Основні методи просування товару на ринок, бізнес-блог №1

Які традиційні методи, способи, інструменти просування товарів і послуг компанії на ринку? Яка їхня характеристика?

Маркетингові кампанії мають безліч різних форм, однак існує набір базових методів просування, які важливі для успіху будь-якої стратегії інтегрованого маркетингу. Найголовнішими з них будуть такі:

підвищення рівня обізнаності споживачів про новий продукт;
пояснення потенційним покупцям вигод і переваг даного продукту в порівнянні з іншими подібними товарами або послугами;
збудження початкового інтересу і бажання отримати додаткову інформацію про продукт.

Способи її застосування можуть бути самими різними, наприклад:

Прямий маркетинг - це один з найбільш гнучких інструментів програми інтегрованого маркетингу. Його можна використовувати для підвищення ефективності інших маркетингових інструментів і методів просування, але існує також безліч інших способів його застосування.

Крім того, прямий маркетинг дозволяє налагодити і підтримувати довгострокові відносини з поточними споживачами. Прямий маркетинг, який використовується в рамках комплексної маркетингової кампанії, здатний підвищити її ефективність в цілому.

Крім того, завдяки телемаркетингу можна отримувати від респондентів різні відомості і, проаналізувавши їх, використовувати ці бази даних для організації та реалізації наступних маркетингових програм.

Багато компаній підвищують ефективність праці продавців, використовуючи для управління рутинними комунікаціями зі споживачами такий зручний і прогресивний інструмент, як телемаркетинг.

Крім того, надзвичайно важливо підтримувати торговий персонал, регулярно постачаючи продавців інформацією як про продукт, так і про ринок в цілому; це дуже сприяє підвищенню продуктивності їх праці. Програма підтримки збуту включає:

Він також дозволяє зміцнювати прямі, безпосередні зв'язки між торговим персоналом з покупцями, оскільки сприяє підвищенню рівня лояльності споживачів. Ось основні ролі маркетингу взаємовідносин в рамках інтегрованої маркетингової кампанії:

збереження бази нинішніх споживачів;
посилення контролю над постійними клієнтами;
забезпечення регулярного, запланованого потоку інформації;
підвищення рівня лояльності покупців.

Друковані матеріали. Публікація відомостей про продукт зазвичай не є частиною інтегрованої маркетингової кампанії, але це важливий компонент програм комунікацій. Друковані матеріали використовуються в таких цілях.

для посилення загального іміджу бренду;
для надання інформації про вигоди і переваги пропонованого продукту в порівнянні з товарами або послугами конкурентів;
для надання інформації про місця розміщення продукту, а також про його якостях і характеристиках;
як допоміжний засіб для проведення торгових презентацій

Таким чином, існують різні методи просування товару компанії на ринку. Інтегрований підхід, тобто комбінування різних форм і методів просування підвищує шанси на успіх.