Мотиваційна спрямованість особистості

Мотиваційна спрямованість особистості - одна з основних характеристик трудової мотивації людини.

Мотиваційна спрямованість спостерігається по багатьох проявів (вчинків, дій, цілям) людини в соціумі. Людина, спрямований на уникнення невдач мотивується, в першу чергу страхом. На питання «Навіщо ти робиш те-то або так-то», люди з ізбегательной мотивацією найчастіше відповідають: «Якщо я не зроблю цього, то мене покарають (депреміруют, оштрафують, оголосять догану, звільнять, позбавлять якихось благ)» . Людина з досяг мотивацією, швидше за все, буде говорити про розвиток компанії, своєї відповідальності, яку він на себе взяв, грошах, які він, таким чином, може заробити, колективі, який на нього сподівається тощо.

Зрозуміло, що є функції, які співробітник з ізбегательной мотивацією просто «провалить». Це функції, пов'язані з управлінням, самостійними діями, відповідальністю в прийнятті рішень, і т.п. Однак є функції, де, швидше за все, неуспішним буде людина з досяг мотивацією. Це робота, пов'язана з рутинними обов'язками, що не вимагають розвитку. Наприклад, бухгалтерія (мова, звичайно ж, не йде про керівників підрозділів). Бухгалтеру-касиру, наприклад, протипоказано значно розвивати свої робочі функції. Для «досягненців» це буде нудна рутина, що не припускає ні матеріального, ні кар'єрного, ні професійного зростання. А, отже, можна очікувати від подібного співробітника проявів неуважності, неуважності, втрати інтересу до своєї роботи. Керівники знають, наскільки це небезпечно для компанії. Вихід - цю роботу повинен виконувати співробітник зі слабкою досяг-(а значить, сильної ізбегательной) мотивацією.

З іншого боку, в будь-якій компанії є позиції, які безпосередньо пов'язані з розвитком. Наприклад, посада страхового агента (не кажучи про керівників) пов'язана з розвитком клієнтської бази компанії. Чи потрібно говорити, що на цій позиції успішним буде тільки (і тільки!) Людина у якої достіжітельних мотиваційна спрямованість.

Вплинути на мотиваційну спрямованість особистості з боку, вкрай важко, можна сказати, неможливо. Тому вже при формуванні робочого місця необхідно уявляти, якою співробітник краще впорається з даними функціями.

Є досить багато психологічних тестів, що дозволяють виявити мотиваційну спрямованість особистості. Нам найбільш симпатичний тест Елерса на уникнення невдач. Цей тест, на наш погляд, привабливий тим, що тут немає явних відповідей, тобто важко здогадатися «як треба».

Цей тест можна застосовувати вже «на вході», для того, щоб визначити мотиваційну спрямованість кандидата. Слід мати на увазі, що чим вище рівень до уникнення, тим, відповідно, нижче рівень до досягнення, і навпаки, оскільки ці якості знаходяться на одній шкалі.
Трохи про те, яке трудове поведінка демонструють співробітники з різною мотиваційної спрямованістю особистості.