Онлайн-швець як студент-інженер створив «італійський» взуттєвої бренд

«Я був упевнений, що Migliori - італійська марка, якість не відрізняється абсолютно. Ви для мене відкрили походження бренду », - дивується стиліст і дизайнер одягу Гоша Карцев. У Гоші великий розмір ноги, і знайти готове взуття, яка б добре сиділа, буває непросто. Тому він вважає за краще індивідуальне пошиття і носить Migliori. Взагалі-то на головній сторінці сайту Migliori написано «зроблено в Харкові», але стиліст, схоже, не звернув на це увагу.

Студент-інженер Махач Хайбао поєднав ремісниче виробництво взуття та онлайн-конструктор, який дозволяє зібрати свою пару з 50 тис. Варіантів. Чоловічі туфлі продаються по 20 тис. Руб. за пару, бренд успішно конкурує з відомими італійськими марками.

Хайбао навчався в Харківському національному дослідницькому університеті (ИТМО) на інженера телекомунікаційних систем, але два роки тому кинув: справжнім захопленням Махача завжди була взуття. Він до цих пір згадує сандалі, виготовлені вручну, які йому в дитинстві подарував дядько з Дагестану. З осідаючи по гуртожитку дивувалися, що Махач може витрачати годинник на чистку і поліровку свого взуття. Хайбао любить говорити, що при належному догляді хороші туфлі можуть служити вічно. Студент навіть влаштувався продавцем-консультантом у взуттєвий магазин-ательє Харківської марки Sarunni.

Пропрацювавши близько року, Хайбао вирішив спробувати продавати взуття в інтернеті. Він замовив чотири пари чоловічих туфель майстрам Sarunni і виставив їх на продаж на своїй сторінці «ВКонтакте». На примірку з колодками їздив сам. Перші пари по 14-15 тис. Руб. купили постійні клієнти магазину, які знали Махача. Хайбао витратив на виробництво туфель 28 тис. Руб. і отримав майже 30 тис. руб. чистого прибутку.

Виробництво взуття ручної роботи в майстерні Migliori (Фото: Катерина Кузьміна для РБК)

За неповні два роки підприємець продав 2500 пар взуття. 30% продажів йде через партнерські магазини дизайнерського одягу і ательє, 40% продається в шоу-рум в Санкт-Петербурзі і 30% - через сайт Migliori. Рекордний місячний оборот компанії - 3,1 млн руб. в місяць. Виручка за останні 12 місяців - 24 млн руб.

За даними українського союзу шкіряників і взуттєвиків, вУкаіни близько 1000 виробників взуття ручної роботи. За словами інвестора Migliori Романа Глазкова, в Харкові є ще три-чотири виробництва ручної взуття преміум-сегмента і кілька десятків виробництв класом нижче. Серед них дизайнер Віктор Різдвяний, магазин Famma, майстерня Леоніда Купріянова.

Взуття Migliori виготовляється вручну. На виробництво однієї пари йде три-чотири дні. За цей час майстер вибирає шкіру, кроїть деталі, зшиває їх, затягує верх, зміцнює підошву і полірує готову пару. Через черговості і логістики покупець отримує туфлі в середньому через два тижні після замовлення. В місяць зараз майстерня виготовляє до 220 пар. Собівартість кожної пари становить 55-60% від роздрібної ціни, але фактично вона кожен раз розраховується по-новому. На витрати впливає складність робіт, матеріали та курс валют.

Спочатку на виробництві працював один майстер, зараз в команді вже вісім чоловік. Хайбао шукав взуттєвиків через знайомих і онлайн-сервіси (hh.ru, avito). Кожен кандидат проходив випробування. Йому потрібно було за день виготовити пробну пару взуття з відходів виробництва. За словами підприємця, для виготовлення взуття вручну потрібен великий досвід, шкіра коштує дорого - немає права на помилку.

Хайбао вирішив використовувати спеціальні колодки, які підбираються по ширині і підйому стопи. Це дозволяє виготовити індивідуальну пару, яка підходить навіть нестандартної стопі. Зараз близько 30% покупців вибирають взуття під замовлення. Щоб визначити відповідний розмір, до нових покупцям безкоштовно приїжджає кур'єр з колодками.

У Migliori продається класична чоловіче взуття: оксфорди, лофери, монки, лонги, дербі, цельнокроение туфлі. У різних варіаціях виходить 50 моделей. Але на сайті компанії можна конструювати своє взуття - 60% покупців вибирають за допомогою онлайн-конструктора фасон і яскраві деталі: колір туфель, підошви і шнурків; нанесення візерунків, ініціалів.

Основний витратний матеріал - шкіра. Хайбао спочатку купував її в українських посередників по одній шкурі, її вистачає на виробництво п'яти-шести пар. Але потім вирішив імпортувати шкіру безпосередньо. Однак 80% першого ж замовлення виявилися непридатними для використання в ціновому сегменті Migliori: шкіра була занадто еластичною і відшаровувалася. Бракована шкіра частково пішла на деталі і вставки, і щоб не працювати надалі з непридатним сировиною, підприємцю довелося особисто їхати на французьку дубильні Le Puy, знайомитися з менеджерами і підписувати контракт. Тепер підприємець закуповує матеріали тільки у перевірених агентів по 60 шкур в квартал.

Після запуску чоловічої лінійки Хайбао почав розробляти моделі жіночого та дитячого взуття, ремені, портмоне. Це дозволяє економити матеріали - на виробництво дитячого взуття, наприклад, йдуть залишки шкіри після виготовлення пари для дорослих.

25 кв. дмкожі йде на виготовлення однієї пари

3-4 днязанімает виробництво однієї пари

75 тис. Руб. коштувала найдорожча пара Migliori

34 пари придбав один з покупців

20 тис. Руб. - середня ціна пари

80% покупців дізнаються про Migliori в інтернеті

249 операцій здійснює майстер при виготовленні пари взуття

Маркетинг і продажі

Ціна пари в Migliori починається від 19 тис. Руб. Хайбао запевняє, що взуття Migliori носять міністр промисловості і торгівлі України Денис Мантуров, комедіанти Дмитро Хрустальов і Віктор Васильєв, співак Сергій Шнуров, топ-менеджери компаній «Вімм-Білль-Данн», Харківського представництва Pepsi і «Транснефти».

У Migliori вже десять партнерів: три - в Харкові, два - в Москві, по одному в Сочі, Житомирі, Мелітополі, Запоріжжі, Одессае. Це магазини чоловічого одягу та ательє, які пропонують покупцям до костюму замовити пару Migliori.

Взуття ручної роботи майстерні Migliori (Фото: Катерина Кузьміна для РБК)

Команда Романа Глазкова, якому належить 70% Migliori, взяла на себе бухгалтерію і юридичну підтримку, управлінський облік. Партнери планують перенести частину ручної праці в машинне виробництво і відкрити нові майстерні. Машини допоможуть на етапі крою. Але головний етап виробництва - затягування шкіри - залишиться за майстром, цього достатньо для статусу «виготовлено вручну», вважає Махач.

Основним конкурентом Migliori покупці називають італійський бренд з 50-річною історією Fabi. Обидві компанії роблять ставку на класичні моделі, тільки італійська пара взуття продається в середньому на 5 тис. Руб. дорожче української - 25 тис. руб. За даними Fabi, у компанії більше 70 монобрендових бутиків, представлених в десяти країнах світу. Україна - один з основних центрів збуту: тут 34 фірмових магазини. Ірина Корнішіна. представник Fabi, вважає, що конкуренції в цій ніші в цьому немає - «на ринку є місце і великим, і маленьким маркам».