Продати машину перекупникам чи варто
Всім доброго часу доби!
Сьогодні я підготував для вас цікавий матеріал про те, як правильно продати машину перекупникам з найменшими витратами часу і нервів.
Деякі радять зв'язуватися з перекупили в останню чергу, але я відкрию вам таємницю: сьогодні вже можливо укласти гарну і навіть вигідну угоду у перекупника. Однак старі небезпечні схеми ще не канули в безодню і зустрічаються повсюдно.
Тому тим, хто вирішив мати справу з приватними автодилерами слід знати побільше з того з чим вони можуть зіткнутися. Інакше можна не тільки сильно втратити в ціні, але навіть ні за що ні про що потрапити за ґрати.
Ви ж цього не хочете? Упевнений, що немає. Але щоб неприємності обходили вас стороною потрібно мати відповідні знання.
Продавці і перекупки
Багато з опитаних автомобілістів, що продають далеко не перше авто на питання про те, навіщо вони збувають машини перекупам і чому не здають їх в автосалони дадуть відповідь, що відразу так і робили, але потім, зрозуміли, що у перекупок, якщо продавати зі знанням справи, можна швидко «скинути тачку» за більш прийнятну ціну і з самими меншими клопотами.
Чи можна так поступати новачкові? Якщо без будь-якої підготовки, то ні в якому разі! Перекупки, вони як вовки, з загостреними інстинктами, відразу чують легку здобич і «включивши хижака» швидше за все «обдурять» невдалого продавця із завидною навіть для циган вправністю, скинувши ціну від 20 і до 60%!
Бізнес, як то кажуть, є бізнес і якщо надається можливість легкої наживи перекупники цим обов'язково користуються.
І навпаки, якщо в продавця видно досвідчений «автоволк», то навіть жителі півдня, при деяких умовах, можуть флегматично і не торгуючись відразу назвати цілком прийнятну ціну і не витрачаючи часу на свої хитрощі укласти чесну угоду.
Це дуже важливий нюанс: перекупки намагаються працювати вибірково. І по машинам, і по їх продавцям.
Це не тому, що вони бояться програти в торзі досвідченій людині, а тільки з міркувань раціональності. Справа в тому, що поточний бізнес має свою структуру плинності, яка завжди більш-менш постійна і в рівні проміжки часу трапляється приблизно однакову кількість вдалих і рядових угод.
І перекупки, знаючи це, просто не розпорошуються часом і ретельністю на рядові продажу (які теж приносять їм хоч і рядову, але прибуток), а чекають ті кілька угод, які принесуть їм, скажімо, половину всіх їх профітів за будь-який строк ( за місяць, зазвичай).
Передпродажна підготовка за часом і коштами багато чого не займе, але і вигода буде цілком посередньою. Значить, немає сенсу «будується» з продавцем за кілька тисяч, а простіше відразу назвати прийнятну для обох ціну без жодного лукавства і почекати інший більш вигідний варіант. В результаті угода укладається швидко і без циркової вистави.
Але якщо машина пропонується дорога, або з будь-якими дефектами вимагають часу і уваги, або продавець явно недосвідчений, або все разом і в будь-якій комбінації, то перекупка відразу може перетворитися в дуже енергійного і все знає експерта, якому під силу виявити серйозні дефекти там , де їх не зміг би матеріалізувати навіть Девід Копперфільд.
І якщо ви, з яких-небудь причин (наприклад, вам терміново потрібні гроші), прийняли рішення продавати авто саме перекупам, то повинні враховувати наступне:
Як отримати свою ціну у перекупки
Звичайно, само собою зрозуміло, що продаючи приватному перекупникові авто сподіватися на особливу вигідність угоди не доводиться. Тут більше дивляться на те, чи варто «шкурка вичинки» чи ні, т. К. Головні плюси цього варіанта продажу не вигода, а швидкість. простота і живі гроші відразу.
Самі перекупки часто працюють тільки в своїй певної ніші. Це можуть бути такі спеціалізації:
- За марками та моделями автомобілів;
- За віковим і цінового сегменту;
- За технічно проблемним авто;
- За авто з проблемами документації;
- За заставним авто.
Якщо ви знайдете такого перекупки, для свого випадку, то він дасть вам більш високу ціну.
Ви повинні знати два основних принципи роботи перекупок:
- Купити якомога дешевше і продати якомога дорожче - робота «на якість»;
- Укласти якомога більшу кількість плюсових угод - робота «на кількість».
Один і той же посередник може застосовувати обидві стратегії роботи, але особливо уважно потрібно бути з тими, хто віддає перевагу першій.
Такі ділки мають обов'язковий арсенал прийомів, за допомогою яких, в певних випадках, їм вдається на рівному місці переконувати господаря авто в тому, що він дуже мало знає про реальний сумному стані його автомобіля і дуже істотно збивати ціну.
