Рівні каналів розподілу

1. Нульовий рівень - прямий метод продажів (використовується, коли збут продукції здійснюється великими партіями; продукція потребує спеціалізованого обслуговуванні; продукція не користується масовим попитом; товар реалізується на маленькому сегменті ринку; товар виробляється на замовлення одного споживача і є вузькоспеціалізованим; ціна на товар схильна до значних коливань і ін.).

2. Однорівневий канал. До його складу сходять виробник, представник роздрібної торгівлі, споживач. (Такий метод збуту не вважається дорогим, посередник отримує відсоток від реалізації, він не набуває права власності на товар. Рекомендується використовувати цей метод, якщо обсяг продажу невеликий, при великому обсязі реалізації послуги роздрібної торгівлі не виправдовують себе.)

3. Дворівневий рівень. Основні ланки: виробник, оптовий посередник, дрібний посередник, споживач (використовується, коли підприємство не вкладає кошти у формування збутової системи і співпрацює з оптовими і роздрібними посередниками, складовими незалежну збутову мережу).

4. Трирівневий (складається з оптового посередника, дрібнооптової та роздрібної торгівлі).

5. Багаторівневий (має безліч посередників в збутової мережі).

Функції великооптової продажу:

1) формування асортименту продукції в декількох регіонах;

2) організація великих складських систем;

3) організація транспортування товарів великими партіями, за рахунок чого забезпечується максимальне завантаження транспортних потужностей;

4) підтримка роздрібної торгівлі (фінансування, кредитування, будівництво торгових підприємств);

5) організація маркетингового дослідження споживачів;