Ріелторські послуги - комісії явні і приховані
Найчастіше вибір посередника відбувається за рекомендацією родичів, друзів або колег. Трапляється, що потенційний клієнт клює на відомий бренд розкрученого агентства. Але ні самостійно практикуючий ріелтор, ні агентство не дасть стовідсоткової юридичної гарантії по угоді.
Безумовно в штаті агентства працюють юристи, є можливість поміняти агента, без додаткових комісій Але сам ріелтор ніколи не працює на зарплати - він мотивований комісійними. Будь-який досвідчений агент віддає своєї компанії не менше половини гонорару за проведену операцію. Стажистам залишають лише 30% цієї суми. Виходить, приватник може надати всі послуги за півціни і не залишитися в програші. Дорожити своєю репутацією йому доводиться з особливою ретельністю - клієнтська база напрацьовується роками, а покупці і продавці частіше приходять саме за рекомендаціями колишніх клієнтів.
Вторинний ринок міського житла
Ціни на столичну і підмосковну нерухомість продовжують неспішно рости. Багато об'єктів простоюють в очікуванні покупців не один місяць, а то й більше півроку.
При оформленні комісійних продавців квартир переконують, що на ринку до цих пір ситуація на їхньому боці, а покупцям твердять, що ринок зволить їм. В альтернативних же угодах агенти продавців і покупців можуть додатково заробити на змові і приховані комісії. Розмір їх залежить тільки від жадібності ріелторів і простодушності клієнтів.
Квартири в новобудовах
Задумавши купити квартиру в новобудові не варто спокушатися, що тут не доведеться переплачувати ріелторам. Чи не багато девелоперів, а часто тільки найбільші в змозі продавати побудоване житло самостійно. Решта вдаються до допомоги агентств.
При переуступку прав (перепродаж квартири в новобудові, на яку ще не оформлено право власності) ріелтори не відмовляють собі в задоволенні «зняти» не менше 3% фактично за переоформлення паперів. Іноді комісія доходить до 10% і більше.
«Ноу-хау» від Vesco Group: Для персонального стимулювання продажів одного з селищ компанія Vesco Group ввела прогресивну систему комісійних. Наскільки ця схема виявиться ефективною покаже час. Об'єкт: будинок 500 кв.м на ділянці в 16 сот під ключ в 30 км від МКАД на території Нової Москви в селищі бізнес-класу. Ціна лота: 1,3 млн дол США. Схема комісійних: з боку продавця діє довірена особа (2%), яке продає об'єкт на ринку (5% комісія ріелтору або агентству з боку покупця), плюс мотиваційний бонус останньому 2% (за умови укладання угоди за заявленою ціною - при мінімальному торзі) . Тобто 9% за операцію з ліквідного об'єкта.
Апартаменти
Часто такі об'єкти виходять на ринок після редевелопмента старих нежитлових будівель або офісно-торгових «новобудов». В останні роки формат стає популярним і досить затребуваним. Тонкість тільки в одному: апартаменти - з юридичних норм - комерційна нерухомість, в якій не можна прописатися або вимагати управляти нею як житлом. Але ріелтори намагаються застосовувати до апартаментів напрацювання з ринку житла.
Віталій Лебедєв, виконавчий директор компанії «МІЕЛЬ-Новобудови» пояснює: «214-ФЗ прямо не регулює купівлю апартаментів, але при покупці цього формату також можна зробити висновок ДДУ, уникаючи тим самим повторних продажів. Комісія, яку платить забудовник ріелтору при реалізації апартаментів, як і при угодах з житлом, залежить від набору послуг ». Розмір комісійних і договірні схеми з посередниками тут часто збігаються з новобудовами.
Оренда квартир
Цей сегмент ринку до сих пір залишається найбільш диким. За винятком преміального житла агенти часто працюють за принципом «продати по-швидкому». В економ-класі орендодавець часто не платити комісії - дешева квартира піде швидко, як тільки потрапить в базу - це ходовий товар. Ріелтор наспіх перевіряє документи на право власності на житло у власника і укладає поверхневий договір, за що бере з орендаря 100% - щомісячний платіж. Ще один йде орендодавцю як депозит і ще один вноситься відразу ж в якості передоплати. У більш дорогому сегменті комісію може заплатити і орендодавець. Часто в розмірі 100% від щомісячного платежу.
Угоди на заміському ринку
Незважаючи на індивідуальність об'єктів заміської нерухомості і оцінки їх вартості, яка залежить від багатьох параметрів, цей сегмент досить добре регламентований ріелторами, в тому числі і за комісійними.