Роздрібна торгівля, яка здійснюється поза магазином

Короткий опис документа Роздрібна торгівля, здійснювана поза магазином

Організації роздрібної торгівлі. Основні типи внемагазинной роздрібної торгівлі. Типи організацій займаються роздрібною торгівлею.

Хоча на сьогоднішній день переважна більшість товарів і послуг продаються в стінах тих чи інших підприємств роздрібної торгівлі, обсяг продажів, здійснюваних поза магазинами, зростає набагато швидше. На його частку припадає вже 12% всіх споживчих покупок. Деякі спостерігачі роблять прогноз, що вже до початку XXI ст. половина всіх товарів буде продаватися поза магазинами. За іншими оцінками до цього ж часу близько однієї третини всіх продажів споживчих товарів буде проходити по Внемагазинная каналам, таким як тілі, магазини, по каталогам і через мережу Internet.

Організації роздрібної торгівлі

Багато магазинів належать незалежним власникам, проте, все більше їх число відноситься до однієї з форм корпоративної роздрібної торгівлі. Такі організації багато в чому використовують ефект масштабу. Основні типи організацій, що займаються роздрібною торгівлі, представлені в таблиці 1.

Таблиця 1. - Основні типи внемагазинной роздрібної торгівлі

Виникла багато століть назад, коли існували ще мандрівні торговці, і розвивалося до рівня галузі з оборотом в 9 млрд.дол. США, в якій працюють понад 600 компаній, що пропонують свої товари на дому, в офісах і на спеціальних вечірках. Існує три типи особистого продажу: «один на один» (власне особистий продаж), «один багатьом" »(варіант" «вечірка" »і моногоуровневий (мережевий) маркетинг.

Продаж «один на один»

Торговий представник наносить візит одній людині (потенційному користувачеві товару) і намагається продати йому свій продукт. Торговий представник приходить в будинок до людини, який запросив друзів і сусідів на вечірку або інший подібний захід. Потім він демонструє свій товар і приймає замовлення.

Продаж «один багатьом»

Найкращі продавці, як правило, отримують великі премії. Наприклад. компанія Mary Kay пропонує найбільш відміну діаманти, вироби з хутра норки.

Багаторівневий (мережевий) маркетинг

Своїм корінням сягає в пряму поштову розсилку і торгівлю по каталогам. Сьогодні прямий маркетинг включає і інші способи продажів, в тому числі телемаркетинг, спеціальні телеканали і електронну торгівлю.

Продаж через автомати

Через автомати продається широкий асортимент товарів, включаючи як товари імпульсної покупки, необхідні в самих різних ситуаціях (сигарети, прохолодні і гарячі напої, цукерки та газети), так і інші продукти (колготки, косметику, різні легкі продукти харчування, гарячі супи, музичні альбоми , фільми, футболки, страхові поліси, навіть черв'яків для риболовлі). Максимальний розвиток торгові автомати отримали в Японії, де з їх допомогою поширюються ювелірні вироби, заморожене м'ясо, свіжі квіти, спиртні напої. Торгові автомати можна знайти на будь-якій фабриці, в офісах, великих магазинах роздрібної торгівлі, на автозаправних станціях, у готелях, ресторанах. З точки зору покупців такі автомати мають такі вигоди: працюють 24 години на добу, надають можливість повного самообслуговування і «чистий» товар, який практично ніхто до цього не тримав в руках.

Роздрібний торговець, який не має окремого магазину і обслуговуючий деяку постійну клієнтуру (як правило, це працівники великих організацій - шкіл, лікарень, спілок, урядових агентств).

Таблиця 2. - Типи організацій займаються роздрібною торгівлею

Корпоративні мережі магазинів

Два або більше магазина, що мають одного власника і єдиний контролюючий орган, централізовано здійснюють закупівлі товару і пропонують схожий асортимент продукції. Корпоративні мережі охоплюють всі форми торгівлі, проте, найчастіше вони об'єднують такі роздрібні підприємства, як універмаги і спеціалізовані магазини (продовольчі, взуттєві, аптеки, жіночого одягу). Великий обсяг товарообігу дозволяє їм здійснювати закупівлі у великих обсягах і зі значними знижками. Такі компанії можуть дозволити собі найняти фахівців з ціноутворення, просування, комерційному планування, контролю над запасами і прогнозування продажів.

Являють собою групу незалежних роздрібних торговців, організовану (а іноді і фінансовану) компанією, що займається оптовою торгівлею. Група створюється з метою збільшення обсягів закупівель та торгівлі.

Складаються з незалежних роздрібних торговців, що створюють центральну закупівельну організацію і спільно проводять заходи зі стимулювання продажів.

Фірма роздрібної торгівлі, що належить своїм покупцям. Споживчі кооперативи організуються окремими громадами або іншими групами людей, які відчувають, що місцеві роздрібні торговці не обслуговують їх на належному рівні (завищені ціни, товари поганої якості). Люди на спільні гроші відкривають власний магазин, самі вибирають його керівництво і визначають політику роботи. У такому магазині можуть бути встановлені низькі або «нормальні» ціни, але в останньому випадку члени кооперативу отримують відсоток від продажів (дивіденд) в залежності від того, на яку суму самі роблять покупки.

Корпорація довільної форми, яка об'єднує кілька різних форм і напрямків роздрібної торгівлі. Присутня деяка ступінь інтеграції в плані розподілу і менеджменту.