Особистий бренд

Засновниця і генеральний директор маркетингової групи компаній Marketing Zen Group Шама Хайдер виділила для видання Forbes кілька основних, на її думку, правил побудови сильної персонального бренду. Як вважає Хайдер, насправді персональний бренд під час загальної «інтернетизації» є практично у всіх - 90% дітей у віці до двох років вже мають свій «слід» в мережі - і питання, насправді, полягає не в тому, як створити особистий бренд, а в тому, як його культивувати.

українські підприємці і представники ІТ-компаній розповіли ЦП, як і кому, на їхню думку, потрібно займатися формуванням особистого бренду, і хто в українській індустрії є яскравим прикладом сильного особистого бренду.

Андрій Давідовічуправляющій партнер проекту по захисту доступу в інтернет Traffic Inspector

Перш за все, особистий бренд - це спосіб заробляти гроші на іміджі. Імідж бренду - це якась марка, система образів, символів і асоціацій, здатна залучати контактну аудиторію, в якості яких можуть виступати різні люди (споживачі, клієнти, ЗМІ, чиновники, інвестори та інші бізнес-партнери). Іншими словами, сам бренд - це не що інше, як матеріальний актив компанії або людини, який є основним засобом просування.

Говорячи про персональному брендінгу, ми маємо на увазі основний двигун людини, яка хоче отримати з цього користь. Наприклад, Ксенія Собчак - видатна людина в плані просування особистого бренду. Можна по-різному ставитися до неї як до особистості, до її висловлювань та справах, але безперечно, вона вміло керує іміджем свого бренду і це добре видно. Для неї це спосіб самореалізації і заробляння грошей. Вигідно їй було мати бренд «блондинки в шоколаді» - вона його мала. Вигідно їй зараз мати бренд «ліберальної журналістки» - вона активно його просуває. Ксенія заробляє так, як хоче і вміє на даний момент часу. Питання гри в цій справі важливий. Якщо людина не отримує задоволення від свого бренду, формування його стилю і просування - це заняття відразу стає безглуздим.

Другий спосіб застосування особистого бренду, більш поширений в бізнес-практиці, - створення персонального бренду в цілях просування і підвищення конкурентоспроможності своїх бізнес-проектів. Для більшості підприємців цей аспект дуже актуальний. В цьому випадку, образ підприємця, його особистий бренд стає елементом образу компанії.

Найпоширеніший приклад - Стів Джобс, його вплив на імідж і в підсумку на вартість корпоративного бренду Apple і всієї його продуктової лінійки. Наступний приклад особистого бренду як елемента для залучення грошей вже з вітчизняної практики. Олег Тиньков, який живе за принципами: створив проект, розкрутив його, продав, вклав гроші в інший. І у всіх починаннях ми бачимо максимальний вплив його особистості, будь це пивоварний завод або кредитні системи. В результаті проекти гранично позитивні і динамічні.

Кому не варто цим займатися?

Якщо ви не впевнені в хорошій якості продукту, або у нього високі ризики, то не варто займатися особистим брендом. Візьмемо ситуацію: гучний стартап, активно світиться в ЗМІ і раптом провалився. Людина, який розвивав проект і намагався побудувати кобрендинг, з чим він залишиться в разі невдачі? Люди завжди будуть пам'ятати про провал, тому якщо ви не впевнені, що вистрілить, то я б не радив займатися особистим просуванням.

Також просуванням особистого бренду не варто займатися людям, у яких є якісь неприємні факти біографії (укіс від армії, куплений диплом, в разі як з прем'єр-міністром Молдови і так далі).

Бізнес повинен бути досить надійним, побудованим на перевірених технологіях і інструментах, де бренд є один з головних чинників вибору споживачів. Тоді це буде дійсно працювати.

Григорій Храбровдіректор по стратегії брендингового агентства Brandson Branding Agency

Ситуація з особистим брендом хороша тим, що відображає загальний алгоритм роботи над створенням і розвитком бренду як такого. Бренд - це свого роду особливий софт, який завантажується в мозок з приводу того чи іншого явища, а в даному випадку - тієї чи іншої людини. А значить, його можна «оновлювати», «перепрошивати» і «апргрейд», хоча для цього, безумовно, потрібні зусилля висококласного фахівця або цілої команди фахівців.

Хоча не завжди це просто. Дон Хуан в розмовах з героєм Кастанеди говорив: «Погано те, що ті, хто добре тебе знають, сприймають твою особистість як цілком певне явище. І як тільки з їх боку формується таке до тебе ставлення, ти вже не в силах розірвати пута їх уявлень про тебе ». Вирішити цю проблему він пропонував «стиранням особистої історії». У випадку з брендом трохи простіше - їм можна цілком свідомо керувати, але головне, потрібно усвідомлювати, що бренд - це не комунікації, не зовнішні атрибути, це ваша суть і першооснова, ваша особиста ідентичність. У строгому сенсі він невіддільний від вас, як у випадку з корпоративним брендингом - бренд невіддільний від бізнесу, яким він створений.

