посередницьке підприємництво

Посередницька діяльність полягає в тому, щоб отримати прибуток, за надання певних послуг споживачеві, в ролі якого також можуть виступати підприємці. Як правило, це спрощення операцій купівлі-продажу, інформаційні послуги і т. Д.

Підприємець як посередник стикається з вирішенням наступних завдань з метою залучення клієнтури:

1) визначення дефіциту, потреб певних сегментів ринку і пошук способів їх задоволення;

2) виявлення сфер бізнесу, які потребують посередницьких послугах різного виду.

Посередники - фізичні або юридичні особи, які можуть займатися підприємницькою діяльністю без створення юридичної особи, що представляють інтереси виробника чи споживача, що діють від їх імені та отримують від цього дохід.

В економічній теорії посередництво - це операція, що проводиться в проміжок часу між випуском продукції (наданням послуги, виконанням робіт) і доставкою її до споживача. У процесі ведення підприємницької діяльності більшість підприємців використовують послуги посередників при укладанні угод.

Посередництво полегшує виробнику процеси збуту, підвищує ефективність його роботи, так як не доводиться відволікатися безпосередньо від виробництва, розділивши з посередником обов'язки по просуванню товару до споживача.

Торгова посередницька діяльність відрізняється від інших різновидів цієї підприємницької діяльності тим, що набуває право власності на товар, з яким працює. Найчисленніша частина являє роздрібну торгівлю (продукція перепродується кінцевому споживачеві) і оптову (вкрай рідко має справу з кінцевим покупцем).

Оптовики підвищують ефективність торгового процесу. Дрібний виробник, у якого обмежені фінансові ресурси, не може створити і забезпечити організацію грамотного маркетингу.

Навіть маючи достатніми коштами, продуктивніше направляти їх на розвиток власної справи, а не на організацію оптової торгівлі. Хороші оптові торговці - з пристойним стажем своєї діяльності, з запасом спеціальних знань і умінь - мають велике число ділових контактів у сфері роздрібного продажу.

Роздрібні торговці, яким необхідний широкий асортимент товарів, зазвичай вважають за краще купувати повний набір товарів у одного оптовика, а не частинами в різних виробників, так як це суттєво економить час і гроші. Крім того, оптова торгівля стимулює збут товарів. Оптовики мають сформувалася клієнтською базою, яка допомагає виробнику зв'язатися з безліччю дрібних фірм-споживачів при порівняно невеликих витратах.

Покупець, як правило, отримує більше гарантій від оптовика, ніж від якогось далекого виробника. Оптовик підбирає необхідні вироби і формує необхідний товарний асортимент, позбавляючи тим самим клієнта від значних клопотів. З оптовими торговцями, на відміну від підприємств-виробників, можна домовитися про зменшення розміру партій товарів або їх дробленні.

Оптовики здійснюють складування товарних запасів, знижуючи тим самим відповідні витрати постачальника і споживача, виконують більш оперативну доставку товарів, перебуваючи ближче до клієнтів, ніж підприємства-виробники. Беручи право власності на товар, посередник бере на себе додаткові ризики, несе витрати в разі його розкрадання, пошкодження, псування і старіння (морального і фізичного) .Оптовікі сприяють своїм клієнтам у наданні інформації про діяльність конкурентів, то товарах, динаміці цін і зміни на ринку.

Агентські посередники діють тільки в якості представника свого клієнта. Вони не набувають право власності на товар, з яким працюють. Якщо торгові посередники заробляють на різниці цін купівлі-продажу продукції, то агентські посередники отримують свій дохід у вигляді гонорарів і комісійних. Комісіонери наділені широкими повноваженнями з боку клієнта. Вони приймають на себе всі фізичні маніпуляції з товарами, домовляються про умови угоди. Оплата їх послуг визначається шляхом вирахування своєї винагороди з отриманого прибутку, залишок вручається клієнту. Організація, яка виступає в ролі комісіонера, укладає з клієнтом договір комісії, здійснює підприємницьку діяльність, яка спрямована на отримання прибутку від виконання послуг з укладення угод купівлі-продажу комісійного товару, т. Е. Власності іншої організації (комітента). Комісіонер часто має необхідний інвентар для приймання, зберігання, обробки і продажу товарів. Договір комісії містить ряд положень:

1) верхній і нижній рівні цін для реалізації товарів;

2) чіткі терміни поставки товарів по замовленнях клієнтів;

3) гарантійні терміни товару, період часу для задоволення претензій;

4) розмір і умови виплати комісійної винагороди.

