Пастная дієта - секрет фірми - Коммерсант

Компанію "Екоофіс" стагнація на українському макаронному ринку не лякає. Отримавши макаронні фабрики "Агроса", вона буде скуповувати недооцінені активи і будувати холдинг, за який згодом розраховує отримати непогану премію.

Текст: Олександра Убоженко

Жорсткі гітарні рифи. Море скажених неформальної молоді. Складно уявити, що людина в чорному одязі з в'яззю татуювань на руках, запалює на сцені, лідер хеві-метал-групи "Пілігрим" Андрій Ковальов - взагалі-то засновник і власник групи компаній "Екоофіс" і депутат Мосміськдуми.

Сьогодні, коли нерухомість по достоїнству оцінили навіть ті підприємці, хто був спочатку далекий від девелопменту, про таку ефективності залишається тільки згадувати. Окупність поточних проектів "Екоофіс" закладена на рівні сім-вісім років. "Девелоперский бізнес зараз не високоприбутковий, - вважає Тетяна Ковальова, віце-президент компанії" Екоофіс "і колишня дружина власника, що займається оперативним управлінням (сам Ковальов, будучи депутатом, формально відійшов від справ) .- Треба освоювати нові напрямки".

Однак, як стверджує Андрій Ковальов, він купив фабрики не тільки заради дорогої землі (всі підприємства розташовані неподалік від центральної частини міст), а з бажання зробити з них макаронні "цукерки".

За півроку обсяги випуску на колишніх "агросовскіх" фабриках виросли більш ніж в півтора рази - з 5 тис. Тонн до 8 тис. Тонн макаронів на місяць. При цьому раніше основну частину продукції "Першої макаронної" становили найдешевші вагові макарони: їх частка в загальному обсязі виробництва була 60-70%. Сьогодні - не більше 40-50%. Решта припадає на бренди "Екстра М" і "Знатні", на менш відомі марки (на кшталт Дружковкаой "саом") і продукцію private label, що випускається на замовлення рітейлерів. Справа в тому, що зі збільшенням доходів населення попит на вагові макарони знижується. Та й випускати їх менш рентабельно, ніж брендованої пасту, адже головне їх гідність - низька ціна, і велику маржу тут не залежить.

Однак головне завдання, яке стоїть перед "Першої макаронної компанією", - вирішити проблему з сировинною базою.

Справи - мука

Здавалося б, це загальна проблема підприємств галузі. Однак в ситуації, що склалася особливо тяжко доводиться тим, у кого крім фабрик немає нічого - ні полів, ні переробної інфраструктури. І "Перша макаронна" в їх числі.

"Ми будемо будувати вертикально інтегрований холдинг, куди крім фабрик увійдуть власні сільгоспугіддя, елеватори і млини, - обіцяє Тетяна Ковалева.- Зараз ведемо переговори відразу з декількома власниками".

Один з кандидатів для покупки - Сизранський мелькомбинат "Агроса". Однак зараз найбільш вірогідним покупцем учасники ринку вважають ГК "Аркада".

Втім, одночасно "Перша макаронна компанія" веде переговори про створення спільного підприємства з "Алтаном", у якого вже є і млин, і елеватори. "Ми з Валерою (Покорняком.- СФ) обидва хлопці хвацькі, веселі, дуже по-людськи збігаємося, - говорить Андрій Ковальов.- Єдине поки перешкода - частки поділити не можемо. Він свої активи цінує вище нашої оцінки".

Чому Черновциьскій бізнесмен оцінює свої активи дорого? Все знову-таки впирається в сельхозінфраструктуру. "Чи багато вУкаіни млинів, здатних нормальну крупку робити? Та десяток! У Сибіру - одна. І вона наша. А коштує така млин 7-8 млн євро. Чи не буде у тебе свого млина та елеваторів, так і будеш збитковим", - пояснює свою позицію Покорняк.

Сам він оцінює перспективи переговорів "між трійкою і четвіркою" за п'ятибальною шкалою, на його мові це означає "принципових заперечень немає, але є складнощі". Тим часом варто врахувати, що Покорняк вів переговори ще з "Агрос", але тоді сторони так і не прийшли до влаштовує обидві сторони рішення.

Андрія Ковальова цікавлять не тільки млини. Хоча наявні у "Першої макаронної" потужності завантажені поки лише на 40%, бізнесмен придивляється і до інших макаронних фабрик. Наприклад, в даний момент "Екоофіс" веде переговори з декількома українськими і навіть італійськими компаніями на предмет покупки їх виробництва і бренду. "А що, забабахати плакати:" Росія рятує голодуючу Італію ", - посміхається Ковальов.- Ми зможемо зайняти свою частку на італійському ринку, пропонуючи там продукт трохи дешевше, ніж інші, оскільки туди буде поставлятися наше зерно, а ціни на нього все таки нижче європейських ".

