нераціональний попит

1. Негативний попит. Ринок знаходиться в стані негативного попиту, в разі якщо велика ᴇᴦο частина не приймає товар і згодна навіть на визначений-ні витрати, щоб уникнути його. У людей негативний попит на прищепивши-ки, стоматологічні процедури тощо. У роботодавців ощу-ється негативний попит на наймання колишніх ув'язнених і алкоголіків. Завдання маркетингу - проаналізувати, чому ринок відчуває не-приязнь до певного товару і чи може програма маркетингу через нити негативне ставлення ринку за допомогою переробки товару, зниження цін, більш активного стимулювання.

2.Відсутність попиту. Цільові споживачі можуть бути не зацікавлені в товарі або байдужі до нього. Так, фермери можуть не зацікавитися новим агротехнічним прийомом, а студенти коледжу - вивченням іноземної мови.

Завдання маркетингу - відшукати способи ув'язування властивих товару вигод із природними потребами та інтересами людини.

3. Прихований попит. Багато споживачів можуть випробувати сильне бажання, яке неможливо задовольнити за допомогою наявних на ринку товарів і послуг. Існує великий прихований попит на нешкідливі сигарети, безпечні житлові мікрорайони, більш економічні автомобілі.

Завдання маркетингу - оцінити величину потенційного ринку і створити ефективні товари і послуги, здатні задовольнити попит.

4. Падаючий попит. Рано чи пізно будь-яка організація стикається з падінням попиту на той чи іноі̌ вид товарів.

Завдання маркетингу в даному випадку - проаналізувати тенденції ринку і причини падіння попиту. Далі слід визначити, чи можна збільшити попит шляхом виходу на інші ринки, зміни характеристики товару, встановлення більш ефективних зв'язків зі споживачем.

5. Нерегулярний попит. У багатьох фірм збут має сезонний, щоденний і навіть погодинної характер, що викликає проблеми перевантаження і недовантаження виробничих потужностей.

Тут завдання - згладити коливання в розподілі попиту в часі за допомогою гнучких цін, заходів стимулювання й інших прийомів спонукання.

6. Повноцінний попит. Про повноцінне попиті говорять, коли організація задоволена своїм торговим оборотом. Завдання маркетингу - підтримувати існуючий рівень попиту, незважаючи на мінливі по-требности і конкуренцію, що посилюється.

7. Надмірний попит. У ряду організацій рівень попиту на їх продукцію вище, ніж вони можуть або хотіли б зробити.

Завдання маркетингу (іменованого в даному випадку "демаркетинг") - ізис-кати способи тимчасового або постійного зниження попиту.

8. Нераціональний попит - протидія попиту на товари, шкідливі для здоров'я. Проводяться кампанії проти сигарет, наркотиків і т. Д.

Завдання маркетингу - переконати любителів чогось відмовитися від своїх шкідливих звичок, поширюючи застрашливі відомості, різко під-нимая ціни, обмежуючи доступність товару.

ПИТАННЯ 71. Управління попитом як одна з функцій