Принцип моделі aida в маркетингу основні поняття і правила
Вивчити принцип дії моделі aida в маркетингу буде дуже корисно копірайтер-початківцю, який ще тільки починає освоювати ремесло написання продають статей.
Саме застосовуючи цю модель при написанні текстів можна дуже швидко досягти вражаючих результатів. Що ж собою являє aida маркетинг?
Що таке модель AIDA?
- Перший етап: Attention
- Другий етап: Interest
- Третій етап: Desire
- Четвертий етап: Action
Attention, в перекладі з англійської означає увагу, Interest - інтерес і далі відповідно йдуть бажання і дію.
A: увага
Саме він, повинен звернути на себе увагу людини і відвернути його від інших справ з метою прочитання тексту. Здається - що може бути простіше? Насправді для того, щоб придумати подібний заголовок, потрібно володіти певними знаннями і істотним досвідом.
Перш ніж зупинитися на тому чи іншому вигляді доведеться докласти досить багато зусиль. Прикладом хорошого заголовка може служити:
Не купуйте інший засіб від укусів комах, поки не спробували це
Продовження заголовка також змушує задуматися: чому варто спробувати це засіб? Інтерес, при цьому, посилюється: людини неодмінно відвідує думка про те, що може бути дійсно це засіб краще. Подібний заголовок статті не єдиний варіант.
Як позбутися від зубного болю за 5 хвилин
Кожен, хто хоч раз терпів зубний біль, відразу зрозуміє, в чому особливість подібного заголовка. Він відразу кидається в очі, в першу чергу тим, кого саме зараз мучить подібна проблема.
Продовження фрази: за 5 хвилин, підсилює вплив, адже це конкретну обіцянку. Мотиваційний вплив продає статті посилюється з використанням в ній конкретики. Тепер варто перейти до другого етапу.
I: інтерес
Якщо можливий покупець вибирає собі товар певної фірми з конкретними вимогами, то в тексті, який може привернути його увагу, повинна міститися інформація про те, що це дійсно фірмова продукція і перераховані характеристики відповідають його запитам.
Якщо текст, відповів на всі питання покупця, тобто описуваний товар відповідає його запитам, завдання чергового етапу можна вважати виконаною.
D: бажання
Виникненню бажання придбати товар, можна викликати у потенційного покупця декількома методами, застосування кожного з яких залежить від конкретної ситуації. Найефективніша мотивація - хороша знижка.
- Оригінальна екшн-камера SJCAM SJ зі знижкою 15%.
- Або інший, не менш ефективний спосіб - подарунок до покупки: Купи екшн-камеру SJCAM SJ і отримай монопод в подарунок.
A: дія
Що може сприяти вчиненню людиною дії? Для цього при написанні тексту потрібно використовувати конкретний заклик. Прикладами таких закликів може бути:
підводимо підсумки
Відмінна якість обслуговування сприяє перетворенню випадкових покупців у постійних.