Постачальникам - конкурентні переговори

Якщо існує термінова потреба в закупівлі, то замовник може обмежиться проведенням переговорів з потенційними постачальниками, на підставі цих переговорів укладає договір, даний вид конкурентних торгів називається конкурентний переговори.

Після завершення переговорів замовник пропонує всім учасникам, які продовжують брати участь в закупівельної процедури, представити до певного терміну своє остаточне пропозицію, на підставі якого визначається переможець.

Як правило, цей спосіб розміщення замовлень не відноситься до числа найбільш ефективних.

Переговори можуть бути одночасними (паралельно з усіма постачальниками) і послідовними.

При одночасних переговорах замовник проводить переговори з постачальниками, які представили прийнятні пропозиції. Після завершення переговорів замовник просить всіх постачальників, які продовжують брати участь у процедурі закупівлі, подати до встановленої дати остаточну пропозицію.

На етапі оцінки розглядається істота пропозиції (проводиться технічна оцінка) і, окремо, розглядається ціна. Договір про закупівлю укладається з тим постачальником, пропозиція якого найбільш повно задовольняє потребам замовника, відповідно до спочатку встановлених критеріїв оцінки.

Якщо замовник вибирає процедуру послідовних переговорів, він встановлює мінімально допустимий поріг, пропозиції нижче якого відхиляються, ранжує залишилися і запрошує до проведення переговорів щодо ціни пропозиції постачальника, який отримав найкращу оцінку. Якщо ці переговори не призводять до укладення контракту, процедура повторюється з наступним за рангом.