Микола юрьевич рисёв

Для тих, хто народжений перемагати!

К = ЦО х КС + ЦН х КС,

У житті більше тих, хто здався, ніж тих, хто програв.

Якось я став забувати, що у слова «відкритість» є два значення. Перше - бути відкритим самому, говорити про себе, про свої переживання, бути щирим. А друге значення - бути відкритим до інших, до чужих думок, почуттів і поглядів. Ось про друге значення я і став забувати. Як же так вийшло? Ну да, слава Богу, мудрі люди нагадали. І стало світло. Світло і соромно. Соромно від егоїзму і світло від чогось нового, що було старим, що я став згодом не помічати і мало не втратив.
Про що це я? Що вам в моїй відкритості, яку я намагаюся віднайти? Вона, звичайно, більше потрібна мені. Але в спілкуванні все пов'язано з відносинами. Без відносин немає спілкування. А за відносини кожен з нас несе свою відповідальність. Без відкриття не буде відносин, а без відносин не буде спілкування. А книга, щоб вона була цінною, передбачає спілкування Новомосковсктеля і письменника. Ось про що я! Це я, скоріше, самому собі відповідаю.
Чи потрібна відкритість вам? Мені здається, потрібна, хоча вирішувати вам. Для чого? Ну, знаєте, є такий анекдот. Зустрічає Вовк Червону шапочку і каже: «Ну, ти розумієш, що в тебе тільки два виходи?» «Які?» - запитує Червона шапочка. «Злиття або поглинання!» - відповідає Вовк.
Так ось, у вас теж два варіанти. Тільки між ними стоїть не «або», між ними знаходиться «і»! Відкритість вашого розуму для тих думок, які викладаються в цій книзі, щоб їх зрозуміти, переробити і застосувати. І відкритість для розуміння клієнта, що набагато важливіше, ніж розуміння цієї книги, хоча книга саме про це.
Книга, дійсно, про розуміння клієнта. Ця книга припускає продовження, яке побачить світ через 6-9 місяців.
Як у Квентіна Тарантіно є «Убити Білла. Частина перша »і« Вбити Білла. Частина друга". У нашому випадку також передбачається двотомник, а може бути, навіть трилогія. Я це вирішу трохи пізніше.
Мені здається, книга вийшла нова. Наскільки вона вдала, вирішувати, зрозуміло, вам, дорогий Новомосковсктель. Але я впевнений в тому, що вона буде корисною!

Революція, про яку так довго говорили більшовики, відбулася!
(NB: більшовики - люди, які займаються великими продажами.)

шлях Продавця

Існує кілька синонімічних понять, які відображають з відомими відхиленнями один і той же Шлях Продавця. Великі продажу. Стратегічні продажу. Комплексні продажу.
Ми також вирішили внести посильний вклад і пропонуємо свою назву - терапродажі. Мене особисто надихає створення жорсткого диска, на якому зберігається терабайт інформації, в честь чого і названі терапродажі.
Тера - це щось дуже велике. Тера - це земля, територія. І силові поля великих продажів пронизують нашу землю! Так що назва терапродажі як не можна до речі відображають суть великих продажів.
Ви продавець. Ви продавець? Ви продавець!
Який ваш шлях? Звідки ви стартували, де ви робили свої перші кроки в продажах?
Що ви вже минули і чого досягли? І яка ваша мета?
Не вірю, що ви просто заробляєте гроші і не більше того. Якщо ви займаєтеся активними продажами, і тим більше великими продажами, значить, ви вже продемонстрували цим свою особисту схильність до активності, до проактивности. У вас є воля до життя і воля до перемоги. В цьому ваш шлях!

10 ознак ВЕЛИКИЙ продажу

Ну що ж. Прийшов час для нового розмови, для нового серйозного розмови. Ми його починаємо.
Чим відрізняється великий продаж від звичайної, а тим більше від маленької, малесенькій? Багатьом.
Що я розумію під великий продажем? Тут є кілька складових.
Перше, що необхідно врахувати, це гроші. Великий продаж, природно, передбачає великі гроші.
Друге - це час. Великий продаж займає чимало часу.
Третє - це люди. Великий продаж залучає безліч людей як з боку продавця, так і з боку покупця.
Гроші, час, люди. ГРОШІ, ЧАС, ЛЮДИ. Три речі, які найсильніше стикатися нас з цією реальністю. Три речі, які є показовими, які буквально діагностують людей. Час, люди і гроші. Це те, що є лакмусовим папірцем для людини, який бере їх в своїх руки. Саме бере в свої руки (або боїться брати, або не вміє цього робити). Тому що час, люди і гроші - це показник відповідальності людини.
Є три речі, за які доросла людина несе персональну відповідальність - це час, люди і гроші.
Скільки у вашій кишені зараз грошей? Це ви їх заробили. Як ви їх будете витрачати? Це ви вирішуєте. Звідки ви їх берете? І це вирішуєте теж ви! Ставлення людини до грошей дуже показово для того, щоб судити про цю людину.
Хтось із великих казав наступне. Всі люди діляться на багатих, нехлюїв і негідників. Багатий - це той, який витрачає менше, ніж заробляє. Не обов'язково у нього дуже багато грошей. Але вони у нього завжди є, і вони примножуються. Нехлюй - це той, хто витрачає більше, ніж заробляє. Тому завжди живе в борг, хоч і віддає. А негідник - це той, хто живе за чужий рахунок, і цим все сказано. І якщо вранці у всьому світі розділити між людьми гроші порівну, то вже до вечора люди поділяться на багатих, нехлюїв і негідників. Ця притча про ставлення до грошей.
Друге мірило людини - це час, його власний час. Те, як він їм розпоряджається, на що він його витрачає. На що ви витрачаєте свій час? Робоча, особистий, вільний, випадково звільнилося. На що?
Спізнюється людина чи ні, коли його запрошують на ділову зустріч? А якщо запізнився, то що він говорить? «Я випадково», «я не встиг», «мене не попередили»? Коли оголосили десятихвилинну перерву, як людина стежить за часом? Чекає, коли його покличуть або сам дивиться на годинник? А може, чекає того, щоб спеціально спізнитися? Або щось ще?
Третій індикатор людини - це люди, якими він себе оточує, і відносини, які він створює з людьми. Взаємодії з людьми - це відносини, емоції і трошки думок.
І що б хто не говорив, я впевнений, що за власний час, за власні гроші і за власні відносини з людьми кожен несе власну персональну відповідальність (рис. 1).

І ніякі заперечення не приймаються! Чому? А не приймаються, і все тут! Крапка.
Але повернемося до великих продажів. (Хоча ми і так ходимо навколо них.)
Отже, при великих продажах мається на увазі багато-багато грошей, передбачається, що на них йде багато-багато часу і що в них задіяно багато-багато людей. Тут можуть бути винятки, але про це - пізніше.
Що ще відрізняє великі продажі? Згадаймо (якщо є, що згадувати) класифікацію продажів: B2C, B2D, B2B, B2G. (Ну чому, задаю в сотий раз я собі питання, англомовні терміни такі прості і поширені, і так складно перевести їх на українську мову?).
Я введу, з вашого дозволу, ще один вид продажів - B2S.
- B2C - business to customer - від бізнесу до споживача (наприклад, продаж автомобілів в салоні).
- B2S - business to shop - від бізнесу в магазин (наприклад, продажу соків у магазини міста).
- B2D - business to dеaler - від бізнесу до дилера (наприклад, продаж оптових партій товару через налагоджену (її треба ще й налагодити) систему дилерів в регіонах).
- B2B - business to business - від бізнесу до бізнесу (наприклад, продаж програмних IT-рішень в компанію).
- B2G - business to government - від бізнесу до державної установи (наприклад, продаж тих же програмних рішень, але не в комерційну компанію, а в державну установу (ті, хто цим реально займається, знають відмінності від попереднього випадку)).

Великі продажу стосуються останніх трьох типів продажів. Найчастіше вони поширені в B2B-продажах.
Отже, це вже четверте відмінність. Як ви думаєте, яке п'ятий?
П'яте відмінність полягає в тому, що, навіть якщо ви продаєте конкретний продукт, ви одночасно пропонуєте клієнту і комплекс супутніх послуг, які, в свою чергу, можуть переважити продукт в свідомості клієнта з точки зору цінності. Тобто ми можемо говорити про продаж рішення.
Як зараз багатьом подобається говорити, що вони продають рішення! Це стало настільки модним, що навіть, мабуть, стало виходити з моди. Цей каламбур має право бути, і навіть має право бути вірним, як би не було шкода. Великий продаж на увазі продаж послуги (незважаючи на те, що ми продаємо товар) і навіть рішення (незважаючи на те, що ми продаємо товар і послугу) (рис. 2).