Партнерство в бізнесі

Одним з найпопулярніших шляхів для початку нового бізнесу є вступ в ділові партнерські відносини з одним або декількома людьми. Партнерства, як романи або шлюби, починаються з великими надіями і хорошими намірами з боку всіх учасників людей. Партнерства часто закінчуються, як «дикі» розлучення - гіркотою, злістю, банкрутством, судовими справами і похованими дружніми відносинами. Деякі партнерства дуже успішні; більшість - ні.

Коли хтось із моїх знайомих (а знайомих у мене багато) починає говорити зі мною про те, що він збирається почати новий бізнес разом зі своїм товаришем, я його прошу добре подумати, перш ніж прийняти остаточне рішення. Наведу невеликий перелік питань, про які варто замислитися, якщо Ви все ж вирішуєте втілити ідею партнерства в життя.

1. Ви повинні бути дуже обережним при вступі в ділове партнерство будь-якого роду.

Правило: У бізнес завжди легше увійти, ніж вийти з нього.
Правило: Перш ніж вступити в будь-яке ділове підприємство слід добре подумати.

2. Ситуація, коли для відкриття бізнесу вам буде потрібно партнер, повинна бути тільки одна - вам потрібні здібності та навички більш ніж одну людину.

Метою партнерства є досягнення спільних фінансових результатів, більш значних, якби кожен з партнерів працював окремо. Тому кожен партнер повинен мати навички, якими не володіє інший партнер. Спільна діяльність партнерів повинна приводити до досягнення значних економічних результатів.

Наприклад, Вам потрібен хтось, хто прекрасно працює при виробництві продукту і адмініструванні бізнесу. Вам потрібен хтось, хто прекрасно займається продажами і маркетингом, генеруючи доходи і потік грошових коштів.

Якщо обидва партнери сильні в одній області, один з них не потрібен. Намагайтеся уникати ситуації, коли партнерство утворюється тільки виходячи з фінансової необхідності. Постарайтеся знайти інвестора і віддайте йому частину прибутку.

3. Угода про партнерство повинно складатися тільки в письмовому вигляді, дуже ретельно після узгодження всіх його елементів.

Завжди складайте контракт так, як ніби бізнес коли-небудь закінчиться. Коли Ви складаєте угоду, уявляйте, що ваш партнер стане в майбутньому вашим ворогом. Дайте перевірити угоду адвокату, який може попередити вас про небезпеки.

4. Найбільшою проблемою в партнерстві є особисті відповідальності і робочі вимоги партнерів.

Майже завжди один партнер працює більше, ніж інший. Один партнер робить більш значний економічний вклад в партнерство, ніж інший. Партнер, який працює і вкладає менше, завжди хоче мати ті ж доходи, що і більш цінний партнер. Тому ви повинні досягти ясності з приводу цінності, цілі, призначення та завданням бізнесу. Ви повинні чітко визначити вимоги до ділової продуктивності кожної особи. Ви повинні чітко визначити відповідальність і вимоги до кожної особи в діловому партнерстві.

Партнерство завжди має фокусуватися на продажах і отриманні доходів. Особа, яка може сприяти продажу і отримання доходів, робить найістотніший внесок в партнерство, і тому, має право на отримання більшої частини прибутку.

5. Основними проблемами партнерств є розбіжності з приводу грошей і управління.

Узгодьте в письмовому вигляді, як будуть нараховуватися, ділитися і розподілятися гроші. Одна особа має мати 51% партнерства або більше в власності і керувати ним. Узгодьте юридичну відповідальність кожного партнера за дії партнерства.

6. Організуйте партнерство так, щоб одна сторона точно знала, на яких умовах вона може покинути партнерство.

При розумінні суті партнерства і завчасне його продумуванні можлива організація одного або більше успішних партнерств протягом вашої підприємницької діяльності