За договорами комісії комісіонер здійснює реалізацію товарів, що належать фірмі-клієнтові, або, навпаки, закуповує товари для комітента, а при необхідності - робить і те, і інше.

Комісійні відносини в основному виникають тоді, коли дилерські відносини невигідні, а агентські угоди сильно обмежують повноваження посередників та заважають роботі при укладанні угод купівлі-продажу.

При здійсненні комісійної угоди винагороду в більшості країн невелике (не більше 4%), а при роздрібному продажі, з наданням гарантій виконання операції, розмір його може збільшуватися до 10-15%.

Різновидом таких агентів є комівояжери - підприємці-посередники, які шукають, підбирають вільні ресурси в різних регіонах, взаємодіючих з товарообмінних операцій, залучають до оборот відходи виробництва і вторинні ресурси.

Комівояжер, як правило, є представником підприємства, але може здійснювати свою діяльність вільно від кого б то не було, його гонорар залежить від здійснення торгової угоди з певного виду товару.

Брокери безпосередньо з товаром не працюють. Вони чітко виконують усі інструкції та вказівки клієнта, мають у своєму розпорядженні менші можливості в ході роботи. Спекулятивні посередники купують і продають товари з однією метою - отримати прибуток за рахунок зміни ціни, дуже часто загальмовують угоди і торгові операції з метою збільшення доходу через постійно відбуваються змін рівня інфляції.

На сільськогосподарських ринках найбільш відомі учасники, що відносяться до переробних підприємств та виробників основних продуктів харчування.

Існують також допоміжні організації, які сприяють іншим групам посередників в реалізації їхніх завдань. Вони не беруть участь в процесах товарознавства, але здійснюють сприяння: надають приміщення, обладнання, надають різного роду послуги, проводять дослідження для різних груп посередників.

Поєднання видів підприємництва характерно в умовах концентрації виробництва і перехідної економіки, а також для великих підприємств, які здійснюють різноманітну діяльність. При різноманітті видів і підвидів, способів здійснення підприємництва будь-який бізнес-операції властиво наявність певних характеристик, що мають певну послідовність. Підприємництву характерні досить типові товарно-грошові відносини, які здійснюються між учасниками операції.

Будь-який підприємець в процесі здійснення своєї діяльності знаходиться не в ізоляції, він взаємодіє з іншими бізнесменами, організаціями, структурами. Взагалі, чітких кордонів в розподілі підприємництва на види в реальності немає. Одна і та ж організація може ставитися до різних видів при певних умовах. В умовах ринкової економіки підприємству доводиться мобілізувати всі свої ресурси, щоб залишатися на плаву.

Якщо партнери по бізнесу підводять, підприємству для уникнення кризи доводиться шукати інших або самому виконувати їх функції - наприклад, фірма-виробник може відмовитися від послуг посередників, володіючи хорошим відділом маркетингових досліджень, виконуючи його функції.

Таким чином, види підприємництва поєднуються. Таких прикладів безліч, кожен підприємець постійно стикається з цим.

ТЕМА 5: ПІДПРИЄМНИЦЬКА ІДЕЯ ТА ЇЇ ВИБІР

5.1 Поняття підприємницької ідеї

5.2 Джерела підприємницької ідеї

5.3 Етапи вибору підприємницької ідеї

«Чим українські відрізнялися, якщо згадати Історію? Візантію брали. Париж брали. Це штучний образ - ледачий добрячок, ведмідь-тугодум. Насправді ми дуже агресивні по натурі. І рішучі. У тому числі і в бізнесі »

(Петро Зрелов, український підприємець)