Посадова інструкція регіонального торгового представника

Мета посади: Досягнення запланованих обсягів продажів на закріпленій території

1. Загальні положення

1.1. Найменування структурного підрозділу: Представництво

1.2. Підпорядковується (посада керівника): Регіональному менеджеру

1.3. Є керівником (посади безпосередніх підлеглих): немає

1.4. Заміщає (посади, функції яких виконує співробітник, при їх відсутності): немає

1.5. Заступник (посади, які виконують функції співробітника при його відсутності): немає

2. Завдання та обов'язки

2.1. Регулярно, згідно маршрутним листом, відвідує кожного клієнта, відповідно до затвердженої схеми, з метою розміщення замовлення на чергову поставку і відстеження залишків товару.

2.2. Контролює відправку замовлення в торгову точку, у встановлені терміни, за обсягом реалізації продукції, номенклатурою, комплектності та якості.

2.3. Стежить за станом дебіторської заборгованості по своїм клієнтам і своєчасно повідомляє керівництво про можливі затримки оплат, а так само інших факторах, що впливають на платоспроможність клієнта.

2.4. У разі необхідності, виробляє інкасацію готівки за поставлений товар.

2.5. Оперативно реагує на претензії клієнта по кількості і якості товару, що поставляється згідно з договором поставки.

2.6. Виявляє причини порушень умов договорів, вживає заходів щодо їх усунення та попередження цих причин.

2.7. За звітний період відвідує всі торговельні точки (активні і потенційні) в районі відповідальності.

2.8. Веде постійний пошук нових клієнтів і укладає з ними договори поставки.

2.9. Консультує клієнтів з питань споживчих характеристик товарів, які сприяють задоволенню потреб кінцевих покупців.

2.10. Передає безпосередньому керівництву про всі зміни стану ринку, виявлених в процесі роботи і проводить збір маркетингової інформації при необхідності.

2.11. Проводить програми мотивації субдистриб'юторів / ключових клієнтів спрямовані на збільшення кількісної та якісної дистрибуції

3. Адміністративна робота

3.1. Бюджетування: немає

3.2. Планування: щодня, щотижня, щомісяця.

3.3. Звітність: щодня, щотижня, щомісяця.

3.4. Кадрова робота: немає

3.5. Розробка документів: немає

4. Має право приймати рішення з питань

4.1. Фінансові: немає

4.2. Вибір партнерів: пошук нових клієнтів

4.3. Візування документів: немає

5. Регламентують роботу документи

5.1.Внешніе документи: Законодавчі і нормативні акти.

5.2. Внутрішні документи: Стандарти ЦО, Положення про філію, Посадова інструкція, Правила внутрішнього трудового розпорядку, Стандарти роботи співробітників оптово-роздрібного напрямку.

6. Критерії оцінки ефективності праці

6.1. Виконання за термінами заходів щотижневого і щомісячного планування, за які несе відповідальність.

6.2. Виконання за якістю заходів щотижневого і щомісячного планування, за які несе відповідальність.

6.3. Виконання за обсягом заходів щотижневого і щомісячного планування, за які несе відповідальність.

6.4. Задоволеність внутрішніх замовників.

6.5. Задоволеність зовнішніх замовників.

7. Взаємодія, обмін інформацією

8. Вимоги до кваліфікації

8.1. Освіта: вища, незакінчена вища, середньо - спеціальна

8.3. Навички: ведення переговорів

8.4. Досвід роботи: на ринку продуктів харчування не менше 1 року

8.5. Професійні знання:

• Прогресивні форми і методи торгівлі та збуту;
• Порядок укладення договорів купівлі-продажу та оформлення необхідних документів;
• Умови укладення комерційних угод і методи доведення товарів до споживачів;

Керівник відділу мотивації ________________________________________________

Керівник Управління філій _____________________________________________

Виконавчий директор блоку ________________________________________________

З інструкцією ознайомлений:

ПІБ, дата, підпис