Міжнародний франчайзинг - як форма просування товару в інших країнах
Франчайзинг, як спосіб ведення бізнесу, приймає міжнародні форми в різних галузях. В даний багато великих підприємств створюють у багатьох країнах франчайзингові компанії. Буквально за кілька років ринок франчайзингу зріс у кілька разів. У багатьох державах ця технологія дала поштовх для розвитку економіки. Особливо виразно демонструє ефективність франчайзингу стрімке зростання таких галузей економіки, як: харчова промисловість, електроніка, автомобілебудівна промисловість. Система міжнародного франчайзингу створює вигідні умови для виходу компаній на внутрішні ринки інших стан за рахунок впровадження своїх продуктів через франчайзингові фірми.
У чому суть міжнародного франчайзингу
Франчайзинг заснований на концепції відтворення успіху. Для того, щоб швидко розвиватися, компанії потребують великих вливань капіталу. Замість того, щоб інвестувати свій власний капітал, франчайзер укладає угоди з франчайзі. Франчайзер надає кожному франчайзі право використовувати всю або частину ділової системи франчайзера, включаючи товарні знаки, логотипи та знаки відмінності, інтелектуальну власність, технічне ноу-хау і технологічні процеси. В обмін на це франчайзі, як правило, виплачує авансовий платіж для вступу до франчайзингової мережі, вкладає мінімальну суму в створення бізнесу та управління ним, виплачує франчайзеру збори і роялті та дотримується встановлених франчайзером стандарти ведення юридичної практики. Поєднання репутації і досвіду франчайзера з капіталом франчайзі, знанням місцевого ринку і мотивацією може привести до різкого зростання бізнесу.
Франчайзинг став одним з основних каналів дистрибуції для продукції і послуг в розвинених економіках, де імідж і репутація можуть визначати ринкову частку. Франчайзинг зустрічається в найрізноманітніших галузях, таких як мережі швидкого харчування, роздрібні продажі комп'ютерного обладнання, послуги в сфері нерухомості, станції по оренді і технічного обслуговування автомобілів, і це всього лише деякі з прикладів.
У деяких країнах франчайзинг, як і агентські відносини, є питанням, що піддаються ретельному політичному контролю. Деякі організації висловлюють занепокоєння з приводу того, що місцеві франчайзі, як і агенти, мають мало можливостей для відстоювання своєї позиції щодо великих франчайзерів і, отже, потребують обов'язкової законної захисту. Так, в деяких країнах існує суворе регулювання щодо таких питань, як ступінь розкриття інформації франчайзерами при залученні франчайзі. Бувають ситуації, коли франчайзі стверджують, що франчайзер «заманив» їх у франчайзинг своїми перебільшеними, обманними заявами, наприклад, щодо потенційного прибутку від інвестицій.
- Міжнародне торгове право: принципи та особливості
Які розрізняють види міжнародного франчайзингу
1) Франчайзинг продукції (або товарних знаків, товарний франчайзинг) стосується надання франчайзі права на виробництво та / або збут продукції під певною торговою маркою.
2) Франчайзинг бізнес-формату охоплює всю систему ведення бізнесу, включаючи концепції обслуговування і технології ведення бізнесу, на додаток до прав на товарний знак і логотип.
3) Виробничий (або промисловий) франчайзинг - це коли франчайзі виробляє продукцію відповідно до специфікацій франчайзера і продає товари під торговою маркою франчайзера.
4) Сервісний франчайзинг - це коли франчайзі надає послуги, розроблені франчайзером, під торговою маркою франчайзера.
5) Дистриб'юторську франчайзингову угоду - це коли франчайзер виробляє продукцію і продає її франчайзі для перепродажу кінцевому споживачу.
Франчайзер може структурувати франшизних мережу як одиничний або територіальний франчайзинг. У випадку з одиничним франчайзингом, франчайзер укладає угоду безпосередньо з кожним франчайзі. Згідно з територіальним франчайзингом, весь географічний район розвивається майстер-франчайзі або агентом з розвитку території, що відповідає за ряд торгових точок.
Міжнародний франчайзинг може здійснюватися через:
- пряму / одиничну франшизу;
- філія або дочірню компанію франчайзера;
- Угода про розвиток;
- спільне підприємство;
- майстер-франшизу.
Територіальні франшизи охоплюють численні торгові точки на певній території і можуть бути надані за допомогою угоди про розвиток франшизи або угоди про майстер-франшизу. Відповідно до типової угоди про розвиток, агент з розвитку території / франчайзі зобов'язаний відкрити певний ряд торгових точок на закріпленій за ним географічної території (як правило, є країною) в рамках узгодженого терміну та в подальшому керувати ними. Франчайзер при такій схемі отримує вигоду від зручності управління цілою групою франчайзі. Агенти з розвитку територій зазвичай мають достатньо фінансових ресурсів і кадрів для створення точок і управління поточними комерційними операціями при відносно високому ступені незалежності від франчайзера. Витрати на навчання також можуть бути скорочені, так як франчайзер навчає тільки агента; агент, в свою чергу, здійснює навчання одиничних франчайзі.
Угоди з агентами з розвитку територій також схильні до відповідним ризикам. Якщо агент зазнає невдачі, цим зачіпаються всі торгові точки на території. З іншого боку, якщо справи у франчайзі йдуть відмінно, він може стати незамінним для франчайзера - а це франчайзеру не в радість, так як за агентом виявляється закріплено занадто багато точок. Ще одна можлива проблема полягає в схильності агентів з розвитку наймати керівників, які перебувають у них на окладі, для управління окремими магазинами (на відміну від мають сильну мотивацію одиничних франчайзі).
Відповідно до угод про майстер-франшизу, франчайзер наділяє майстер-франчайзі (або суб-франчайзера) правом розвивати франчайзингові точки і управляти ними за власний рахунок, а також в деяких випадках і правом надавати суб-франшизу на точки на користь субфранчайзі. Деяким субфранчайзі може бути дозволено керувати кількома точками, що може додати системі складності. Зменшення контролю над субфранчайзі слід розглядати як наслідок посилення децентралізації. Хоча угоди про майстер-франшизу, як правило, містять суворі норми, що стосуються здійснення контролю над системою, їх приведення у виконання може зіткнутися зі складнощами в деяких країнах.
Для угод про міжнародне франчайзинг можуть бути обрані й інші різноманітні форми. Одним з варіантів є створення дочірньою компанією за кордоном на кожній цільовій території, яка б виступала в якості франчайзера. Відповідно до такої системою франчайзер зберігає прямий контроль над іноземними франчайзі, але, тим не менш, в певній мірі отримує вигоду від знання місцевого ноу-хау. В якості альтернативи між франчайзером і місцевим підприємством може бути створено спільне підприємство. Вкрай важливим є отримання консультації досвідченого юриста.
- Міжнародні торговельні договори - як і коли варто їх використовувати
Міжнародний договір франчайзингу. Основні розділи
Типовий договір ICC застосовується до дистрибьюторськими угодами міжнародного франчайзингу. Сторони повинні враховувати наступні основні елементи:
1.Але-хау. Ноу-хау включає в себе будь-яку конфіденційну, цінну або яка є власністю фірми інформацію, досвід і методи роботи франчайзера, які дають можливість франчайзі повторити успіх франчайзера. Це також включає в себе сприяння франчайзера в управлінні бізнесом і навчанні франчайзі. В обмін на це франчайзі зобов'язується дотримуватися прав власності франчайзера і приймати всі розумні заходи для захисту конфіденційності наданих франчайзером навчальних матеріалів і посібників з ведення операцій.
2.Торговое найменування, товарні знаки і патенти франчайзера. Визнання споживачів і довіру до продукції та послуг зазвичай пов'язані з товарним знаком, що є одним з ключових елементів успіху франчайзингової системи. З метою забезпечення належного захисту прав франчайзера, франчайзі погоджується з тим, що франчайзеру належать всі права власності і титули на систему, а також права участі в системі.
3. Продукція і територія. Чітке визначення продукції та території є вкрай важливим в плані досягнення стандартів якості, а також для надання франчайзі можливості підтримувати запас товарів з метою задоволення потреб клієнтів і дотримання вимог щодо продажів або обсягів продажів. Надання ексклюзивної території дозволяє процвітати франчайзі, що є незалежним бізнес-оператором. Протягом терміну дії ексклюзивного договору франчайзер не має права керувати сам або видавати ліцензію іншому особі на управління бізнесом в межах території, крім як франчайзі.
4. Сплата зборів і роялті. Сторони повинні точно визначити спосіб і час здійснення платежу з урахуванням того факту, що існує багато варіантів для розрахунку роялті. Несплата роялті може розглядатися як порушення договору і привести до виникнення права на розірвання договору.
5. Термін дії і продовження договору. Сторони можуть укласти договір на певний або невизначений термін. У першому випадку вони повинні пам'ятати про те, що число років, зазначених у договорі, має бути прив'язане до капітальних вкладень франчайзі, який повинен мати розумну можливість окупити свої інвестиції. Більш того, відносини між сторонами можуть розвиватися і на ринок можуть вводитися нова продукція або послуги. Отже, сторонам слід ретельно розглянути умови, відповідно до яких договір може бути відновлений, продовжений або розірваний (наприклад, підстави для дострокового розірвання і наслідки цього).
У чому особливість міжнародного договору для випадкового посередництва
На відміну від агента, посередник може погодитися просувати конкретний бізнес, не беручи на себе будь-яких тривалих зобов'язань щодо розвитку ринку. Більш того, його діяльність може бути обмежена лише наданням інформації про потенційних бізнес-можливості, тоді як агент, як правило, повинен укладати договір від імені принципала.
Сторонам слід чітко визначити вид послуги, що надається посередником, наприклад, надання інформації про третіх осіб або встановлення контактів принципала з третіми особами. Вони також повинні визначити рівень виняткових прав щодо бізнесу, який посередник погоджується розвивати. У свою чергу, посереднику має бути гарантовано, що він отримає винагороду (комісію або одноразову суму) і що контрагент «не обійдеться» його і не залишить без оплати за виконану роботу.
- Міжнародний договір купівлі-продажу: правове регулювання та основні пункти