Прагнучи розвинути свій власний бренд, необхідно дуже чітко усвідомлювати власну «я-концепцію», а також програмувати очікуваний результат взаємодії з вами. Які цілі від спілкування в онлайні або офлайні ви ставите? Який образ хочете створити? Вибачте за тимчасові незручності в цьому світі про вас небажана? Які засоби комунікації найбільш ефективно зможуть підкреслити ваші переваги?

Позитивних прикладів багато, вони всі на слуху. Девід Бекхем, Річард Бренсон, Стівен Спілберг - вони всі вийшли за межі, окреслені їх професією, і стали брендами самі по собі. Однак існують і ерзац-бренди - тобто ті, за ким не варто ніякого змісту, але тим не менш, в строгому сенсі вони брендами є. І вони все на слуху - Віталій Мілонов, Сміла Жириновський та інші персони, чий бренд-капітал є єдиним їх надбанням.

Анна ФрішманPR-менеджер міжнародного розробника free-to-play-ігор Plamee

Особистий бренд дає людині величезні можливості в плані свободи формування власної кар'єри. По суті, між просуванням продукту і просуванням людини практично немає ніякої різниці. Левова частка особистого брендингу - це звичайний маркетинг через підхід до себе як до продукту і визначення своєї персональної корисності для споживача.

Просувати і будувати бренд самого себе варто в тому випадку, коли ви адекватно оцінюєте себе як фахівця і свої можливості. Якщо ви крутий фахівець в своїй справі, то просувати вас будуть ваші ж колеги. Наприклад, якщо на питання: «Кого б ви порекомендували для вирішення цього складного питання? Кого ви вважаєте найкращим? »- рекомендують вас, то ви йдете в потрібному напрямку.

Якщо вашою метою є побудова кар'єри, позиціонування себе, як професіонала і відмінного фахівця, якщо ви хочете, щоб з вашою думкою рахувалися і воно було значимо, то вам просто необхідно будувати особистий бренд. Плюс постійна самоосвіта і особистісний ріст - вони допоможуть досягти мети.

На мій погляд, найкращим прикладом особистого бренду в сфері ІТ є Стів Джобс. Хороший професіонал з виробленим єдиним стилем, як зовнішнім, так і комунікаційним. Плюс, безсумнівно, професіонал своєї справи.

Павло Трубецковдіректор з розвитку компанії-розробника Simtech Development

Катерина Кононоваруководітель спеціалізованого агентства BAKE Pro

Особистий бренд - це коли тебе рекомендують ті, хто ніколи не був твоїм клієнтом. В іншому випадку це просто хороша репутація.

Є така методика багаторівневої зірки, де, умовно, спочатку чистять підвали (аудит), потім закладають фундамент (стратегія), а потім вже починають використовувати основні інструменти (упаковка, маркетинг, експертне розвиток, публічна і медійна комунікація).

Єдине, що хочеться побажати таким людям - все частіше придивлятися до особистостей формату Дурова, які використовують інфоприводи як спосіб підтримки інтересу до особистості, і які завжди тримають в голові свою місію. Тільки роблячи щось заради вищої мети можна досягти чогось видатного, в тому числі, і в особистому брендінгу.

Володимир Ковалёвтехніческій директор міжнародної платіжної системи Paymentwall

Особистий бренд - зрозуміле інтуїтивно, але складно з'ясовне словами поняття. Воно складається, в першу чергу, з твоєї особистості - з того, як вона взаємодіє з іншими людьми. Чим більша кількість людей, на яких твоя особистість може вплинути і надихнути, тим швидше і ефективніше буде рости особистий бренд.

Зовнішнє прояв особистого бренду - твій зовнішній вигляд і те, як ти поводишся кожен день, твій професіоналізм. Внутрішнє - яка картинка і відчуття з'являються у людини в голові, коли він згадує конкретну особистість.

Також необхідно працювати над собою, адже сильний особистий бренд - це те, що дозволяє відчувати себе впевнено в будь-яких обставинах і бути точкою опори в постійно мінливому світі. В кінцевому підсумку, головна дія - це впливати на людей, на їх рішення і долі, і надихати їх на вчинки і зміни.

Кому може знадобитися особистий бренд? Всім, хто хоче змінити світ, робити краще себе і оточуючих. Якщо ти власник компанії, на тебе лягає потрійна відповідальність: від твого особистого бренду, професіоналізму і здатності брати відповідальність на себе, залежить як розуміння напрямку руху компанії, так і командний дух в колективі і образ компанії в очах клієнтів. Але особистий бренд безумовно не затребуваний тими, хто хоче залишатися там, де він є.

Подивимося на тих, хто нас надихає. Першими в голову приходять сучасні люди-бренди: Стів Джобс або Річард Бренсон. Я люблю вчитися не тільки у сучасників, а й у класиків. Візьмемо Ліліана Стенфорда - дрібного торговця, власника залізниці, сенатора і засновника одного з кращих університетів світу. Людина-бренд, який зробив своє ім'я відомим завдяки професійним навичкам, контактам, баченню і цінностям.

