Міфи про підприємництво і підприємців

Криза стала причиною чергового сплеску інтересу до підприємництва - багато людей не знаходячи роботу, згадали, що давно вже подумували про свою справу. Підприємці в наш час оточені ореолом своєрідною романтики. Невелике опитування випускників однієї зі шкіл показав, що більше половини з них хочуть бути бізнесменами. Але що таке бізнес? Сергій Катков, директор компанії Vox-line.net і член київського клубу підприємців відкриває деякі секрети.

Крім того, в пропаганду цього міфу внесли чималий внесок різні мережеві структури, на зразок гербалайфа і послідовників. Вони стверджували, що продавати їх продукцію може кожен і бралися навчити всіх бажаючих. На практиці виявлялося, що у 95% бажаючих на різних стадіях пропадала мотивація: у кого-то під час навчання, а у кого-то при перших сутичках з реальністю.

Насправді, щоб бути підприємцем, треба мати набір якостей, які зустрічаються, за різними оцінками, всього у 5% людей. Нічого надприродного, але тут нікого не обдуриш: це вам не наймана робота.

Втім, ці якості можна в собі розвинути.

Що це за якості - тема для окремої розмови.

Міф другий. Підприємцями можуть стати одиниці. Цей міф - протилежність першому. І настільки ж далекий від істини. Здавалося б, кількома рядками вище я саме до цього і вів? Ні, не до цього.

Як я вже сказав вище, по-перше, нічого надприродного від підприємця не потрібно. По-друге, недостатня можна в собі розвинути.
Крім того, 5% - не так вже й мало. Судіть самі - в середньому українському місті, з населенням 300-500 тисяч чоловік, людей з достатніми можливостями набереться близько 20 000. Чимало. Серйозна сила, між іншим, якщо врахувати що це - найактивніші.

Міф третій. Головне - мати хорошу ідею. Неправда. Запитай перехожих на вулиці, чи є у них ідеї - у половини вони знайдуться. А скільки з них - підприємці?

Є статистика, що 99,4% бізнесів закриваються. Виживають шість бізнесів з тисячі! І всі були з ідеями.

Ідеї ​​мало. Її треба ще втілити. А втілену - продати. У американців, кажуть, навіть є таке прислів'я: долар того, хто придумав, 10 - того, хто зробив, 100 - тому, хто продав.

Розвал Союзу підтвердив цю думку. Ідеї ​​були. Хороші ідеї. Людини першими в космос запустити зуміли. Провести - теж вміли. Обганяли всіх по виробленню стали на душу населення і по чому там ще? А продати не зуміли. А без продажів немає грошей, а без грошей - руху вперед. Так що якщо ви ще дивіться зверхньо на менеджерів з продажу та продавців - зав'язуйте. Історія довела, що ви не праві.

Міф четвертий. Найважливіше - стартовий капітал. Для більшості відкладають початок свого бізнесу відсутність стартового капіталу - головна відмовка. Справді, на що ж починати, якщо, як говорили герої популярного мультфільму про Простоквашино: "Щоб продати що-небудь непотрібне, треба купити що-небудь непотрібне, а у нас грошей немає!".

Дійсно, без стартового капіталу багато видів бізнесу не запустиш зовсім, а інші будуть йти зі скрипом. Інша справа, що якщо у вас є що стоїть ідея і команда, здатна її реалізувати, якщо ви показали себе адекватною людиною, то реально знайти інвестора, який виділить вам необхідну суму. Звичайно, з ним доведеться поділитися значною частиною майбутніх доходів. Не треба скупитися. Я ж кажу, грошей вам дадуть, якщо покажете себе адекватною людиною.

Головне в починаючого бізнесі - адекватна команда, яка здатна його реалізувати. Вона зможе і ідею придумати, і грошей добути.

Міф п'ятий. У підприємця завжди багато грошей. Обиватель "знає" точно: бізнесмен - це той, який на дорогій машині, при шикарній квартирі і з коханкою. Деякі з них саме такі. Але більшість, напевно близько 99%, на цей образ не дуже схожі.

В описаному вище режимі гроші витрачаються дуже швидко. А чи достатньо швидко вони заробляються? Навряд чи можна назвати підприємцем людини, яка витрачає їх швидше, ніж заробляє. І ще: спроба випендритися, тобто пустити пил в очі демонструє оточуючим залежність людини від оцінки інших. А це ознака керованості, маніпульованості. Людина, яким легко маніпулювати, навряд чи стане успішним підприємцем.

Також це є ознакою зовнішньої мотивації. У підприємців вона, як правило, внутрішня.

Так що описана вище картинка більш характерна для людини, що живе на чужі гроші, ніж на свої. Це не означає, що у підприємця грошей немає. Є, але витрачає він їх обачно.

В першу чергу, у підприємця багато відповідальності. Відповідальності за своїх працівників, за їх сім'ї: на що вони будуть жити, якщо він не зможе виплатити їм зарплату? Відповідальності за свою справу, в яке вкладено так багато сил і коштів: хто їм буде займатися, якщо не він? Відповідальності перед інвестором, який довірив йому свої гроші, і який суворо спитає. Відповідальності перед державою, яке суворо стягне всі належні і не належні штрафи при помилках. До речі, помилки бухгалтера - відповідальність підприємця. І, нарешті, відповідальність перед своєю сім'єю, яка теж хоче добре жити.

До речі, ризики найманого працівника обмежуються його зарплатою. А відповідальність - виконанням посадових інструкцій. Найгірше, що може статися з найманим працівником - його можуть звільнити без виплати заробітної плати за останній місяць.

