прикладний маркетинг

УДК339.1 ББК65.290-2 До ​​90

Ця книга для тих, хто хоче зміцнити позиції фірми на ринку і зробити свій бізнес більш прибутковим. У ній розглядаються основи товарної, цінової, комунікаційної та збутової політик підприємства. Особливу увагу приділено питанням, пов'язаним з сегментіро-

ванием і позиціонуванням, а також системі обліку витрат і методів прогнозування на основі фінансових даних з метою зниження ступеня невизначеності в майбутньому.

Кнігапредназначена для підприємців, маркетологів, студентовекономіческіхвузов, а

також для тих, хто хоче самостійно вивчати основи маркетингу.

УДК 339.1 ББК 65.290-2

Маркетинг зачіпає всі функції організації, від розробки нового товару до послепродажногосервіса. Такимобразом, маркетінгнастолькообшірен, чтоегонельзя розглядати як окрему функцію. Це широкий погляд на бізнес з точки зору кінцевого результату, який оцінюється споживачем.

Основна мета даної книги - розповісти про маркетинг як про систему, показати основуетойсістеми, взаімодействіеееелементов. Вкнігедесятьглав.

У першому розділі розглядаються взаємозв'язок і взаємовплив стратегічного та операційного маркетингу, маркетинговий потенціал підприємства, а також можливі види організаційних структур відділу маркетингу.

Втораяглава присвячена визначенню місії підприємства, так як розробка плану маркетингу починається саме з визначення призначення підприємства, або його місії. Такжерассказивается оправілахпостановкіцелейізадачпредпріятія.

У третьому розділі в основному розкривається концепція визначення меж діяльності підприємства. Головне завдання цієї концепції - виявлення економічно доцільних меж діяльності: це один з найважливіших кроків, від якого залежить успішність конкурентної стратегії фірми.

в ще більш цілеспрямованому використанні та розвитку виявлених сильних сторін підприємства.

Незалежно від галузі та сфери господарської діяльності, керівництву фірми постійно доводиться приймати управлінські рішення, наслідки яких проявятсявбудущем. Дж. Бігльутверждает, чтолюбоетакоерешеніеосновиваетсянатом чи іншому способі передбачення. Одним з таких способів передбачення при прийнятті господарських рішень є прогнозування. Саме йому присвячена гетвертая глава. Сфера застосування методів прогнозування в маркетингових системах достатня широка. Як і більшість рішень оперативного характеру, вибір методу прогнозування - це економічне рішення, яке потребує розгляду з фінансової точки зору. Основна увага в цьому розділі приділено найбільш поширених методів розробки прогнозів обсягу продажів.

У п'ятому розділі рассматріваютсяосновисістеми іметоди проведеніямаркетінгових досліджень, а також етапи, з яких складається будь-яке ефективне маркетингове дослідження.

Шоста глава присвячена сегментації ринку, так як не викликає сумніву той факт, що сегментування ринку є одним з ключових чинників посилення конкурентних позицій фірми. Фірма, що має найбільш ефективну модель сегментації, буде більш конкурентоспроможна, навіть якщо не вона створила випускає нею товар і не її продукція продається за найнижчими цінами.

Последніечетиреглави, сседьмойподесятую, рассказиваютобінструментах маркетингу.

Сьома глава присвячена плануванню товару. Результати всебічного вивчення товару знаходять застосування в розробці його стратегії. Товарна стратегія розробляється в напрямку, визначеному загальною стратегією фірми, тобто визначення стратегії товару і планування на її основі товарного асортименту є елементом системи, більшою мірою належать до сфери виробництва, але безпосередньо зв'язаним з результатами комплексного вивчення ринку і просуванням знову виробленого товару на ринок .

У восьмому розділі мова йде про ціноутворення. Ціна - один з найважливіших інструментів маркетингу, тому необхідно вибрати найбільш підходящий спосіб її формування, правильно визначити цінову стратегію і політику, які залежать від безлічі внутрішніх і ринкових умов.

Дев'ята глава присвячена плануванню розподілу; розглядаються можливі канали розподілу товарів, критерії вибору посередників, а також типи конкуренції в збутової мережі. Особливу увагу в цьому розділі приділено існуючим системам управління запасами.

Десята глава присвячена методам формування попиту і стимулювання просування товару до безпосереднього споживача. Заходи щодо формування попиту облад

Хочетсянадеяться, чтоврезультатеработисданнойкнігойчітательполучітцелостное уявлення про механізм взаємодії виробника і споживача в сучасній ринковій економіці.