Підприємницьке проектування, організаційне проектування

Цільовий продукт підприємницького проектування - проект нової структури суспільної системи виробництва-споживання, в якій відведено місце новоствореному підприємству. У цій структурі нове підприємство позначено як «порожній квадрат», тобто описані його зовнішні зв'язку і функція в суспільній системі виробництва-споживання, але не внутрішня структура і її матеріальне наповнення.

Підприємницький проект створюється в двох планах: функціональному та інституційному. Функціональний проект визначає інституційний проект, задаючи його центральне, що організує ланка - структуру бізнес-діяльності, спосіб перетворення можливостей бізнесмена в можливості покупця, за придбання яких він платить. У свою чергу, центральним, організуючим ланкою проекту бізнес-діяльності є бізнес-ідея, яка визначає, які можливості надаються споживачеві товаром проектованого бізнесу, які можливості використовуються бізнесменом для отримання (виробництва, закупівлі) товару, що володіє потрібними покупцю споживчими властивостями, який товар є носієм потрібних покупцеві споживчих властивостей і в той же час може бути отриманий з використанням наявних у бізнесмена можливостей, яка є необхідною і достатньою овокупность характеристик (цілей, завдань, засобів, методів) проектованої діяльності, що забезпечує отримання прибутку в результаті її здійснення, індивідуальність та унікальність цієї діяльності. Безпосереднім вираженням бізнес-ідеї для розробки підприємницького проекту, що враховує результати маркетингових досліджень і стратегічного планування, є формула бізнесу, що визначає товар, особливості технології (виробничої, організаційної, збутової) та фактори, що забезпечують індивідуальність та унікальність проектованого бізнесу і його інституційного оформлення. Для підприємницького проектування використовується тільки та інформація з формули бізнесу, яка стосується зовнішніх зв'язків майбутнього підприємства.

Підприємницький проект у функціональному плані будується в вигляді функціональної схеми. Функцією тут називається діяльність, що відрізняється застосовуваними засобами і методами (тіподеятельностний принцип функціонального розбиття діяльності), або об'єктом діяльності (об'єктний принцип); суб'єкт цієї діяльності (на етапі функціонального проектування - безособовий) позначається як функціонально-діяльнісна позиція. У функціональну схему вводяться в якості таких позицій постачальники всіх видів ресурсів (матеріальних: сировини, матеріалів, обладнання і т.д. фінансових: інвестицій, позик і ін. Енергетичних, інформаційних, кадрових, інтелектуальних), споживачі товару бізнесу, держава (в одній або декількох різних позиціях), конкуренти і сам бізнесмен. Бізнес-ідея дає перелік тих потреб споживачів, які повинні бути задоволені продуктами бізнесу, а формула бізнесу - перелік тих засобів, які повинні бути використані для того, щоб покупець із зазначеними потребами, по-перше, був знайдений або створений, по-друге, щоб він купував продукти саме даного бізнесу. Дещо інша справа з постачальниками. Бізнес-ідея визначає можливості, використовувані бізнесменом, і формула бізнесу дає "know-how" їх отримання, ці можливості суть ресурси, але ні бізнес-ідея, ні формула бізнесу аж ніяк не дають вичерпного переліку ресурсів. Решта ресурси передбачається купувати звичайними, що не специфічними для даного бізнесу шляхами, отже, норми діяльності, що породжує процеси між постачальником таких ресурсів і бізнесменом, повинні відповідати існуючим стереотипам.

Описану частина роботи рекомендується виконувати в такий спосіб:

викреслити схему, що включає всі позиції і зв'язку між ними до створення нового бізнесу, позначити на ній точки здійснення виробництва і споживання продуктів різних діяльностей, визначити інтереси і потреби для кожної представленої на схемі позиції;
викреслити таку ж схему, як вона повинна виглядати після створення нового бізнесу;
зафіксувати відмінність в структурі зв'язків;
перевірити, чи забезпечують кошти, що містяться в бізнес-ідеї та формулою бізнесу, «перемикання» старих і формування нових зв'язків, при необхідності доповнити перелік засобів, спираючись на стереотипні засоби і прийоми;
описати завдання, засоби, методи діяльності бізнесмена, необхідної для того, щоб змінити структуру зв'язків відповідно до схем і зберегти її в такому вигляді, незважаючи на дії інших позиционеров, інтереси яких не збігаються з інтересами бізнесмена.

Приклад: Створюється швейне виробництво. Джерелом прибутку, відповідно до бізнес-ідеї, передбачається дешевизна тканини, що купується безпосередньо у зарубіжного виробника, і невисока ціна надомної праці швачок при помірній ціні на товар. Бізнес-ідея визначає ті споживчі якості виробів, які повинні привернути покупця і забезпечити індивідуальність і унікальність створюваного справи, і номенклатуру самих виробів, що володіють цими якостями; визначає як джерело прибутку особливі відносини з постачальником, що забезпечують стійкі поставки матеріалів досить високої якості за мінімальною ціною (виконання одночасно ролі посередника зі збуту великих партій товару) і особливі умови підбору кадрів, що забезпечують необхідну якість виробів при невисоких витратах на працю. Як встановити ці «особливі» стосунки з постачальником і виконати «особливі» умови підбору кадрів, бізнес-ідея не вказує. Формула бізнесу на основі маркетингових досліджень і стратегічних розробок дає «know-how» побудови відносин з постачальником, підбору кадрів, отримання в процесі виробництва потрібних характеристик виробів - але нічого не говорить про джерела придбання обладнання, фінансування проекту, придбання фурнітури для виробів і про багатьох інших деталях, істотних для проекту. Розробник проекту повинен знайти для цих питань стереотипні рішення, наприклад, відсутні кошти купуються у фірми-постачальника за рахунок кредиту фонду зайнятості на організацію нових робочих місць, постачальником фурнітури є фірма-посередник, з якою укладається договір купівлі-продажу, і т. п. Ці стереотипні рішення не є провідними факторами досягнення прибутковості справи і вибираються, виходячи з вимоги прийнятності техніко-економічних показників. Постановка і рішення оптимізаційних задач по відношенню до таких факторів не завжди виправдані.

Зазначені вище схеми для даного прикладу мають вигляд, зображений на рис.1.

Зазначена заміна не викликає труднощів, так як можливості, що передбачаються бізнес-ідеєю та формулою бізнесу, зазвичай пов'язані з конкретними суб'єктами, інтереси яких і покладено в основу «захоплення» або побудови зв'язків. Якщо ніякі конкретні суб'єкти при формулюванні бізнес-ідеї та формули бізнесу не йшлося про, то їх слід відшукувати саме по тим інтересам, на використанні яких передбачається побудувати бізнес.