Нові статті про бізнес-освіту в Україні на

Як придбати владу і особистий вплив

Лідером не народжуються, лідером стають!

Лідерство - це здатність впливати на інших в напрямку досягнення певної мети.

А у вас є така здатність?

Реальний випадок з життя:

Радянський єврей приїжджає до Швейцарії на ПМЖ (як він туди потрапив, історія замовчує :) і влаштовується працювати в банк найпростішим клерком.
Просування по службі в швейцарських банках є справою дуже довгим і аж ніяк не непередбаченим. І що ви думаєте? Наш єврей через 3 місяці стає начальником відділення!
Тут потрібно сказати, що основний фокус швейцарських банків (по крайней мере, в той час) був на утриманні існуючих клієнтів (старовинних найбагатших і найвідоміших прізвищ) - їх пестили, берегли, дбали. На цьому і була побудована робота менеджерів по роботі з клієнтами.
І на цьому тлі консервативності, стабільності і сталості наш бойовий єврей, не довго думаючи, за один місяць призводить до банку відразу 5х нових (.) Клієнтів, багатих до непристойності «нових українців», чим і завойовує розташування керуючої ради банку і своє теперішнє становище !

Мене часто запитують:

Сценарій перший:
• Як зберегти роботу? Чому когось звільняють, а кого-то немає?
Сценарій другий:
• Як змусити начальника тебе поважати (як продати йому ідею)? Чому одного менеджера начальник поважає і прислухається, а іншого немає?
Сценарій третій:
• Як зробити так, щоб інші люди захотіли виконати завдання? Чому у одного начальника співробітники з величезним задоволенням роблять свою роботу, а в іншого знехотя і тільки за гроші?

Відповідь на всі 3 сценарії одна: тому що в однієї людини (менеджера) є влада (вплив), а в іншого немає!

• Ви надаєте реальну допомогу тим, хто її потребує
• Ви надаєте талановитим співробітникам гідну роботу
• Ви отримуєте схвалення на витрати понад бюджету
• Ви визначаєте порядок денний відповідальних зборів
• Ви безпосередньо звертаєтеся до осіб, які відповідають за прийняття рішень
• Ви підтримуєте постійні тісні контакти з особою, яка відповідає за прийняття рішень
• Ви своєчасно отримуєте інформацію про всі прийняті рішення і зміни політики організації

Радянський Союз і наступні приклади правління країною сприяли розвитку у нас негативного ставлення до слова «влада», в основному через те, що влада реалізувалася і реалізується за допомогою стратегії насильства, покарання і примусу. Тому якщо ви не схильні до цих стратегій поведінки, то влада, виходить, не для вас!
Але ж є й інші стратегії прояви впливу і влади, екологічні та спрямовані на уникнення негативних реакцій, взаєморозуміння, творення і співробітництво. І ви про них можете дізнатися і використовувати, щоб отримати вплив і владу, які будете використовувати для просування потрібних і корисних ідей, ну, і, звичайно ж для усвідомлення власної значущості та потрібності.

У Хорватії (і в багатьох інших європейських країнах) поліцейські дорожньої служби вранці оголошують, де вони будуть стояти сьогодні! Їх мета не впіймати і покарати порушника, а запобігти порушенню. Причому стоять вони, зазвичай в найбільш складних, з точки зору безпеки дорожнього руху місцях (а не там, де найчастіше помиляються водії).

Існує переконання, що лідером народжуються, до цього потрібно мати здібності і природні таланти (дарування). Нічого подібного! Це лише хороше виправдання для того, кому потрібно бути лідером, а він не вміє і не хоче цього вчитися!

Придбання влади і впливу в компанії або в соціумі залежить тільки від вашого бажання і виконання певних дій для накопичення і прояви свого особистого потенціалу влади.

Іншими словами, лідером не народжуються, лідером стають!

Є 2 складові особистої влади:

1. сама людина
2. його позиція (посада)

У кожній з цих складових є набір джерел особистої влади і впливу. Здатність людини впливати на інших і бути лідером залежить від того, наскільки людина усвідомлює наявність цих джерел в собі і розробляє їх (працює над їх посиленням).

Є реальні і прості інструменти, які залежать тільки від того, будете (захочете) ви їх застосовувати чи ні і все!

Ми розробили і проводимо семінар «Навички лідерства. Придбання влади і впливу »для того, щоб допомогти вам усвідомити складові і механізми роботи лідерства (особистого впливу) і поділитися з вами інструментами по їх посиленню.

В процесі семінару

• Ви визначите свій творчий хист до того, щоб бути лідером (свій лідерський потенціал),
• Ми розповімо вам, що таке емоційне лідерство (про який так багато зараз говорять) і з чого воно складається. Це дасть вам можливість бути в курсі сучасних тенденцій в менеджменті і оцінити свій емоційний потенціал,
• Ви дізнаєтеся, які 4 особистих якості є основними джерелами влади і що вам потрібно робити, щоб посилити свою особисту владу,
• Ви познайомитеся з тим, що є джерелами влади, пов'язаними з посадою і як використовувати своє становище в компанії для посилення свого впливу (незалежно від того, яку позицію ви займаєте),
• До вашої уваги будуть представлені стратегії впливу, основні підходи і приклади кожної стратегії, а також рекомендації щодо їх використання. Це дасть вам можливість оцінити, які стратегії впливу використовуєте ви, наскільки вони успішні або неуспішні і чому,
• Ви отримаєте методологію продажу ідеї керівництву (принципи і основні способи, рекомендації, поради щодо налагодження та управління взаємовідносинами з вашим босом). Завдяки цим знанням і вашим зусиллям (застосування пропонованих методів на практиці) ви зможете поліпшити відносини з вашим босом і мати на нього вплив,
• Бонус. Кажуть, що вилка - це страшний інструмент в руках страшного людини! :)) Вплив може бути варварським і цивілізованим. Що якщо проти вас будуть використовувати варварські методи впливу? Як ви будете захищатися? Як бонус, ми пропонуємо вашій увазі способи (техніки) нейтралізації стратегій впливу, використовуваних іншими проти вас!

У людини є 3 типи інтелекту:
IQ власне розум, кмітливість, здібності, знання
PQ - т.зв. практичний інтелект, здатність розуміти як що працює через практику (спостереження, розуміння закономірностей, роблення висновків)
EQ - емоційний інтелект, здатність розуміти і керувати своїм емоційним станом і емоційним станом інших людей, що веде до взаєморозуміння, співробітництва і гармонії, що, в свою чергу, допомагає об'єднувати зусилля, здібності і таланти багатьох дуже різних людей.

Останні дослідження в області менеджменту і лідерства показують, що основним показником успішного лідера є саме емоційний інтелект! Причому тільки цей тип інтелекту можна розвивати все життя (на відміну від IQ і PQ)