Рекрутування в Оріфлейм
Вчимо нових консультантів Оріфлейм рекрутувати.
Рекрутування, тобто запрошення нових консультантів в свою команду, - важливе вміння в роботі консультанта Оріфлейм. Без постійного припливу нових консультантів зростання неможливе, а значить, і неможливий вихід на нові рівні.
Головне в роботі з новачком - показати, що ця система працює. Якщо новий консультант за 1-2 каталогу роботи вийде хоча б на 9% - велика ймовірність того, що він продовжить активно працювати і рости. Якщо за перші 2 каталогу в його команді з'явилося всього 1-2 людини - як правило, новачки в душі розчаровуються, починають працювати менше або перестають рекрутувати взагалі. А потім ми чуємо негатив і багатьом знайомі слова: «Я вже був в Оріфлейм, пробував, але нічого не вийшло».
В нашій команді кожен новий консультант отримує знання про продукцію і продажах, а також вчиться рекрутувати. Існує більше 20 методів рекрутування, але я перелічу основні, яким ми вчимо новачків.
У кожної людини у віці 25 років близько 600 знайомих, він просто відразу всіх не пам'ятає. Багато хто плутає поняття «знайомі» з поняттям «коло спілкування», який значно вужчими. Знайомі - це все ті люди, з якими ми спілкувалися хоча б раз в житті, з якими вітаємося на вулиці. Починати рекрутувати в Оріфлейм обов'язково потрібно зі знайомих, вони більше довіряють, і, як показує практика, відповідальніше ставляться до роботи. Разом з новим консультантом ми пишемо список його знайомих, і він телефонує список при спонсора, для того, щоб спонсор відразу міг виправити можливі помилки і усунути можливий негатив. Текст звернення до знайомого завжди починається однаково: «Привіт, я недавно почав співпрацювати зі шведською косметичною компанією Оріфлейм, мені дуже подобається ...». Далі для різних людей ми використовуємо різні фрази.
Для молодих мам і домогосподарок: «Я знаю, що ти зараз постійно знаходишся вдома, і хочу запросити тебе в Оріфлейм, там можна майстер-класи з макіяжу відвідати, отримати дисконт на всю косметику і гроші непогані заробити. До речі, там багато молодих мам, всім дуже подобається ».
Для любителів косметики, знижок і розпродажів: «В Оріфлейм зараз роздають дисконтні карти. Після оформлення вся косметика зі знижкою 18% + подарунки ».
Для тих, у кого НІ грошей: «Я хочу запросити тебе в Оріфлейм, там зараз можна заробити дуже хороші гроші при неповній зайнятості. Кілька можливостей заробітку ».
Для тих, у кого бізнес або високооплачувана робота: «Я знаю, Ви дуже серйозний і активна людина, завжди відкритий для нового. Я хотіла б познайомити Вас з дуже цікавою жінкою, вона заробляє серйозні гроші, причому має масу вільного часу. Вона зараз шукає партнерів ».
Для подруг і рідних: «В суботу в Оріфлейм буде проходити професійний майстер-клас по догляду за шкірою. Підемо разом, я взяла запрошення для тебе ».
A. Рекомендації. Абсолютно кожен, хто приходить на презентацію, залишає свої рекомендації - заповнює анкету, в якій пише всіх знайомих, кому потрібні гроші. Потім ця анкета обдзвонювати менеджером.
C. Соціологічне опитування. Складаємо з новим консультантом розклад соціологічних опитувань: 3-5 годин в тиждень. Опитування проводиться на вулиці, в торгових центрах, цирку, де завгодно, де багато людей. Підходимо до перехожих: «Здрастуйте, соціологічне опитування Оріфлейм, дозвольте задати кілька запитань»:
1. Як Вас звати?
2. Чим Ви займаєтеся (працює, вчіться)?
3. Чи хотіли б купувати шведську косметику Оріфлейм зі знижкою?
4. Чи хотіли б відвідати майстер-клас по красі?
5. Чи хотіли б дізнатися більше про можливості заробітку з Оріфлейм?
D. Запрошення клієнтів. Кожному клієнту пропонуємо заповнити анкету з різними питаннями. Потім телефонуємо анкети. Питанням з методу «Соціологічне опитування» можна додати такі:
1. Скільки Ви хотіли б заробляти в ідеалі?
2. Чим Ви найчастіше користуєтеся з косметики?
3. Чи любите Ви подорожувати?
Ще раз повторюся - Ваша група буде рости в геометричній прогресії, якщо Ви і Ваші консультанти вміють ефективно рекрутувати: незалежно від погоди і часу доби.
Складіть графік рекрутування з кожним бажаючим консультантом: методи, дати, годинник на які призначати зустрічі.
Завжди показуйте приклад! Допоможіть новому консультанту вийти на запланований рівень у встановлені терміни - і збирайтеся на Банкет Директорів Оріфлейм для привітання з новим званням!
Юлія Фадєєва.
Старший Золотий Директор Oriflame.
Реєструйтеся в Оріфлейм на нашому сайті і ми навчимо вас рекрутувати!