Стартовий капітал в розмірі $ 5 тис. Сіверцевим витратили на реєстрацію фірми, купівлю обладнання: касових апаратів, вішав (штанги на підставках, на які вішаються плічка з одягом), ваг, дзеркал, маркувальних пістолетів, на оренду торгового приміщення, рекламу і, власне, на сам товар.

Під магазин зняли підвальне приміщення в спальному районі, площею 70 кв. м вартістю 38 тис. руб. в місяць, зробили в ньому найпростіший ремонт, секонд -хенд ексклюзивного дизайну не вимагає.

Приваблювали покупців, даючи рекламу, створили інтернет-магазин, регулярну розсилку новин про знижки та завозах для постійних покупців, розклеювали інформаційні листівки в районі.

Основні покупці секонд хендів, як не дивно, не маргінальні верстви населення, а звичайні жителі сусідніх будинків. Причому, однією з причин по яким ці люди приходять в магазин, є спілкування. Покупці все про себе розповідають - про дітей, онуків і домашніх тварин, в загальному вантажать спілкуванням. І до цього треба бути готовим.

За спостереженням Юрія, 70% його покупців - це залежні люди. Залежність від секонд-хенду на кшталт залежності від наркотиків, алкоголю або азартних ігор. Багато покупців проводять в секонд-хенді по три-чотири години - і так три рази в тиждень. Для них це своєрідна релаксація - ходити, перебирати, приміряти.

Загалом, працювати в секонд-хенді цікаво і не нудно.

Що стосується закупівель, то товар Сіверцевим беруть у постачальників, в Москві таких компаній близько 20. Вони завозять ношений або уцінену (стоковий) одяг, а також білизну, фіранки та інші предмети домашнього ужитку. Весь товар надходить в подібні компанії в мішках по 30-120 кг - це так званий оригінал. Що знаходиться в таких мішках неізвестно- є цілком пристойні речі, а є відверто кажучи ганчірки, дрантя.

Є інша категорія товару - так звана перебирання, тобто це речі, вже перебрані на оптових фірмах. Там є цілий штат, який перебирає оригінал і робить з нього певні позиції: дитяча, жіночий одяг і т. Д. Переборка варто в шістдесят разів дорожче оригіналу в залежності від типу товару. Сіверцевим пробували відмовитися від оригіналу і торгувати тільки перебиранням, але в підсумку це виходило нерентабельно. Але з часом методом проб і помилок вони знайшли фірму, яка торгує хорошим оригіналом з Ірландії.

Закупівлі Юрій робить раз на тиждень на своєму джипі. Завантажує відразу по 200-300 кг товару, розфасованого в мішки по 30 кг. Потім привозить товар додому і вся сім'я Сіверцевим, включаючи дочку, займається його перебором. Як правило, в мішку оригіналу з Ірландії 70% жіночого одягу, 15% - дитячої та 15% - чоловічої, іноді трапляються фіранки, постільна білизна, іграшки, навіть годинник. Як правило, одяг красива, стильна, багато дитячої і нової. Відходи складають близько 40 кг з усього обсягу товару.

Одяг проходить спеціальну дезінфекцію парою або газом, так що вся вона чиста, але м'ята. Спочатку сім'я підприємців її гладили, але потім відмовилися від цього трудомісткого справи- хороші речі продаються і так, навіть якщо м'яті.

Після сортування речі оцінюються, цим займається дружина Юрія і дочка. Наприклад, нову англійську шкіряну куртку оцінюють в 2,5 тис. Руб., Футболку - в 100 руб. Далі одяг вішається в найдорожчому залі на продаж. В цьому залі речі висять до тих пір, поки не приїде новий товар. Тоді нерозпродане з маленького залу уцінюється і переважується до великого залу. Таких уцінок може бути кілька: спочатку на 30%, потім на 50%. Іноді в магазині бувають акції "все по 20".

Непотрібні залишки дорослої одягу перебираються, з них вибирається бавовна і продається по 15-20 руб. за 1 кг автосервісам - як дрантя. Нерозпродані дитячі речі віддаються в дитячий притулок.

Поки Сіверцевим працюють тільки своєю сім'єю. Продавців наймати не вирішуються. Основна проблема секонд-хендов- злодійство, крадуть все і продавці і покупці. Захиститися від крадіжки нереально, система безпеки коштує дорожче, ніж сам товар.

До речі, Сіверцевим збираються відкрити інший магазин, найняти туди продавців і ввести для них нову систему звітності: у кожного товару буде свій артикул і в комп'ютері, і на ціннику, при покупці продавець буде ставити відповідну відмітку в комп'ютері. Правда така система захисту тільки від злодійства продавців, а від покупців вона не подіє.

Що стосується рентабельності, то в цифрах її висловити важко. Речі закуповуються за 100 руб. за 1 кг, 12% викидається, решта продається спочатку по 480 руб. за 1 кг, потім відбувається уцінка, наприклад, до 350 руб. і 180 руб. За словами Юрія, великого доходу немає, але їм все це подобається, комфортно: оренду платять, квартиру, дачу, батьків містять, але при цьому не шикують. Щоб шокувати таких магазинів потрібно п'ять-шість. Вкладення в мережу складуть не менше $ 40-50 тис.

Про поки магазин у Сіверцевим тільки один, хоча в найближчих планах -Відкриття другого, а там і до мережі недалеко.

* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані