Негативний попит - велика енциклопедія нафти і газу, стаття, сторінка 1
негативний попит
Негативний попит - відбиває факт недолюбили-ливания товару потенційними споживачами, які намагаються уникнути його покупки. Важливо проаналізувати причини такого ставлення і постаратися змінити його за допомогою зміни товару, ціни, упаковки, застосування методів регулювання попиту. Наприклад, можна згадати період часу, коли при появі на ринку СВЧ-печі (мікрохвильові) не користувалися попитом в нашій країні. Для цього було багато причин: висока ціна, відсутність достатньої інформації про товар, що з'явилися в пресі відомості про шкідливість їжі, приготовленої в СВЧ-печах. Поступово ці проблеми були вирішені: знизилася ціна, з'явилася інформація про переваги, а іноді і незамінності мікрохвильових печей газовими і електричними плитами; стали публікуватися рецепти приготування їжі в СВЧ-печах; з'явилася спеціальна посуд для них; були внесені конструктивні зміни, що відповідають вимогам безпеки для здоров'я. [1]
Негативний попит характеризує стан ринку, коли значна його частина не приймає продукт і може навіть заплатити певну ціну за відмову від його використання. [2]
Якщо на ринку існує негативний попит (ринок відкидає пропозицію фірми), то потрібно стратегія конверсійного маркетингу. Мета стратегії - створити сприятливі умови для просування і збуту товару, для перетворення негативного сприйняття товару даної компанії в доброзичливе. [3]
Більш складним є вивчення негативного попиту (якщо ринок відкидає товар), нульового попиту не за і не проти), що зменшується попиту, прихованого попиту, оманливого попиту, сверхспроса. [4]
Ринок знаходиться в стані негативного попиту. якщо велика його частина недолюблює товар і згодна навіть на певні витрати, аби уникнути його. Завдання маркетингу - проаналізувати, чому ринок відчуває неприязнь до товару, і чи може програма маркетингу змінити негативні відносини ринку за допомогою переробки товару, зниження цін і більш активного стимулювання. [5]
Ринок знаходиться в стані негативного попиту. якщо велика його частина недолюблює товар і згодна навіть на певні витрати, аби уникнути його. [6]
Конверсійний маркетинг здійснюють при негативному попиті на ринку, коли значна частина споживачів відкидає даний товар. Цей тип маркетингу орієнтує споживачів на зміну негативного ставлення до якогось продукту на позитивне, шляхом переробки продукту, зниження ціни і забезпечення ефективнішого його. [7]
Стратегія конверсійного маркетингу передбачається при негативному, негативному попиті на товар на ринку. В цьому випадку маркетингові служби фірми повинні перетворити негативний попит в позитивний, розробивши і застосувавши заходи, спрямовані на зміну негативного ставлення споживача до цього товару. [8]
Залежно від стану ринку виділяють негативний попит. відсутність попиту, прихований попит, нерегулярний попит, повноцінний попит, надмірний попит, нераціональний попит. [9]
З цієї точки зору виділяють наступні види попиту: негативний попит. відсутність попиту, прихований попит, що падає попит, нерегулярний попит, повноцінний попит, надмірний попит, нераціональний попит. [10]
Потреба в продукції або послуги, що веде до покупки. Рівень цієї потреби змінюється безперервно, починаючи з негативного попиту. що веде до ліквідації зайвого попиту. Різні маркетингові методи є найкращими в різних точках вздовж цього безперервного діапазону зміни попиту. На деякі товари, на які пропадав попит, наприклад, в 80 - ті рр. на одяг з деяких тканин, попит знову був створений в 90 - ті рр. завдяки стимулюючій маркетингу. Розвиваючий маркетинг збільшує раніше незадовільний попит або потреба. Маркетингові стратегії іншого типу збільшують попит в разі погіршення його показників для деяких товарів або підтримують наявний хороший попит. На іншому кінці цього діапазону розташовані контрмаркетинга (counter-marketing) і демаркетинг (demarketing), які використовуються для придушення попиту. [11]
Ринок знаходиться в стані негативного попиту, якщо велика його частина недолюблює товар і згодна навіть на певні витрати, аби уникнути його. У роботодавців відчувається негативний попит на наймання колишніх ув'язнених і алкоголіків. Завдання маркетингу-проаналізувати, чому ринок відчуває неприязнь до товару і чи може програма маркетингу змінити негативні відносини ринку за допомогою переробки товару, зниження цін і більш активного стимулювання. [14]
Маркетинг покликаний пристосувати виробництво до вимог ринку. Розрізняють такі види маркетингу: диференційований, розрахований на використання декількох сегментів ринку; конверсійний, що створює умови для подолання негативного попиту; концентрований, сосредоточивающий зусилля на окремих ринках; масовий, який застосовується до товарів масового споживання; протидіє, спрямований на обмеження ірраціонального попиту; розвивається, орієнтований на перетворення потенційного попиту в реальний. [15]
Сторінки: 1 2