Психологія реклами

Самий елементарний гасло, найпростіший малюнок сприймаються, запам'ятовуються людьми по внутрішнім психологічним законам. Отже,

Багато психологічних схем виробила західна наука в процесі розвитку знань про поведінку покупця. Лаконічні формули AIDA і AlDMA (attention, interest, desire, motivation, action) описують поведінку людини по відношенню до товару у вигляді такої схеми (Ш. Коді):

Увага - »Інтeрес -" Бажання - "Мотивація -" Дія

З точки зору Вітіса, інтелектуальна рецепція може впливати на людську поведінку визначальним чином, подібно до того як впливають чуттєвість і самостійне мислення; вона може навіть протидіяти цьому власного мислення; так, «почуте слово, повідомлення, погляд діють і надають часто несвідоме вплив на нашу поведінку». Чи переможе чуже або власне уявлення при мотивації, залежить лише від його жвавості, бо воля слід лише найбільш сильному імпульсу, байдуже - чужому або своєму, і розум часто виявляється безсилим тому протидіяти.

При цьому інтелектуальна рецепція в своїй дії підкріплюється рецепцією сенсорною, засобами, які впливають на наші органи чуття і викликають у нас відповідні подання про достоїнства фірми або доброякісності товарів, що, асоціюючись з яскравими відчуттями, і закріплюється в пам'яті.

Один із засновників біхевіоризму, відомий психолог Джон Б. Уотсон, вважав, що люди діють, як машини, і що їх поведінка в якості споживачів можна контролювати і передбачати, як поведінка інших машин. Для того щоб управляти споживачем, «необхідно лише поставити перед ним фундаментальний або умовний емоційний стимул. сказати йому щось таке, що скує його страхом, або викличе легке роздратування, або викличе напад ніжності і любові, або торкнеться глибоко захованих психологічних або життєвих потреб ».

Що є творчість? Латинське слово «сrеаtе» означає виготовляти, народжувати, творити. Тому творчість в сенсі креативності можна розуміти як «створення ідей». Але чи достатньо цього?

Що становить протилежність креативності? У відповідь можна почути слова на кшталт «дурість», «безідейність», «розумовий затор», «тупість», «низький інтелект» і т. П. Вже говорилося про те, що світ не дано людині в адекватному знанні (див. Вище) , він обмежений чуттєвим досвідом. Але існують люди, які ще звужують цей обмежений світ. До них належать, наприклад, ті, хто, потиснувши руку співрозмовникові, біжать мити її з милом. Їх світ обмежений їх поглядом на гігієну. Це невротики обмивань. Тотальне обмеження сприйняття світу - невроз.

Креативність прагне до прямо протилежного результату. Вона шукає можливості зруйнувати бар'єри сприйняття світу і істини і розширити можливості сприйняття. З цієї точки зору, що розділяється деякими психологами, протилежність креативності - один з видів неврозу.

Творчість виходить з плинності, змінності і оригінальності мислення. Вони властиві будь-якій людині - решті можна навчитися. Ми розрізняємо два види техніки креативності:

• методи пошуку ідей,
• психологічні методи.

Перші методи відносяться переважно до систематичного пошуку (наприклад, в області морфології). В обговорюваному сенсі вони не мають майже нічого спільного з креативністю. Кожен, хто планомірно шукає, знайде щось, здатне здивувати і зацікавити інших.

увагу - "сприйняття -" розуміння - "сенс -" відкладення - "привабливість -" довіра - "вибір -" дію.

Бажано чи порушити увагу за всяку ціну?

Концентрація на можливостях пам'яті, таких, як розпізнавання і запам'ятовування, якщо ставиться завдання впізнавання продукту найбільшим числом споживачів.

Формування позитивного настрою щодо марки шляхом формування уявлення про контрольовану корисності продукту.

Облік послідовної відданості споживача свого оточення.

Вплив на різні складові мозку (ствол, лімбічна система, неокортекс).

До області оплачуваних компонентів відноситься основний результат: продукт, упаковка, інструкція до застосування і т.д.

Гратіфікаціонний менеджмент включає поняття потреби і асоціацію з безкоштовністю. Це дуже бажано.

Типологія гратіфікаціі залежить від результатів різних опитувань, які виявлятимуть основу привабливості.

1. гратіфікаціі за допомогою задоволення / розваги:

• Втеча з рутини ( «Щось новеньке»)
• Зняття вантажу життєвих проблем ( «Це допомогло мені відмовитися від проблем»)
• Емоційне вивільнення, зниження тиску обставин ( «Я знову зміг засміятися»)

2. гратіфікаціі за допомогою особистих стосунків:

3. гратіфікаціі шляхом розвитку або встановлення особистої ідентичності:

• Розвиток ідентичності шляхом особистого згадки / залучення ( «Мені дозволили брати участь», «Він навіть назвав мене по імені»)
• Упорядкування внутрішніх відносин особистості за допомогою пошуку істини ( «Поговоривши з вами про життя / приготуванні їжі / водінні автомобіля, я краще зрозумів своє життя»)
• Зміцнення особистої гідності за допомогою затвердження власних думок / дій щодо (звичайних) висловлювань / дій ( «Навіть професор зі мною погодився»)

4. гратіфікаціі за допомогою контролю над подіями:

• ( «Як тільки я побачив пропозицію, то відразу зрозумів, що життя моя покращиться»)
• Доведіть свою здатність покласти в основу безпосереднього спілкування один з наступних трьох моментів:

- Формування відносин та ідентичності