Як це може виглядати на практиці?
Якщо ви продаєте машину через інтернет, а переважна більшість сьогодні саме так і робить, то шукати перекупок вам немає потреби - вони самі вам все віддзвонили.
І перекупки в питаннях ціни будуть віщати приблизно наступне: «Так, якщо все в порядку, то я дам вам вашу ціну, але машину потрібно оглянути, а потім вже вирішувати за ціною». Хитра така «підсікання логікою», мета якої виманити вас на огляд і не віддати в лапи конкурентів. Тому спершу з вами будуть спілкуватися коректно і погоджуючись.
Коли ви «клюнете» і призначите зустріч, то, якщо посередник визначить вашу машину і вас особисто як стоїть варіант для своїх фокусів, він «включає експерта» і починає творити «чудеса».
Відразу можуть послідувати причіпки до зазорам і дрібним бітость, потім в руках може з'явитися толщиномер і голова експерта часом буде несхвально захитався, наганяючи на вас тугу.
Потім салон може не влаштувати своїм запахом (навіть якщо він чистий і нічим не смердить) - адже ви звикли, а у експерта «гостре і свіже нюх». По заводу двигуна він неминуче «затроіла», тому як ви мало в цьому розбираєтеся і будьте ласкаві вірити на слово.
А потім ви можете побачити ще одне дійство: посередник почне розгойдувати збоку вашу машину і, прислухаючись / придивляючись, повідомляти вас про «несправності» підвіски і амортизаторів.
Після представлення, в репертуар якого може входити ще багато чого, перекупка скрушно сповістить вас про те, що, мовляв, він і радий би дати вам вашу ціну, але, як бачите, нічого вдіяти не можна - машина їй не відповідає.
Прикладом може послужити наступний діалог автомеханіка з продавцем:
- Ну, що ж, - мовив механік, витираючи руки - салон добре, підвіска терпимо, двигуну кранти ...
- З якого це дива?
- А ось, дивися: виступає емульсія, а це брат, антифриз в маслі! Як ти ще сюди доїхав-то?
- Але ж при цих симптомах максимум - змінити ГБЦ-прокладку.
- Ммм ... Може бути, але теж гроші великі: прокладка баксів 20, шліфування 60, робота 90.
- Гм. Але у мене антифриз за рівнем за останній сезон на місці стоїть, диму з вихлопу немає. Ви випадково звичайний конденсат з емульсією чи не переплутали, та ж плівка світло-жовтого кольору? Машина адже у дворі міститься.
Якщо діалог буде розвиватися подібним чином, то цілком можливо, що до вас застосують додатковий трюк: автомеханік зашкодить кілька датчиків і авто «поламається» на виїзді з майстерні.
Це вже, звичайно, пряме шахрайство. Взагалі з будь-якими перекупили, навіть знайомими, потрібно тримати вухо гостро і при укладанні угоди підвищену увагу приділяти складанню автомобільної документації. а особливо договором купівлі-продажу (ДКП). Раджу вам прочитати докладні відомості про схеми купівлі-продажу, які використовуються перекупили в своєму бізнесі - це буде не зайве.
Як утримати ініціативу в своїх руках
Перекупки, звичайно, спритні хлопці, а й на їх спритність можна знайти управу. Ось що ви повинні робити, щоб не дати їм увійти в раж по частині автомобільного крутійства:
У ньому дана вся необхідна для новачка інформація, без баластних обсягів: як працювати з процедурами купівлі та продажу авто, як їх обстежувати і готувати до збуту, як вести себе в торзі, працювати з документами і розрізняти шахрайські прийоми.
У комплекті з основним курсом пропонуються ще два: «Як заробити на перепродажі авто» і «Як заробити на аварійному і несправному авто». Ці цінні курси також коштують грошей, але віддаються в якості акційного подарунка. «Автоекспертум» - це єдиний курс з автосправи, методи з якого я сам постійно використовую у своїй роботі.
Корисні поради
висновок
Незважаючи на не дуже популярний імідж продажів автомобілів перекупникам, при належному знає підході і обережності, можна цілком успішно використовувати даний варіант для швидкого «скидання» авто і моментального отримання грошей. А випадки такої потреби в наш час часті і запасний варіант продажу зайвим ні для кого не буде.
Ви пам'ятаєте як починав свій зоряний шлях Михайло Галустян? Подивіться класику КВН, де Міша отжигает свої перші номери:
Сьогоднішня наша зустріч з вами, шановні Новомосковсктелі, підійшла до завершення. Я думаю ви поділіться через кнопки соцмереж цією статтею з приятелями. Кому цікава економія часу, той може оформити підписку на оновлення мого блогу.
Чекаю ваших відгуків, і нехай з вами завжди перебуває удача!
Цією статтею варто поділитися з друзями. Тисни!
зроблено вУкаіни