Підприємець часто відповідає усіма своїми заощадженнями, а то і всім майном (для приватних підприємств або індивідуальних підприємців). Саме тому відповідальність перед своєю сім'єю для нього дуже важлива. На що і як вони будуть жити, якщо він втратить не тільки місячний дохід, а й житло?

Міф шостий. Підприємець - перевантажений людина, яка ніколи не відпочиває.
Читач, чим ви займаєтеся в неділю? Коли не треба йти на роботу і домашні справи вже зроблені. Чим? Припускаю, що тим, чим хочеться займатися. Хтось копається в саду, хтось лежить перед телевізором, хтось йде гуляти ... Ось і підприємець займається тим, чим йому хочеться. І якщо йому хочеться продовжувати займатися своїм бізнесом, то тільки тому, що йому це навіть цікавіше, ніж вам телевізор. Так що для нього це, в якійсь мірі, не так робота, скільки відпочинок.

Це не означає, що він не втомлюється. Але він не втомлюється від роботи так, як втомлюються ті, хто працює з-під палиці. Хоча самої роботи у нього набагато більше. Чотирнадцяти або шістнадцяти годинний робочий день для підприємця - звичайна справа в перші пару років розвитку свого проекту. Без вихідних і відпусток. Просто у нього весь цей час - суцільний відпустку, яку він витрачає на улюблену справу.

Міф сьомий. У нашій країні такі податки, що будь-який бізнес завалять. Насправді, в нашій країні податки нижче, ніж в країнах Євросоюзу. Але, треба визнати, податкових послаблень починаючому бізнесу у нас немає, і марно.

Правда в тому, що існують схеми з єдиним податком, які дозволяють платити державі дуже помірно. Та й інші податкові схеми дозволяють платити податки. Там не захмарні суми. Найбільші витрати в податках на зарплату. З 1000 грн зарплати державі дістанеться 540, більше половини. Саме ця обставина і породило масову моду на зарплату в конвертах.

Міф восьмий. Підприємцями рухають жадібність, прагнення до влади і багатства. Він дружить з багатими, не любить бідних. Насправді більшістю підприємців рухає глибока особиста зацікавленість в досягненні поставленої мети. Їх аж ніяк не заворожує єдина перспектива отримати вигоду. Активні люди, які звикли до високих досягнень, якими і є підприємці, працюють не шкодуючи сил коли перед ними відкривається можливість домогтися чогось гідного, створити щось цінне.

Щодо дружби з багатими - є таке спостереження: ваші доходи приблизно рівні середньому арифметичному доходів шести людей, з якими ви проводите більше всього часу. Так що спілкуватися з успішними людьми корисно - багато чому навчитеся і ваші доходи зростуть. Дружба з багатими цікаво підприємцю тим, що дозволяє навчитися бути більш успішним. Крім того, це дуже цікаві люди, ті, які зробили себе самі, змогли досягти того, про що не сміє мріяти більшість.

А нелюбові до бідних і зовсім немає. Швидше це відсутність взаєморозуміння з людьми, які здаються раніше, ніж спробують щось зробити. І елементарна заздрість з боку таких людей.

Міф дев'ятий. Бізнес - суцільний ризик. Так, ризику в бізнесі, мабуть, більше, ніж в роботі по найму. Але з огляду на те, що я говорив у в п'ятому міфі відповідальності, занадто великий ризик для підприємця неприйнятний. Він постійно думає про те, як знизити ризики. І вкрай рідко діє на "авось".

Міф десятий. Великі гроші можна заробити чесно. Типове самовиправдання тих, хто і не намагався.

Спробуємо міркувати логічно: якщо ви купите 1 кг картопля за 5 грн, насмажити чіпсів і продасте за 50 грн - це буде чесний бізнес? А якщо купите на 50 грн картоплі і продасте чіпсів на 500 грн - чесний? Якщо ви таким чи іншим чином зібрали на квартиру, вклали в неї гроші на етапі будівництва, обробили і продали в два-три рази дорожче - що тут нечесного? При будь-яких наявних у вас грошей існує маса чесних і нечесних способів їх збільшити. Який спосіб вибере людина - залежить від його моральних установок. Чомусь мене відвідують думки, що всіх навколо підозрюють в крадіжці ті, хто сам на це здатний. Людям взагалі властиво судити по собі.

Невміння чесно примножити гроші свідчить або про низьку дисципліну (гроші витрачаються на те, що не приносить доходу), або на прорахунки з ризиками.

Міф одинадцятий. Підприємець експлуатує чужу працю. Класова ненависть, відгомони комуністичної пропаганди? Подивіться на це з іншого боку: підприємець дає робочі місця і зарплату людям, яким тепер є на що жити, на що ростити дітей. Він організовує тих людей, які без нього могли тільки ходити і шукати, хто за них візьме відповідальність. І він не тільки дає їм засоби для існування, він їм дає мети в житті, можливість зробити щось корисне і пишатися своїми досягненнями. Загалом, добру справу.

Міф дванадцятий. Чим більше грошей заробить бізнесмен, тим менше залишиться у простих людей. Підприємства постійно виробляють товари. Різні компанії пропонують різні послуги. А уряд або банки постійно друкують гроші. І якби грошей не вистачало на всіх, то вони б дорожчали, відбувалася б дефляція, на ті ж гроші можна було б купити все більше товарів ... А що ми бачимо в дійсності? Інфляцію і підвищення цін. Так що насправді, уряд випереджає підприємців, пропонуючи більше грошей, ніж необхідно. Їх на всіх вистачить. На всіх, хто їх заробить.