Накати - від - відкатів - форум менеджерів з продажу - бізнес форум

Виникло таке питання - як зазвичай відноситься керівництво компанії (яка існує практика з даного питання) до такого питання, якщо їх продає менеджер почне ділити з закупщиком компанії-клієнта виплачується закупнику відкат?

Як відноситься керівництво до того, що їх закупник бере відкати, зазвичай зрозуміло - найчастіше негативно, і найчастіше їх звільняють, якщо вони трапляються. Адже по всій логіці закупник обкрадає свого безпосереднього роботодавця, зменшуючи його прибуток. Хоча в деяких компаніях на витівки закупівельників навіть дивляться крізь пальці - аби хороший закупник був.

А ось якщо закупник ділиться частиною свого відкату з продажником - то той по відношенню до свого роботодавця начебто ніякого злочину не робить, і у нього нічого не краде. Закупнику з відома керівництва і власника бізнесу постачальника віддають гроші, які той вкрав у власника бізнесу компанії-покупця - тобто чужі. а якщо закупник частину своїх грошей віддає продажників - то той віддає свої. Власник компанії-постачальника не втрачає нічого.

Так ось - яка, власне, існує практика щодо "накатів" - якщо раптом з'ясовується, що частину свого "відкату" закупник віддав "продажників"?

Такого менеджера зазвичай звільняють, або нехай працює - оскільки у своїх він нічого не краде, а прибуток компанії все одно приносить?

Або нехай працює, але частиною "накату" ще додатково ділиться з безпосереднім начальником, а також з комерційним директором, з генеральним директором, з виконавчим директором, і з власником компанії, в якій працює?

Якщо закупник поділився відкотом з продажником - чи може він потім його чимось шантажувати, або нечесний закупник завжди більш залежний від продажника, ніж продажник від закупника?

Ось продажник може шантажувати закупника - тим, що розповість його керівництву, що він у нього відкат просив.

Ніхто нікого не вломіт.Так як при постійних продажах ще доведеться разом працювати і виконувати поставлені плани і завдання як закупнику так і менеджери з продажу, а при разової угоди вони розійдуться як в море кораблі.Одін продав -Добре, а інший купив за вигідною ціною-відмінно .Все задоволені всім спасибі.))

коли закупівельника беруть на роботу, відразу зрозуміло що він має доступ до відкоту. якщо тлумачний закупник, у нього все позиції закриті вовки ситі і тд. ніхто його ніколи не звільнить. зазвичай закупник кому треба завжди шестеро, з'їздить після роботи куди треба, вийде на роботу у вихідний керівництво завжди пробачить відкатчиком. з практики, відкатні закупівельники самі розумні. Їх не так страшно вантажити в відстрочку платежу.

Ну ну.
Найчастіше закупцов за відкати просто звільняють. Та й продажників врятли світить від своєї контори, що щось хороше якщо дізналися про те, що він ділить відкат з закупцом.

всюди різні правила.
десь все заборонено.
десь дозволяють або відкати, або накати, або щось одне.
десь навіть регламентують ці відкати-накати (правила, розподіл і ін.).
в більшій частині випадків (то, що стосується малого і середнього бізнесу) засновники самі цим займаються, щоб не псувати персонал.

Згоден, що тлумачний закупник завжди буде брати відкати, тільки брати він буде з розумом, і тоді всім буде добре. А з іншого боку, тлумачний закупник хоч і бере відкати, але в скрутну хвилину може і по 100% відстрочку платежу на пару місяців привезти.

"Накочується, підписуємо,
проплачують, відкатуємо "
Закупівельники так і працюють
хто б і що не говорив

що за маячня - відкатник привезе в кредит. Що за інтерес з кредиту, якщо ціна закупівлі ахова. Явно не власник фірми писав, а людина малознайомий із закупівлями

ПОВНА МАЯЧНЯ. Пише явно не власник або Вас добре обманюють. Що Ви будете робити, якщо при відстрочці платежу закупівельна ціна буде на 20% вище середньої? Ото ж бо

Дурне діло взагалі не хитре # 33; Відкат, накат, захід перекат і т.д. ка ви його не назвете все це злодійство, а ось повинен сидіти в тюрмі ну або принаймні не мати доступу до матеріальних засобів # 33; Але як показує нам наша практична історія, це вже традиція і думки тут двоякі # 33; Це все одно що ви зловите свою дружину на зраду, а вона Вам заявить що зробила це на благо вашого сімейного щастя, нібито краще змінювати і бути в сім'ї при чоловіка і дітей, ніж сказати правду і розвалити сім'ю і дитину залишити без одного з батьків. Коротше все щодо # 33; ))))

Я Кончно перепрошую, але особисто я завжди "по-часнику" працював і виходило все без відкатів і заходів # 33; # 33; # 33; # 33; Тільки на слуху було, що там відкотили, що тут відкотили. Може я просто з минулого століття, де таких "хухри-мухри" не було.

Добрий день # 33;
Я думаю, що половина з Вас не стикалася взагалі з відкатами або накатами.
Адже все залежить від того на яких умовах і за якою схемою це все відбувається.
Якщо відкат закладений у вартість товару або послуг, тоді навіщо хвилюватися продавцеві? Він нічого не втрачає, навпаки продає свій товар або послугу за хорошою ціною. І в чому ще плюс, він не сидить без продажів, а продає. При цьому страждає тільки фірма закупник, так як купує дорожче, а за закупівлі відповідає менеджер, який і зацікавлений в відкат.
Так навіщо звільняти продажника? У чому кримінал?

Стоп відкатів! Закупівельники які хочуть додатково заробляти і при цьому не компрометувати себе давно вже відмовилися від відкатів і просто роблять закупівлі через мотивуючі закупівельників торгові майданчики. Наприклад HelpEarn. Це зручно, законно, спрощує процес закупівлі, а найголовніше, не доводиться болісно канючити бонуси у кожного постачальника.