Провокація, як метод психологічного впливу - игорь герасимов
креативна маніпуляція
Види провокаційного впливу
1. Провокація доводити, що ти не боягуз, що не слабак, не жадібний, не дурень ...
А так же, не п'яниця, не бідна, що не дармоїд, не вбивав, не змінював, не зраджував ...
Як?
Наприклад, поставити під сумнів здібності або, простіше кажучи, «взяти на слабо».
Або, навпаки, старанно підстьобувати гідність, прямо вказуючи на те бажане, що хочеться побачити в даному людині - «Вам, як людині сучасному, освіченій, передовому, ерудованій, практичному. »(Докладніше див." Як взяти на "слабо?")
2. Провокація певних думок, бажань, вчинків ...
- тонка (або, навпаки, груба) гра на значній відстані, на тому, що важливо
- гра на негативізм і сопротівленіі- провокація з метою викликати зворотну реакцію (див. "Провокація:" полярна реакція ")
- відкритість і довірливість спілкування з метою викликати зустрічну відкритість і довірливість
та ін.
3. Провокація певних емоційних станів і пов'язаних з ними поведінкових реакцій
Залежно від цілей, провокувати можна будь-які емоції.
Позитивними посиланнями зазвичай викликаються позитивні емоції і відповідні реакції
Негативними. дратівливими - негативні емоції і наступні деструктивні реакції (роздратування, гнів, агресія) - то, що і потрібно провокатору ...
Наприклад:
- провокація негативної реакції, для подальшого (як би) обґрунтованого нападу
- провокація негативної реакції для того, щоб з'ясувати справжнє ставлення (в пориві роздратування людина зазвичай говорить правду)
- провокація негативної реакції (конфлікту) для подальшого встановлення контакту і подальшого зближення (один з методів особливо витонченої комбінації).
Детальніше див. "Провокація негативної реакції"
4. Провокація почуття сорому, провини
Мета: спонукати загладжувати провину, виправдовуватися, виправлятися.
як:
- зловити на помилки, а далі: опускати і піднімати. соромити, принижувати, докоряти ... (приклади див. "інтенсивне псіхоподавленіе".)
- висловити "уявну образу", спонукаючи загладжувати уявну (або явну) вину
та ін.
5. Провокація, як метод, що спонукає говорити правду
Мета: з'ясувати потрібну, достовірну інформацію
як:
- відкрито, прямо в очі задавати нетактовно питання
- відкрито і прямо в очі говорити неправду
Спонукаючи тим самим говорити правду (то, як є насправді):
- Додому поспішаєте? дружина, діти вдома чекають? - Я не одружений і дітей у мене немає ... - Зрозуміло) ...
- Ти ночувала у Толика? Я теж перед весіллям переспала з одним хлопцем ... Ну і як він? - У нас нічого не було ... - А, ну ладно ...
- У вас обличчя червоне, багато п'єте? - Так я взагалі не п'ю.
- Чому ви звільнилися з останнього місця роботи? Кажуть ви з начальством погано ладите? Любіть за своїм все робити? - Так по різному буває. і т.д.
Подробиці на тренінгу "Креативна маніпуляція - гнучкі методи впливу"