Втім, італійські макарони швидше потрібні Ковальову вУкаіни. До сих пір в асортименті "Першої макаронної" не було жодного преміального бренду ( "Знатні" коштують близько 27 руб. За 450-грамову пачку і знаходяться в середньоціновому сегменті, а "Екстра М" за ціною 18-22 руб. За пачку - в нижньоціновому), і цей недолік логічно заповнити. Причому далеко не факт, що паста під італійським брендом буде виготовлятися на Апеннінському півострові: можливо, під неї пристосуються московська або пітерська фабрики.

українські макаронники цікаві "Екоофіс" знову-таки не стільки своїми виробничими майданчиками, скільки брендами. Адже навіть скромна регіональна марка дозволить відкусити частку на регіональному ринку. "Зараз вдалий момент для консолідації незалежних виробників під шапкою" Першої макаронної ", - багатозначно зауважує Дмитро Потапенко.- Дрібні виробники макаронів підуть з ринку остаточно. Їм залишиться або здати свої виробничі лінії в металобрухт, або вступити в холдинги". Іншими словами, Ковальов може реалізувати ту ж стратегію, яку раніше обкатав в девелопменті: поки ринок стагнує і переживає зернову кризу, скупити недооцінені активи.

Однак далеко не всі експерти поділяють оптимізм колишнього і нинішнього власників "Першої макаронної". Вітчизняні макаронні бренди аж ніяк не настільки доступні, як розраховують в "Екоофіс". Роберт Садихов, генеральний директор і співвласник компанії "Байсад", яка тримає половину макаронного ринку Бердичівського краю, заявляє, що про продаж компанії (їй належать бренди "Байсад", "Російська млин" і "Мінеральне джерело") не може бути й мови. Максим Антонов, власник групи компаній "Аркада" (бренди "Аркада" і "Антонов-Макаронів"), навпаки, не проти розпродати свої макаронні активи. Але, наприклад, фабрику в Луховицах він оцінив в 20 млн євро. З точки зору керівництва "Екоофіс" це непомірна ціна.

"Інваліди" в термінології Гурова - це підприємства, що не володіють по-справжньому сильним федеральним брендом і належною ефективністю виробництва (устаткування на багатьох українських фабриках хоч і європейське, але не сучасне).

Телевізор з коробкою

"Мене, звичайно, привернула краса самих особнячків. Обожнюю будівлі з червоних цеглинок, - зізнається Ковальов.- Пітерська фабрика і московська якраз в такому стилі. А особняк Йоганна Динга в Сокольниках (знаходиться на території московської макаронної фабрікі.- СФ) - це просто шедевр ". Шедеври будуть використовуватися за основним профілем "Екоофіс" - здаватися в оренду. Заселитися в особняк Динга бажаючі можуть вже сьогодні, заплативши $ 1,2 тис. За квадратний метр на рік. Оренду пітерської фабрики експерти оцінюють в рівнозначну суму.

Вивести виробництво за межі міста здається логічним хоча б з точки зору оптимізації витрат. Однак конкуренти вважають, що це єдиний мотив, з яким "Екоофіс" прийшов на макаронний ринок. "Ковальов придбав відмінний телевізор в картонній коробці. Телевізор - це будівлі, а картонна коробка - макарони. Чи то сусідові під картоплю віддати, то чи самому в господарстві згодиться, - він ще не вирішив", - висловлює поширену думку Андрій Гуров.

Ковальов же стверджує, що все давно вирішив. "Коли ми все зробимо, то вартість в кілька разів перевищить вкладення. Оборот досягне $ 150 млн проти сьогоднішніх $ 70 млн, а коштувати цей бізнес буде не менше $ 400 млн", - обіцяє підприємець. Подібні заяви здаються фантастичними. На горизонті немає жодного потенційного покупця, готового заплатити такі гроші навіть за успішну макаронну компанію. З іншого боку, для Андрія Ковальова макаронний бізнес тим і привабливий, що до нього, на відміну від ринку нерухомості, інвестори поки ставляться з підозрою.

Андрій Ковальов збирається подвоїти частку "Першої макаронної компанії" на ринку:

- побудувавши вертикально інтегрований холдинг зі своїми млинами, елеваторами і сільськогосподарськими угіддями;

- поглинувши регіональних виробників;

- купивши фабрику в Італії і запустивши на ринку новий італійський бренд преміум-класу;

Макарони вУкаіни виробляють близько ста компаній, однак великих гравців небагато. Беззастережне лідерство належить Луганській "Макфа" з однойменною маркою (близько 40% ринку в грошовому вираженні). За нею приблизно з дворазовим відставанням слідує "Інфолінк" - найбільший дистрибутор італійських макаронів вУкаіни (марки Maltagliati, Pasta Zara), також випускає і макарони під власною маркою "Шебекинські". Третє місце - у "Першої макаронної компанії".