Олександр Левітасбізнес-тренер

Особистий бренд визначається двома параметрами - охопленням і репутацією. Охоплення - це відповідь на питання «Хто вас знає?» Репутація - «Що вони про вас думають?» Наприклад, у бренда «Чикатило» охоплення практично 100% від дорослого населеніяУкаіни - але ось репутація нижче плінтуса. А у бренду «Олексій Абрикосов» охоплення невеликої (десять до одного, що ви перший раз чуєте це ім'я), але зате серед тих, хто його знає, вельми висока репутація академіка і нобелівського лауреата А. А. Абрикосова.

Де потрібен особистий бренд? Там, де дотримується хоча б одне з двох умов: 1) висока конкуренція або 2) «розліт» в десятки, а то і сотні разів в оплаті відомого і невідомого фахівця. В першу чергу це дві сфери - мистецтво і професійні послуги.

«Чорний квадрат», намальований Малевичем, коштує мільйони доларів - а ви, якщо намалюєте щось подібне, чи зможете продати картину навіть за 20 доларів. Консультація відомого лікаря або адвоката може коштувати в сто-двісті разів дорожче, ніж консультація звичайного фахівця. А коли один з кращих скрипалів світу Джош Белл грав на скрипці Страдіварі в підземному переході, де його ніхто не впізнав в обличчя, він заробив не свої звичайні 10 тисяч доларів за виступ, а всього 32 долари і 17 центів.

Олександр Тріфоновглавний експерт правового онлайн-сервісу 48Prav.ru

В юридичний сектор онлайн я перейшов з «великим скрипом» з офлайн-бізнесу, але особистий бренд працює і там, і тут. За нашим спостереженням, юристам, адвокатам і різним професійним консультантам слід займатися створенням і просуванням особистого бренду зі студентської лави. В юридичному бізнесі прийнято розділяти особистий бренд юркомпанії і бренд юриста, юристи переходять з фірми у фірму або створюють нові юридичні компанії і клієнти йдуть з ними рука об руку все життя.

Часто багато іронізують і дивуються, чому юрфірми називають по прізвищах іменних партнерів. Та тому, що особистий бренд фахівця працює на фірму більш ніж сприятливо.

З формальної точки зору збудований особистий бренд - це завжди більш високі гонорари, чітке розуміння клієнтами спеціалізації юриста на вирішенні опредёленних проблем і бездоганний шлейф рекомендацій і відгуків. При чому може скластися таке враження, що ніхто не вже не згадає конкурентних успішних кейсів фахівця, але як-би десь чули, що його робота це - вищий клас і вогонь. Тобто переважає суб'єктивна і емоційна оцінка та дуже добре працює рекомендація або так зване сарафанне радіо.

Плюс, володар особистого бренду не тільки весь час працює, ще він чемпіон благодійного турніру з гольфу, колекціонує радянські агітаційні плакати, вирощує білок на власному лісовій ділянці, захоплюється яхтингом, або грає на віолончелі і так далі.

Якщо спеціаліста - не бренд в професійному співтоваристві, то його доля - бути універсалом і братися за всі справи, працювати з холодними клієнтами з вулиці, безкоштовно консультувати, працювати з запереченнями за цінами на послуги і давати знижки. При цьому треба розуміти, що все особистісні бренди мають різну особистісну характеристику.

Дмитро Цівілевсооснователь онлайн-платформи з продажу електронних подарункових сертифікатів Giftery

Інструменти просування особистого бренду досить різноманітні в залежності від цілей персони. Це можуть бути експертні виступи на професійних конференціях, спільні заходи і виступи з партнерами на тематичних круглих столах, а також написання власної книги, в якій експерт розкриває цікаву проблему, пов'язану з розвитком галузі та пропонує своє рішення даного завдання.

Не варто займатися особистим брендом керівнику, у якого немає чіткої стратегії розвитку своєї компанії і свого власного розвитку. Немає нічого гіршого, ніж намагатися ініціювати комунікації, які не мають чіткої мети і змісту. Такий розвиток особистого бренду призведе його власника вникуда і створить лише негатив в інформаційному полі. Не варто покладати великі надії на особистий бренд, якщо немає ядра у вигляді стратегії розвитку і змісту комунікацій. Без цих складових сам по собі особистий бренд існувати не може.

Поняття особистого бренду включає в себе образ, який складається у свідомості конкретної цільової аудиторії та громадськості про його носії - тобто керівника організації, чия репутація бездоганна і представляє особливий інтерес для партнерів, інвесторів і роботодавців на ринку. На даний момент просування особистого бренду дуже поширене серед представників різних сфер, в тому числі ІТ-стартапів, оскільки сьогодні це невід'ємна частина успіху керівника компанії і розвитку його ділової репутації.