Методи вивчення ринку
40, 25, 30, 50, 35, 20, 50, 32, 15, 40, 20, 40, 45, 30, 50, 25, 35, 20, 35, 40.
Насамперед названі величини треба впорядкувати в порядку зростання. Результати представлені в табл.1. У першому стовпчику - номери різних чисельних значень (в порядку зростання), названих споживачами. У другому стовпці наведено самі значення ціни, названі ними. У третьому стовпці зазначено, скільки разів назване те або інше значення.
Табл.2. Емпірична оцінка функції попиту і її використання
Таким чином, 20 споживачів назвали 9 конкретних значень ціни (максимально прийнятних для них значень), кожне з значень названо від 1 до 4 разів. Тепер легко побудувати функцію попиту в залежності від ціни. Вона представлена в 4 стовпці, який заповнимо знизу вгору. Якщо ми будемо пропонувати товар за ціною понад 50 руб. то його не купить ніхто з опитаних. При ціні 50 руб. з'являються 3 покупця. Записуємо 3 в четвертий стовпець дев'ятого рядка. А якщо ціну знизити до 45. Тоді товар куплять четверо - той, для кого максимально можлива ціна - 45, і ті, хто був згоден на велику ціну. Таким чином, легко заповнити стовпець 4, діючи за правилом: значення в клітці четвертого стовпця дорівнює сумі значень в знаходиться зліва клітці третього стовпця і в що лежить знизу клітці четвертого стовпця. Наприклад, за 30 руб. куплять товар 14 осіб, а за 20 руб. - 19. [11, c. 59]
Залежність попиту від ціни - це залежність четвертого стовпця від другого. Табл.2 дає нам дев'ять точок такої залежності. Якщо абцісс - це попит, а ордината - ціна, то дев'ять точок на кривій попиту, перераховані в порядку зростання абцісс, мають вигляд:
(3; 50), (4; 45), (8; 40), (11; 35), (12; 32), (14; 30), (16; 25), (19; 20), (20 ; 15).
Ці дев'ять точок можна використовувати для побудови кривої попиту яким-небудь графічним або розрахунковим способом. Крива попиту, як і повинно бути, убуває, маючи напрямку від лівого верхнього кута креслення до правого. Однак помітні відхилення, пов'язані, зокрема, з пристрастю споживачів до круглих чисел. Зауважте, все, крім одного, назвали числа, кратні 5 руб.
Дані табл.2 можуть бути використані для вибору ціни продавцем-монополістом (або діючому на ринку монополістичної конкуренції). Нехай витрати на виготовлення одиниці товару рівні 10 руб. (Наприклад, оптова ціна книги - 10 руб.). За якою ціною її продавати на тому ринку, функцію попиту для якого ми тільки що знайшли? Для відповіді на це питання обчислимо сумарний прибуток, тобто твір прибутку на одному екземплярі (p-10) на число проданих (точніше, запитаних) екземплярів D (p). Результати наведені в п'ятому стовпці табл.2. Максимальний прибуток, що дорівнює 280 руб. досягається при ціні 30 руб. за екземпляр. При цьому з 20 потенційних покупців виявляться в стані заплатити за книгу 14, тобто 70%.
Якщо ж витрати виробництва (або оптова ціна) підвищаться до 15 руб. то дані стовпця 6 табл.2 показують, що максимальний прибуток, рівна 220 руб. (Вона, зрозуміло, менше, ніж в попередньому випадку), досягається при більш високій ціні - 35 руб. доступною 11 потенційним покупцям, тобто 55%. При подальшому підвищенням темпів витрат, скажімо, до 25 руб. як випливає з даних стовпця 7 табл.1, максимальний прибуток, рівна 120 руб. досягається при ціні 40 грн. за одиницю товару, що доступно 8, тобто 40% покупців. Відзначте, що при підвищенні оптової ціни на 10 руб. виявилося вигідним збільшити роздрібну лише на 5, оскільки більш різке підвищення привело б до такого скорочення попиту, яке перекрило б ефект від підвищення питомого прибутку (тобто прибутку, що припадає на одну продану книгу.
Подальше ясно - якщо оптова ієна буде підвищуватися, то і дає максимальний прибуток роздрібна ціна також буде підвищуватися, і все менша частка покупців зможе придбати товар. Крайня точка - оптова ціна, рівна 45 руб. Тоді тільки троє (15%) куплять товар за 50 руб. а прибуток продавця складе тільки 15 руб. Наочно видно, що підвищення витрат виробництва призводить до орієнтації виробника на найбагатші верстви населення, але і підвищення цін (до оптимального рівня) не приводить до підвищення прибутку, навпаки, вона знижується, і при цьому більшість потенційних споживачів не в змозі купити товар. Таке вплив інфляції витрат на економічне життя.
Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter