Рух товару і збут - здав на 10! Відповіді на питання по навчанню

Рух товару в маркетингу - це система, що забезпечує доставку товару до місць продажів, т. Е. Збут товару (для товарів споживчого плану), а для продукції виробничо-технічного призначення - до місць установки (монтажу) в точно визначений і обумовлене контрактом час і з максимально високим рівнем обслуговування споживачів.

Рух товару - це діяльність з планування, втіленню в життя і контроль за фізичним переміщенням продукції від місця виробництва до місць споживання для задоволення потреб споживачів і з вигодою для виробників.

Завдання маркетингової служби при здійсненні збутових операцій полягає в забезпеченні мінімальних витрат на рух товару, але не на шкоду якості обслуговування.

Стимулювання збуту може переслідувати багато мети. Вибір залежить від того, на кого спрямоване стимулювання (цільових аудиторій).

Споживач, безсумнівно, володіє найбільшою значущістю. Вся політика маркетингу зводиться до дії саме на споживача. Широкий спектр прийомів стимулювання збуту був створений з єдиною метою - найефективнішим чином привернути споживача до товару і задовольнити його запити.

Цілі стимулювання споживачів зводяться до наступного:

- збільшити число покупців;

- збільшити число товарів, куплених одним і тим же покупцем. Цілі стимулювання збуту представлені в табл.2.

Продавець не повинен бути обділений увагою виробника, так як від його здібностей і вміння продати товар залежить успіх підприємства.

Мета стимулювання продавця - перетворити інертного і байдужого до товару продавця в ентузіаста.

Торговий посередник, будучи ланкою між виробником і споживачем, є специфічний об'єкт стимулювання, що виконує регулюючі функції.

При цьому цілі стимулювання можуть бути різними:

- надати товару певний імідж, щоб зробити його легко впізнанним;

- збільшити кількість товару, що надходить в торговельну мережу;

- підвищити зацікавленість посередника в активному збуті тієї або іншої марки товару.