Нерухомість Ровноа

Продаж сиру скасує мишоловки

Скільки коштують послуги ріелтора?

Вартість ріелторських послуг - це комісія, яку агентства беруть за надані клієнту послуги. Як правило, це відсоток від угоди, в окремих випадках - фіксована плата. В умовах українського ринку ріелторам значно вигідніше і зручніше використовувати процентну систему оплати, тому що немає необхідності підвищувати вартість своїх послуг слідом за зростанням цін на нерухомість. У зв'язку зі стрімким посиленням конкуренції на ринку нерухомості, головним методом переконання клієнтів залишається ціна послуги. "Новини ринку нерухомості" вирішили з'ясувати: як формуються комісійні ріелтора і чи дійсно існують безкоштовні послуги?

Низькою вартість ріелторських послуг може виявитися тільки на папері. В реальності ж агентство отримує свій прибуток сповна. Вказуючи демпінгову суму за операцію, ріелтори часто замовчують, що візьмуть її з кожного об'єкта, який бере участь в угоді. Якщо ви в одній компанії і продаєте і купуєте житло - ви оплатите комісію двічі. Але це тільки в тому випадку, якщо розмір винагороди ріелторами вже визначено. Якщо ж ні, то в кожному разі роботу компанії оплачує покупець житла.

У деяких, як правило, невеликих агентствах вартість послуг є не відсоток від вартості квартири, а фіксовану плату, яка, в залежності від специфіки угоди, коливається від $ 500 до $ 1200. Не можна забувати і про те, що винагорода за вчинення простих і альтернативних (обмінний варіант) угод може мати відчутні відмінності. Найчастіше відсоток за послуги стягується тільки з квартири більшої вартості і більшої площі.

Лише деякі компанії пропонують юридичний супровід в якості окремої послуги. Це необхідно тоді, коли ви самі шукаєте покупця. Вартість цієї послуги - 5-6 тис. Руб.

"Розмір має значення"

Якщо мова йде про продаж квартири з наступною або одночасною купівлею нової, то за ріелторські винагороду ви отримаєте наступний набір послуг.

По перше. ріелтор використовує свою базу даних для пошуку клієнта. Між великими агентствами існує договір про передачу даних один одному, що гарантує наявність найсвіжіших відомостей про переваги покупців. При продажу квартири (особливо сьогодні, в умовах постійно мінливої ​​кон'юнктури) ваше завдання - виставити правильну ціну.

І, нарешті, найважливіший момент. через якого слід звернутися до ріелтора, - це перевірка юридичної чистоти квартири. Ріелтор повинен захистити вас від ситуації, коли можливе відчуження купленої квартири вже після здійснення угоди. Великі фірми на перевірку "чистоти" квартири витрачають від 30 до 70% комісійних. Адже перевіряти квартиру потрібно в ідеалі з моменту спорудження будинку. Правда, реально вдається простежити переміщення користувачів і власників максимум років за 20. Пов'язано це з тим, що інформація про більш ранньому періоді надається департаментом муніципального житла тільки за запитом МВС.

Напевно, безглуздо вже сперечатися на тему: потрібно чи не потрібно платити ріелторам за роботу. Це питання вирішене. Залишилося тільки привести у відповідність уявлення самих операторів ринку нерухомості та їх клієнтів про цивілізовані взаємини: якщо споживач готовий платити за послуги ріелторів, так чому вони самі соромляться їх продавати? Єдиний цивілізований стандарт оплати послуг, наприклад 5-7% від суми угоди, допоможе операторам ринку уникнути демпінгу з боку "заклятих друзів" -коллег, а споживачам вибирати зорієнтуватися і вибрати тільки чесного і професійного ріелтора.

Кожен учасник угоди має право вимагати виконання тільки тих зобов'язань, які зафіксовані в тексті договору. Вимагати виконання усних обіцянок агентства, що не увійшли в договір, буде марно, та й просто наївно.

Вартість послуг агентством послуг і порядок проведення розрахунків часто оформляються у вигляді додатку до договору (додаткової угоди). При визначенні в договорі вартості ріелторських послуг необхідно розібратися, які саме послуги агентство зобов'язане надати за визначене винагороду, а які роботи будуть виконуватися за додаткову плату.