Наступальні і оборонні стратегії основні поняття і тактики

У будь-якому бізнесі компаніям доводиться боротися за свою частку ринку. Це неминуче призводить до виникнення конкурентної боротьби. Правильно підібрана стратегія дозволяє впевнено домагатися лідерства у своїй галузі. Способів отримання конкурентної переваги існує багато. У статті розглянемо один з них - наступальні і оборонні стратегії. Для визначення основних напрямків і характеристик зупинимося на кожній з них докладніше.

Наступальна стратегія - тільки вперед!

Методи наступальної стратегії можуть бути різними:

• перевершити конкурентів за вибраними параметрами;
• знайти слабкі сторони і скористатися слабкістю противника;
• наступати одночасно в декількох напрямках;
• займати вільні ніші;
• проводити попереджувальні удари.

Вибір того чи іншого способу боротьби не виключає застосування інших. Чим складніше буде обрана схема, тим простіше вибити конкурентів з дороги. Завдання стратегії зводиться до максимально продуктивним і ефективним діям, спрямованим на поліпшення позицій компанії в певному сегменті ринку.

Наздоженемо і переженемо

Щоб залишити конкурента далеко позаду необхідно проявити агресивні якості. Неможливо бути для всіх позитивним. У бізнесі часто трапляються випадки хороших відносин між конкурентами. Можна вести боротьбу, пропонуючи низьку вартість. Ламати усталене цінова рівновага. Застосовувати демпінг, як основна зброя. Даний метод підходить компаніям, які мають великий обсяг продажів і низькі витрати. Для успішної боротьби з допомогою низьких цін необхідно визначити, чи зможе підприємство витримати тривалу війну при сформованим фінансове становище.

Чиясь слабкість - ваша сила!

Необхідно широко використовувати негативну інформацію про конкурента. Це дозволить переманити частину покупців на свою сторону. Неважливо, в якій сфері з'являється негатив, головне - заявити про свою перевагу. Можна запропонувати товар з більш високою якістю за однаковою ціною. Завоювати довіру клієнтів конкуруючої фірми, високим рівнем сервісу.

У боротьбі між фірмами можуть зійтися в сутичці наступальні і оборонні маркетингові стратегії. У цьому випадку компанії з великим досвідом матимуть незаперечні переваги. Новачки можуть стати лідерами лише в разі застосування інноваційних методів.

Можна скористатися відсутністю конкурента, на будь-якій території. Перенести свій вплив на ці області і змістити географічне присутності свого бренду. Цей шлях можна застосувати в боротьбі двох або кількох марок з різними місцезнаходженням відносно один від одного. Треба враховувати місцеву специфіку. Напевно на цих територіях вже є компанії зі своїм впливом. Тому існує небезпека потрапити в ситуацію, коли доведеться вести кілька конкурентних воєн одночасно. В цьому випадку стане в нагоді спосіб наступальної стратегії в період багатозадачності.

Вдаримо по всіх фронтах!

Зайняти вільні місця

Такий шлях обирають компанії інноваційних напрямків. Розвиток ринку сприяє створенню нових товарів з революційними характеристиками. Для таких фірм немає перешкод у вигляді конкурентів. Всі, хто піде за ними, виявляться в ролі наздоганяючих. Наступальна стратегія буде вирішувати внутрішні протиріччя і ліквідувати стримуючі фактори.

Гра на випередження

Попереджувальних ударів в бізнесі не рідкість. Їх можуть проводити великі компанії з метою витіснення більш дрібних фірм із зони свого впливу. Також цим способом користуються для промацування окремих напрямків ринку з метою визначення сил і засобів фірм, які його формують. Дії випереджаючого характеру проводяться в рамках настання по завоюванню вільних місць на ринку. Захопити вищий статус дозволить виграний тендер у більш потужної компанії. Зробити несподіваний хід і поставити конкурента в незручне становище - основне завдання попереджувального удару.

оборонна стратегія

Кожна компанія, яка веде боротьбу за лідерство, відчуває на собі велику протидію конкурентів. Завойовані досягнення вимагають захисту. З цієї причини часто одночасно з наступальної застосовується оборонна стратегія. Оборонна стратегія фірми, яка веде конкурентну війну, полягає в блокуванні шляхів можливих атак, а також демонстрація своєї готовності до дій у відповідь. Її можна розділити на два види активну і пасивну.

Для активної оборонної стратегії характерні деякі риси, які використовуються при настанні. Це пов'язано з тим, що доводиться передбачати кроки суперників і наносити попереджувальні удари в напрямках, найбільш схильних до нападкам з боку протиборчих організацій. Необхідно проводити постійний моніторинг ринку метою своєчасного визначення потенційних небезпек.

Пасивна оборонна стратегія підприємства спрямована на утримання досягнутих позицій за рахунок демонстрації своїх можливостей. Основна мета - вселити в конкурентів сумніви і відвести від себе загрозу можливого нападу. Цього можна домогтися, використовуючи цілеспрямовані заяви в засобах масової інформації. Для компанії важливо створити такий імідж навколо себе, який переконає всіх в безперспективності будь-яких спроб змістити її з зайнятих позицій.

Арсенал методів ведення конкурентної боротьби постійно розширюється. Підвищується їх ефективність. Наступальні і оборонні стратегії займають гідне місце серед інших способів отримати конкурентну перевагу. Вони дають можливість найбільш пристосованим до умов сучасного бізнесу компаніям бути в числі перших.