Психологія обману

У світі живе багато шахраїв, але ще більше людей, яких обманюють. Так і повинно бути, інакше обманщики виявляться в мінусі, якщо на кожного чесного людини їх припадатиме 5 або 10. Але як вдається ввести в оману абсолютно адекватних людей? Для цього існує психологія обману. Грунтується вона на знанні тих процесів, які нескінченною низкою йдуть в людському мозку. Вони породжують мислення і емоції, які нерозривно пов'язані з пам'яттю людини. умовними рефлексами, увагою, стереотипами поведінки, втомою.

Наприклад, увагу людини завжди концентрується на обмеженій кількості об'єктів. Цим і користуються різні нечистоплотні громадяни. Багато напевно чули розповідь про людину, яка щовечора вивозив в металевій візку з заводу сміття. Охоронці ретельно перевіряли його, думаючи, що людина в смітті вивозить із заводу щось заборонене. Але нічого негожого не знаходили, і візок з відходами благополучно виявлялася за воротами.

Пройшли роки, і жодного разу не попався на крадіжці працівник вийшов на пенсію. Коли він останній раз виходив з прохідної, один з охоронців у нього запитав: "Скажи, але що ж все-таки ти крав на заводі?" - "Я крав візки", - відповів колишній працівник.

Це приклад, коли, концентруючись на одному, люди зовсім не беруть до виду інше. Але це лише маленька частина багатоликого обману. Існує безліч способів заплутування людей шляхом збільшення інформаційного потоку. Людині пропонують щось продати або купити. При цьому заговорюють його, даючи здачу, просять додати грошей, потім ще додати. В результаті або виманюють велику суму грошей, або взагалі залишають без усього.

А перевірка чужого паспорта. Іноді ніхто навіть не цікавиться фотографією, дивляться лише прописку. А на фото може бути зображений взагалі інша людина, а буває, що паспорт належить людині протилежної статі. Всіх цікавить прописка, тому концентруються саме на ній, але ж важливо враховувати всі деталі, щоб не стати жертвою шахраїв.

Психологія обману нерозривно пов'язана з стомлюваністю. Це процес, коли слабшає увагу. Саме в подібних ситуаціях нечистоплотні люди відчувають себе, як риба у воді. Але не тільки нечистоплотні. У бізнесі також дуже часто використовується це властивість психіки. Вирішити з користю для себе якийсь важливий питання можна саме в той час, коли опоненти втомилися.

Для цього найкраще зібратися в кінці робочого дня в погано провітрюваному приміщенні і розтягнути зустріч години на два. Для присутніх це стане справжніми тортурами. Їх критичне ставлення до проблеми ослабне, і делікатне питання буде вирішене найсприятливішим чином для зацікавленої особи.

Одним з найважливіших властивостей нервової системи є звикання до подразників. Якщо навколо весь час одна і та ж обстановка, то очей людини як би "змальовується". Він перестає звертати увагу і на нове, яке з'явилося зовсім недавно. Те ж саме стосується і слуху. Людина звикає до бою настінного годинника і не чує його. Тому, наприклад, під час війни розвідників, які спостерігали за ворожими позиціями, часто міняли. Вони переставали звертати уваги на незначні зміни, тобто упускали дрібниці, які завжди і є головними. А ось нова людина сприймав обстановку зовсім по-іншому і бачив те, чого не помічали його попередники.

Прекрасним способом обману вважається якесь відволікаючу дію. Люди завжди реагують на різкий сторонній шум. Цим користуються шахраї в місцях громадського харчування. Так в одному з обласних центрів дуже довго працювала парочка в привокзальній забігайлівці. Шахрайка влаштовувалася навпаки відвідувача, а її спільник, який працював барменом, кидав на підлогу залізний піднос. Людина обертався на гуркіт, а жінка в цей час опускала йому в напій таблетку снодійного. Через деякий час жертва засипала, і зловмисники її грабували.

Це так званий орієнтовний рефлекс. Він завжди спрацьовує, коли подразник гучний і несподіваний. Якщо ж звук буде недостатньо сильним, то людина може і загальмувати рефлекс зусиллям власної волі.

Шахраї також враховують рефлекси, властиві тільки чоловічої або жіночої статі. Тут психологія обману приймає дуже витончені форми. Сидить чоловік на базарі, торгує фруктами. Але сидить не просто так, а на мішечку, в якому зберігаються гроші. Підходить ефектна молодиця в короткій спідниці. Купує у продавця пару яблук, а коли починає розраховуватися, то упускає дрібниця на підлогу. Природно, нагинається і починає збирати розсипалися рублі. Ну а чоловікові що залишається робити? Звичайно, він підводиться і починає розглядати апетитні форми. В цей час мішечок з грошима у нього і тирять. І сідає бідолаха на жорстку лавку, а денна виручка пропадає.

Давно помічено, що в такій грі як наперсток, з жінками весь час виникають проблеми. Чоловік грає до кінця, поки не програє останню копійку. А ось прекрасна стать може припинити гру після другої ставки, коли жертві ще йде виграш, щоб заманити її в кримінальну схему остаточно і безповоротно. Багато пані геть позбавлені почуття ризику. Вони розважливі і прагматичні, при цьому не втрачають голову і вважають за краще задовольнятися малим. Але цього не можна сказати про всіх жінок. Згадаймо хоча б роман Достоєвського "Гравець". Так що винятки бувають, але вони, як відомо, лише підтверджують правило.

У висновку слід зауважити, що хоча психологія обману і є дуже ефективним знаряддям шахраїв, але базується в основному на стереотипах поведінки людей. Якщо такі стереотипи "зламати", то шахрай виявиться абсолютно беззахисним, а вся його хитро вибудувана схема тут же розвалиться. Краща зброя в подібних ситуаціях - грубість або мовчки пройти повз. Це найефективніший спосіб. Зловмисник ніколи не буде проявляти нав'язливість. Він просто перемкнеться на більш поступливих людей. Ну а проти кишенькових злодіїв зброю одне - ховайте гроші якнайдалі, щоб до них дуже важко було дістатися. І ніколи не з'являйтеся в місцях масового скупчення людей в нетверезому стані. П'яний чоловік - найбажаніша жертва для шахраїв.