Особливості реклами товарів промислового призначення

Реклама-це платна форма представлення товарів і послуг.

Багато в чому реклама товарів промислового призначення схожа з рекламою споживчих товарів, а саме:

· Потенційний рекламодавець повинен вивчити свій потенційний ринок,

· Повинен вивчити поведінку покупців на цьому ринку,

· Визначити цілі рекламної кампанії,

· Визначити величину рекламного бюджету,

· Підготувати та розмістити рекламні повідомлення обраних засобів реклами.

Відмінності реклами товарів промислового призначення від реклами споживчої реклами:

1. Особливістю реклами товарів промислового призначення є те, що основним спонукальним стимулом для придбання цих товарів є не задоволення особистих потреб, а прагнення підвищити ефективність виробництва і тим самим збільшити прибутковість підприємства.

2. Реклама товарів промислового призначення відрізняється від споживчої реклами повною відсутністю трюків і перебільшень.

3. Реклама товарів промислового призначення націлена на вузьке коло споживачів. Тому на рекламу промислових товарів виділяється в процентному співвідношенні менший бюджет.

Головне завдання реклами промислового призначення полягає в переконанні покупців у тому, що рекламований товар здатний знизити собівартість, збільшити продуктивність, поліпшити збутові можливості і тим самим сприяти підвищенню прибутковості підприємства.

4. Реклама товарів промислового призначення повинна містити набагато більше фактичних даних про товар, ніж реклама споживча. При цьому, наведені факти повинні бути точними, доказовими і документально підтвердженими.

5. Реклама товарів промислового призначення зазвичай не використовує засоби масової інформації такі як: радіо, TV, газети, а рекламні оголошення публікуються в спеціалізованих виданнях і галузевих журналах.

Спонукальні мотиви, використовувані в рекламі промислових товарів.

Низькі закупівельні ціни не є спонукальним мотивом, що використовуються в промисловій рекламі. Основний спонукальний мотив пов'язаний з низькими експлуатаційними витратами для споживача. Тому, в рекламних текстах про товари промислового призначення основний упор робиться на підвищення продуктивності, якості продукції, що випускається, надійності і довговічності, зменшення енерговитрат. Тому, рекламодавець товарів промислового призначення повинен робити упор на особливості своєї продукції, яка відрізняє її від товарів-конкурентів.

6. У рекламі промислових товарів можна не застосовувати дорогих прийомів, як в рекламі для споживчих товарів. Але це не означає, що промислова реклама повинна бути нудною і безбарвною. При підготовці рекламних оголошень, рекламодавець повинен встановити які відомості про товар становлять найбільший інтерес для споживача. У цю інформацію зазвичай включаються такі відомості:

1) Характер і відмінні риси товару;

2) Перевага товару перед конкурентами, але конкурентів ми офіційно не називаємо;

3) Придатність товару для конкурентних цілей споживача;

4) Досвід інших покупців по використанню даного товару;

5) Вигоди, які отримає покупець при використанні товарів;

6) Надійність постачальника щодо можливих претензій до товару, дотримання термінів поставок і щодо подальшого технічного обслуговування і ремонту.