Прихований ринок вакансій

Спектр вакансій, розміщених на робочих сайтах, сайтах агентств та компаній, часом розчаровує. Із запропонованого неможливо знайти нічого підходящого і цікавого для себе. Але вихід є - прихований ринок вакансій, про існування якого багато кандидатів навіть не здогадуються. Як отримати до нього доступ?

Чому не публікуються вакансії керівників?

Як показує практика, ця стратегія пошуку неефективна. Топові вакансії не публікують і через конфіденційність. Ринок таких кандидатів досить вузький, і інформація про зміну або заміні топ-менеджера може дуже сильно вплинути на саму компанію. Крім того, з більшістю топових кандидатів хедхантери вже знайомі особисто, і тому немає сенсу розміщувати вакансію в ЗМІ. Досить зробити кілька дзвінків відповідним кандидатам.

Є ряд галузей / професій, управлінці в яких консервативні і не шукають роботу на відкритому ринку, наприклад, виробничі топ-менеджери. Багато з них працюють по багато років на одному місці роботи, нерідко будучи продовжувачами виробничих фамільних династій; багато працюють в регіонах, де всі один одного знають, і доступ до Інтернету не такий широкий, як у столичних містах - такі люди, як правило, ніколи не виходять на відкритий ринок, не розглядають пропозиції, що публікуються в Інтернеті, не вміють спілкуватися з консультантами , не відрізняються мобільністю. Вони змінюють роботу тільки за рекомендаціями або пропозицій хедхантерів.

Чому не публікуються вакансії фахівців?

Аналізуючи, яких фахівців набирає компанія, конкуренти можуть судити про стратегію її подальшого розвитку та вжити заходів у відповідь. Щоб, наприклад, почати розвивати новий напрямок бізнесу потай від конкурентів, компанії можуть до певного моменту зберігати режим конфіденційності щодо політики найму персоналу на певні вакансії. У цьому випадку компанія наймає людей самостійно або звертається до хедхантера, у яких вже є бази даних потенційних кандидатів.

Як потрапити на прихований ринок вакансій?

Найпростіший, але з іншого боку, досить трудомісткий спосіб потрапити на прихований ринок вакансій - це бути справжнім професіоналом у своїй справі, надаючи відмінні результати роботи, бути затребуваним фахівцем. В цьому випадку хедхантери про вас обов'язково дізнаються через своїх знайомих або інших кандидатів.

Друге важливе правило - постійно спілкуватися з хедхантерами. І коли вам хочеться змінити місце роботи, і коли ви цього робити не плануєте. Тоді хедхантер буде в курсі ваших кар'єрних успіхів, буде краще розуміти, яка позиція змогла б вас зацікавити. А ви в свою чергу будете краще розуміти тенденції, що превалюють на ринку праці в вашому професійному сегменті.

Рекомендуємо виділити консультантів, які спеціалізуються на вашій галузі / професії, відправити своє резюме та супровідний лист в агентство, воно буде збережено в базі, нагадувати про себе, повідомляючи про свої успіхи і зміни в кар'єрі. Зараз деякі executive search компанії пропонують таку послугу, як кар'єрне консультування, де управлінець за допомогою професійного консультанта, який знає ринок, може скласти індивідуальну стратегію свого кар'єрного просування, в тому числі і роботи з «прихованим» ринком вакансій ».

Технологія використання прихованого ринку вакансій

Чітко сформулюйте цілі вашої кар'єри, визначте для себе посади і назви компаній, в яких ви хотіли б працювати. З'ясувавши, що потрібно робити і маючи необхідну для цього кваліфікацію (освіта, досвід роботи, дипломи та посвідчення і т. Д.), Потрапити на прихований ринок вакансій досить легко. Сама процедура складається з двох стадій.

Стадія 1. Нехитре дослідження

Стадія 2. Хитрий підхід до компанії

Переконайтеся, що ви написали такий лист, прочитавши яке людині буде важко відмовити. Припустимо, ви можете довести вашому потенційному роботодавцеві, що ви могли б збільшити щорічний дохід компанії на 300 тис. Доларів. При всьому при цьому ви просите зарплату, яка склала б лише малу частину цього прибутку. Чи знайдеться в світі такий працедавець, який би абсолютно проігнорував таку пропозицію? Подібний підхід добре спрацьовує не тільки в галузі продажів і маркетингу, а й практично хороший для будь-якій посаді. Головне тут полягає в тому, щоб перш за все враховувати бажання і потреби роботодавця, а не свої власні.

Цей спосіб дійсно дуже ефективний і може навіть посперечатися зі зверненням в рекрутські та хедхантерскіе агентства. Він перевірений на практиці. Коли переді мною стояла необхідність пошуку роботи, я використовувала саме цей хід. Я склала для себе список компаній, в яких хотіла б працювати. Список компаній був настільки значним, що всі мої знайомі сумнівалися в успіху майбутнього заходу. Вони говорили про те, що такі компанії в принципі не відповідають на листи від претендентів, що потрапити туди в принципі неможливо і т. Д. Ніякі доводи мене не лякали. Я зібрала інформацію про компанії, причому користувалася як формальними, так і неформальними джерелами інформації. Наступним кроком стало написання листа. Зібравши весь свій творчий і професійний потенціал, додавши трохи інтриги і ексклюзивності, я написала солідне лист. Для кожної компанії воно було різним. Результат не змусив себе довго чекати. Практично всі компанії запросили мене на співбесіду. Керівник однієї дуже престижної компанії був настільки здивований моїм листом, моїм знанням специфіки компанії, що протягом двох годин під всякими мислимими і немислимими приводами намагався з'ясувати, як же мені вдалося зібрати таку інформацію про його закритої компанії. Пройшовши необхідні етапи співбесіди, я отримала відмінне пропозицію про роботу.

На думку багатьох фахівців, прихований ринок вакансій - прекрасна можливість знайти роботу.

В кінці свого листа вкажіть приблизно час, коли ви зателефонуєте роботодавцю, щоб домовитися про зустріч. Справа в тому, що роботодавці - зазвичай дуже зайняті люди і в душі вони будуть вам вдячні за те, що ви самі взяли на себе ініціативу зв'язатися з ними і тепер у них не буде боліти голова про те, що їм доведеться самим вам дзвонити.

Пам'ятайте, що поки ще ви НЕ намагаєтеся переконати менеджера компанії взяти вас на роботу, ви просто просите його приділити вам трохи часу. Ви хочете з ним зустрітися не тому, що вам потрібна робота, а тому, що у вас є що запропонувати цій компанії.

Марія Пікалова, Олександра Александрова
За матеріалами RB.ru, E-xecutive