Про кар’єру юриста, приватне imho

Я тричі розпочинав свою кар'єру юриста з нуля: перший раз після закінчення університету, що не дивно, такі два рази в зв'язку зі зміною місця проживання. Кожен раз починав з позиції нікому не відомого юриста. Єдине, в чому було не так - це рівень компетенції.

Компетенція. Компетенція - це те, без чого в принципі важко побудувати юристу кар'єру. Над нею доведеться працювати кожен день, вбираючи все нові і нові знання. Варто трохи відволіктися, і ти вже на узбіччі юриспруденції. Тому в день мінімум дві години ми повинні приділяти свій час саме компетенції.

Наставник. Після університету ми - порожня книга з назвою на обкладинці «юрист». Можна звичайно цю книгу писати самому, шляхом проб і помилок, але буде краще, якщо вам допоможуть. У мене не було наставника, але я вбирав і продовжую вбирати знання кожного, хто поруч зі мною. Але якщо вам пощастить і перед вами стане вибір між хорошим наставником і навіть великою зарплатою, завжди вибирайте наставника. Хороший наставник - велика рідкість, тримайтеся його до тих пір, поки ваші знання не знайдуть форму і досягнуть піку. Немає нічого ціннішого ніж хороший наставник.

Спеціалізація. Більшість колег є універсалами - знають всього потроху, але нічого в деталі. Конкуренція серед універсалів величезна, а ставки низькі. Універсал завжди в пошуках нових клієнтів і кожен раз йому доводиться торгуватися за кожну копійку. Фахівці ж найчастіше мають високу експертність при мінімальній конкуренції. Вартість їхніх послуг не обговорюється, беручись як даність.

Але це - далеко не все, що необхідно для успішної кар'єри.

План. Кар'єру потрібно планувати, так само як і все життя, інакше ви поринете в хаос. Ставте перед собою короткострокові і довгострокові цілі і крок за кроком, мета за цілю ви будете наближатися до мрії.

Виділяйся. Не будь як всі, всі - це сірість, сірість нікому не цікава. Занудливий юрист в окулярах - це нудно.

Наполегливість. Не пускають у двері, входите в вікно, та й нахабство практично друге щастя. Наполегливість потрібна у всьому: в щоденному читанні нових нормативних актів і судової практики, в написанні статей і заміток, в спілкуванні з клієнтами і т.д. Будьте наполегливі і результат вас обов'язково наздожене.

Публічність. Протягом всієї своєї кар'єри ми змушені працювати над попитом, ми створюємо попит нашої компетенції. Чим більше буде ваша аудиторія, тим більше попит на вашу компетенцію. Велика аудиторія укупі з високою компетенцією - гарантія постійного припливу нових клієнтів і можливості вибирати.

Вибір. Далеко не кожен звернувся до вас повинен стати вашим клієнтом, ніж вже воронка, тим якісніше клієнт. Якщо вам клієнт не подобається з якої-небудь, деколи навіть інтуїтивної, причини - відмовляйтеся від співпраці. Частіше говоріть немає, а про те, коли юристу слід відмовитися від клієнта можете почитати статтю на Право.ру

Спілкуйтеся з першими особами. Спілкуючись з менеджерами у отримуєте замовлення тільки від одного напрямку, а спілкуючись з власником - висока ймовірність працювати в усіх напрямках.

Будьте простіше. Ну реально, будьте простіше. Юридичні понти нікого вже не вражають, вони швидше відштовхують від вас. Тим більше, що ось особисто знаю, що за вашої пихатої успішністю варто. Порожнеча там і постійна біганина в пошуках клієнтів.